За 17 лет опыта в управлении производством и продажами я разработала свою стратегию успеха – это безупречное качество: от подбора фурнитуры и строчки на брюках до упаковки и отзывов клиентов
WB Партнеры![](/file/9252312f28506248e860d.jpg)
Бубурайима Эсенова: «Более 17 лет назад я начала работать в текстильной отрасли, занималась продажами крупных партий одежды, произведенной в Кыргызстане. Управляла отправкой грузов в крупные города России для оптовых и розничных продаж, в основном – на вещевых рынках.
Постепенно одежда «Made in Kyrgyzstan» набирала все большую популярность среди россиян и жителей стран СНГ. В 2011 году, на волне популярности товаров легкой промышленности нашей страны, мы с мужем и сестрой решили открыть собственное производство одежды под брендом «Raima».
В начале пути нас было трое: супруг занимался финансовыми вопросами, снабжением сырья и отправкой готовой продукции в Россию, сестра – возглавила производство: от процесса разработки дизайна моделей до пошива изделий, а также взяла на себя подбор персонала и закупку необходимого оборудования для швейного производства. Я отвечаю за стратегическое продвижение бренда, поиск партнеров и новых рынков сбыта.
Каждую модель мы разрабатывали вместе с сестрой и всегда руководствовались качеством и удобным комфортным кроем наших брюк, как главным конкурентным преимуществом.
![](/file/98880f7cd582c32a0ec34.jpg)
Мы тщательно планируем, соблюдаем все этапы производства, занимаемся поиском лучших тканей и фурнитуры, проводим постоянное обучение персонала и активно обмениваемся опытом с известными международными производителями одежды (Турция, Вьетнам и т.д.).
В 2022 году мы решили расширить каналы продаж, и после тщательного анализа различных онлайн-площадок наш выбор остановился на Wildberries. Выход на маркетплейс стал оптимальным решением для экспорта одежды кыргызского производства, как наиболее популярной категории.
![](/file/fb458c819e11ccea15d46.jpg)
Для нас это стало также возможностью для значительного расширения рынков сбыта продукции не только на Россию, но и Беларусь, Армению, соседние страны Центральной Азии.
За последний квартал 2023 года наш оборот составил более 48 миллионов рублей. То есть в среднем оборот в месяц на Wildberries до 16 миллионов рублей.
В Кыргызстане наши брюки можно найти только на Wildberries. Мы отказались от офлайн-продаж внутри страны, ведь жительницы Кыргызстана привыкли выбирать модели нашего бренда только онлайн.
А еще, благодаря онлайн-рекламе и популярности бренда в категории «одежда», наши брюки пользуются спросом и у жительниц соседних стран – Казахстана и Узбекистана.
![](/file/8174d840b0820f5c22e19.jpg)
За несколько лет на Wildberries мы выросли и в профессиональном плане, и в количественном. Сейчас в офисе работает 12 человек и более 50 сотрудников на швейном производстве. За эти годы мы научились управлять продажами в онлайн-сегменте и оставаться на топовых позициях по высокочастотным запросам. С середины 2023 года, как только кыргызстанским продавцам стали доступны инструменты внутреннего продвижения на Wildberries, мы активно используем все возможности платформы. Постоянно следим зановостями и возможностями для предпринимателей площадки и стараемся не отставать ни в рекламе, ни в качестве, ни в ассортименте нашей продукции.
![](/file/50d29ac5cf8c76434e514.jpg)
От себя добавлю, в качестве небольшого совета начинающим продавцам на Wildberries: не торопитесь с выбором ниши и категории продукции, с которой вы хотите «покорить» маркетплейс. Тщательно проанализируйте нишу, подготовьте свой уникальный продукт и сделайте качественный контент: описание товара и фотографии. И, пожалуй, главное — не забывайте, что, как и в любом бизнесе, нужно тщательно просчитать юнит-экономику, риски и возможности для вашего развития!»