За 17 лет опыта в управлении производством и продажами я разработала свою стратегию успеха – это безупречное качество: от подбора фурнитуры и строчки на брюках до упаковки и отзывов клиентов

Бубурайима Эсенова: «Более 17 лет назад я начала работать в текстильной отрасли, занималась продажами крупных партий одежды, произведенной в Кыргызстане. Управляла отправкой грузов в крупные города России для оптовых и розничных продаж, в основном – на вещевых рынках. 

Постепенно одежда «Made in Kyrgyzstan» набирала все большую популярность среди россиян и жителей стран СНГ. В 2011 году, на волне популярности товаров легкой промышленности нашей страны, мы с мужем и сестрой решили открыть собственное производство одежды под брендом «Raima».

В начале пути нас было трое: супруг занимался финансовыми вопросами, снабжением сырья и отправкой готовой продукции в Россию, сестра – возглавила производство: от процесса разработки дизайна моделей до пошива изделий, а также взяла на себя подбор персонала и закупку необходимого оборудования для швейного производства. Я отвечаю за стратегическое продвижение бренда, поиск партнеров и новых рынков сбыта. 

Каждую модель мы разрабатывали вместе с сестрой и всегда руководствовались качеством и удобным комфортным кроем наших брюк, как главным конкурентным преимуществом.  

Мы тщательно планируем, соблюдаем все этапы производства, занимаемся поиском лучших тканей и фурнитуры, проводим постоянное обучение персонала и активно обмениваемся опытом с известными международными производителями одежды (Турция, Вьетнам и т.д.). 

В 2022 году мы решили расширить каналы продаж, и после тщательного анализа различных онлайн-площадок наш выбор остановился на Wildberries. Выход на маркетплейс стал оптимальным решением для экспорта одежды кыргызского производства, как наиболее популярной категории.

Для нас это стало также возможностью для значительного расширения рынков сбыта продукции не только на Россию, но и Беларусь, Армению, соседние страны Центральной Азии. 

За последний квартал 2023 года наш оборот составил более 48 миллионов рублей. То есть в среднем оборот в месяц на Wildberries до 16 миллионов рублей. 

В Кыргызстане наши брюки можно найти только на Wildberries. Мы отказались от офлайн-продаж внутри страны, ведь жительницы Кыргызстана привыкли выбирать модели нашего бренда только онлайн. 

А еще, благодаря онлайн-рекламе и популярности бренда в категории «одежда», наши брюки пользуются спросом и у жительниц соседних стран – Казахстана и Узбекистана. 

За несколько лет на Wildberries мы выросли и в профессиональном плане, и в количественном. Сейчас в офисе работает 12 человек и более 50 сотрудников на швейном производстве. За эти годы мы научились управлять продажами в онлайн-сегменте и оставаться на топовых позициях по высокочастотным запросам. С середины 2023 года, как только кыргызстанским продавцам стали доступны инструменты внутреннего продвижения на Wildberries, мы активно используем все возможности платформы. Постоянно следим зановостями и возможностями для предпринимателей площадки и стараемся не отставать ни в рекламе, ни в качестве, ни в ассортименте нашей продукции. 

От себя добавлю, в качестве небольшого совета начинающим продавцам на Wildberries: не торопитесь с выбором ниши и категории продукции, с которой вы хотите «покорить» маркетплейс. Тщательно проанализируйте нишу, подготовьте свой уникальный продукт и сделайте качественный контент: описание товара и фотографии. И, пожалуй, главное — не забывайте, что, как и в любом бизнесе, нужно тщательно просчитать юнит-экономику, риски и возможности для вашего развития!»