Зачем приезжать в Китай?
raysikh
Мы рассмотрели в прошлые разы вопросы выбора товара, закупа на сайтах вроде Алибабы или 1688.com, доставки из Китая.
Вполне закономерно возникает вопрос: А зачем тогда ехать в Китай? Зачем мне «рынок» в Иу, когда вот они все поставщики здесь, на сайтах! Я тоже так думал, но после того как первый раз попал на оптовый рынок в Иу, мое мнение поменялось раз и навсегда.
Нужно ехать в Китай
1. Реальность всегда побеждает виртуальную реальность
Сколько лет уже говорят, что онлайн шопинг полностью заменит реальный магазины. Однако, торговые центры стоят, покупателей там полно, магазины и сети открывается, дела идут.
Конечно, никто не спорит, часть продаж онлайн «отгрыз», но все ещё существенная доля остаётся у реальных магазинов.
Зачем? Ведь даже продукты питания онлайн можно заказать. И даже в этом случае, человек лучше пойдёт в магазин, сам лично выберет своё яблоко или йогурт, понесёт сам домой. Пощупает, понюхает, возьмёт, понесёт на кассу, возьмёт чек. Вернёт — если что не понравилось.
Одежда — такая же ситуация. Ну, знаешь же свой размер — так и заказывай онлайн! Зачем люди ходят в физически существующий магазин H&M, к примеру? Нужно пощупать, примерить, может что новенькое увижу в магазине.
Вот оно! Онлайн ты не увидишь новинок, ты их не почувствуешь, не заметишь. Онлайн ты ищешь то, что уже видел в реальной жизни. Новинку, что необычное — сам не знаешь ещё что именно, ты на сайте просто не заметишь. И это нормально, так мозг устроен.
Знаете, где лучшее место найти клиентов? На международных и локальных ВЫСТАВКАХ. Зачем они нужны? Есть же сайты компаний, да перед выставкой зайди на сайты всех участников, сиди выбирай, прайсы скачивай, кто мешает. Так зачем люди тратят ОГРОМНЫЕ деньги на участие, и на посещение выставок?
На выставке все ощущается по другому. Здесь общение, здесь новинки, здесь реальные образцы, здесь все можно пощупать понюхать, не знаю, на пол кинуть проверить разобьётся или нет.
Зачем люди нанимают менеджеров по продажам, которые приезжают к клиентам, разговаривают, образцы приносят? Ну, сделай сайт, раскрути, если уж все онлайн есть, образцы по почте высылай. Неееет, это не то. Чувствуете уже?
2. Личное общение покупателя и продавца
Невероятно важная вещь. От личных отношений, общения продавца и покупателя зависит сделка. Часто даже цена или качество товара уходит на второй план.
У всех было такое, цена отличная, качество устраивает, но вот у другого что-то всё-таки как-то больше хочется купить — человек понравился. В глаза посмотрели — понравились, поверили друг другу, хочется работать и все тут!
Все наши клиенты в Китае, даже посещая абсолютно одинаковые фабрики, выбирают «свою», ну вот понравился босс, можно с ним работать. И это очень важная вещь, нельзя недооценивать.
Я даже в повседневной жизни посещаю только те кафешки и магазины, где подружился с продавцами. Не пойду в другие, не хочу. Я даже переплатить готов.
Всё-таки покупка-продажа — это тоже часть нашей жизни. Мы проводим со своими поставщиками кучу времени, как с членами семьи практически. Если не больше. Зачем мне работать с бездушным сайтом, или, что ещё хуже, с человеком, который мне не нравится? Я лучше приеду, познакомлюсь, выберу себе партнёра по душе.
3. Многих китайских производителей в интернете НЕТ
Как бы странно это ни звучало. Мы же привыкли начинать бизнес с создания сайта. А китайцы — нет. Они хер забили на сайт. Если у него есть точка на оптовом рынке, он участвует в выставках, есть постоянные бизнес партнёры, то сайты может не быть вообще. Нет сайта. Нет!
Приезжая в Иу, Кечао, Гуанчжоу, Фошань, Сучжоу, Датанг и другие города на оптовые рынки, клиенты очень удивляются. Они же хотели походить сайты взять, визитки, а потом дистанционно работать!
А тут на месте им говорят: Так вот же у меня образцы, смотри, выбирай — делай заказ.
Зачем сайт? Какой сайт? Алибаба? Ой, я же алибабой пользоваться не умею, там перекупы умеют все красиво показать — ну, если хочешь, иди к ним. Цену видел?
4. Никто не поможет вам качественно выбрать товар дистанционно кроме вас самих
Многие думают: Найду посредника в Китае. «Девочку» или «мальчика», они на рынки пойдут, все сфоткают, мне отправят — я выберу и куплю. Делов-то! Зачем ехать?
Да затем, что никто за вас этого не сделает действительно качественно.
Первое, они не смогут вам показать всего. Просто не хотят, да и возможности нет. Скажем, на том же рынке в Иу около 3000 поставщиков игрушек. Вы действительно думаете, что «девочка» в Китае в Иу покажет вам весь ассортимент? Нет, конечно. Но, приехав лично, вы моментально создаёте картину в голове, вы видите, что нужно, что не нужно, где дороже, где дешевле.
Вы проходите мимо неликвиды, вы заостряете внимание на новинках и хитах продаж, вы моментально видите эти вещи, у вас есть опыт. Чужой человек никогда в жизни не поймёт, что вам нужно.
Поэтому я в своей компании практически полностью прекратил такие дистанционные закупки «сходите на рынок, вы же там, все знаете, ну что там, пять минут займёт», — результата не будет. Я не хочу чтобы люди потом, приехав в Китай, говорили: А почему это не показал, а это я не видел, а вот тут как я не видел? Ты же профессионал! Должен знать! Да, но в голову то я вам не залезу.
Поэтому по моему личному мнению единственный способ покупать онлайн — самостоятельно залезть на сайты алибаба и 1688.com, эти сайты созданы для дистанционных продаж. Там картинки красивые. Пусть цены выше, но ведь вы сами хотите дистанционно покупать — вот цена.
Тем более никакая «девочка» в Китае вам все равно реальную цену не даст. Меня всегда удивляет эта логика. У вас заказ на пару тысяч долларов. «Девочка» тут живёт (за квартиру платит), визу делает (тоже деньги), ещё и доход получает от $2000 и выше (иначе смысл тут жить?). И вот за вашим «копеечным» заказом она бегает неделю?
И вы удивляетесь, что цены, мягко говоря, завышены? А что здесь удивительного? Она же на вас потратила кучу времени, время в Китае стоит дорого. Никто за три копейки на вас тут работать не будет.
Вот нам этого не нужно, например. Приезжайте — поможем. Дистанционно цены завышать? Не в моем стиле. Вы рано или поздно сюда все равно приедете, увидите реальную картину. «Алекс цены завышал!». Да не будет такого. Потому что дистанционно мы не работаем.
Приезжайте — только вы сами можете себе помочь. Не зря все, ВСЕ крупные компании отправляют своих закупщиков в Китай. Даже Walmart. Даже «Фикспрайс» — все, каждый. Здесь должен быть человек на месте, выбрать товар, посмотреть, сделать вывод - купить. Агент и девочки с мальчиками вам не помогут выбрать ассортимент.
5. Новые идеи 💡
Только посетив Китай у вас в голове возникнут новые нейронные связи и возникнут новые идеи. Даже по своему товару, которым вы торговали пусть даже десятилетия.
Увидев на месте ассортимент, как работают фабрики, на что обращают внимание закупщики, общаясь с людьми из разных стран и компаний — вот этот «бульон» в котором возникают новые мысли, новые идеи.
Да, сидя в интернете не Алибабе тли Алиэкспресс, вы тоже что-то новое найдёте, что-то придёт в голову. Но только такая кардинальная смена обстановки, такое погружение в свой товар, в рынок — поможет действительно родить нечто новое.
Не зря собственники крупных компаний никогда не пропускают новые выставки и поездки на оптовые рынки и «моно-города» в Китае.
На сегодня все. В следующий поговорим подробнее о поездке в Китай.
Куда ехать, нужна ли помощь посредников?
До новых встреч и удачи в работе!
Моя основная работа — помощь в поиске, покупке и доставке товаров из Китая по всему миру. О бизнесе с Китаем пишу на своем сайте Sinamax Group
Больше фото в моем instagram
Видео канал на youtube
Яндекс Дзен
LIVE канал Китай наизнанку LIVE
Стикер-пак по работе с Китаем (юмор) Чаечка
Для связи по вопросам работы с Китаем raysikh
Модерация канала, реклама infiniteight
—
© Любое использование материалов канала Китай наизнанку допускается только после согласования с автором канала Alex Raysikh.