Жить в регионе — теперь преимущество, а Wildberries открывает возможности для малого бизнеса

Роман и Валерия Савкины, Smart Folder (Балаково, Саратовская обл.): 

«Наша история началась с пандемии. Тогда в обувном бизнесе стало сложнее получать заказы и изготавливать обувь по индивидуальным меркам, да еще и в премиум-сегменте. Тогда мы решили изменить направление и начать производить папки для документов из натуральной кожи. Первые продажи делали через соцсети, но вовремя увидели перспективы маркетплейсов. В 2020 году перенесли производство в свой родной город Балаково и вышли на онлайн-площадки. Сегодня в нашей команде работает более 20 человек, а объем производства приближается к 10 000 единиц в месяц. Вся продукция продается на маркетплейсах, а Wildberries занимает 75% в доле выручки.

Особенность нашей модели бизнеса в эффективной связке: производство располагается в регионе, а торговля — по всей стране, благодаря WB. Уникальность производства в его практически полной безотходности. Оставшиеся обрезки кожи после производства мы бережно сортируем по цветам, упаковываем и… тоже продаем на Wildberries. Рукодельницы по всей стране используют их для производства своих продуктов, например, для пошива одежды для кукол.

В 2020 году, как только мы вышли на Wildberries, наши продажи сразу пошли вверх. За полные три года работы мы ежегодно растем в 2,5 – 3 раза, наращиваем объем производства и выходим в новые регионы. При этом до сих пор полностью не закрывая потребность WB в объемах, продаем быстрее, чем успеваем производить. 

Основными инструментами продвижения для нас являются внутренняя реклама и участие в акциях. 

Эффективность авторекламы напрямую зависит от качества карточки, поэтому самое важное — сделать карточку товара безупречной, не содержащей ничего лишнего, только качественные фото и подробное, уместное описание характеристик.

Что касается акций, у нас есть полезный лайфхак: если товар представлен в различных размерах или цветах, мы можем участвовать в акции, предлагая часть ассортимента. Это помогает привлечь больше клиентов и увеличить продажи. Кроме того, такой подход дает дополнительный трафик всем нашим товарам, которые не участвуют в акции. Мы видим, что они дают сильный бустинг и рост продаж. 

Важно помнить, что маркетинговая активность должна быть постоянной, чтобы достичь хороших результатов. Мы вкладываемся по полной в течение всего года, чтобы привлечь новых клиентов и удержать «старых».

При правильном подходе реклама и акции являются необходимыми и достаточными для того, чтобы много продавать. Но, есть одно «условие» — если у вас классный товар и вы умеете эффективно работать с доппоставками. Средняя оценка рейтинга наших изделий от покупателей составляет 4.9.

Кроме ключевых принципов работы с онлайн-площадкой, мы примерно раз в квартал разрабатываем и выпускаем новые изделия и расширяем цветовую палитру. Яркие насыщенные цвета — наша изюминка. Для кожаных изделий базовыми считаются черный и коричневый цвета. Мы же предлагаем клиентам аксессуары практически в любых цветах. А так как у нас широкая ассортиментная матрица — покупатели могут собрать набор аксессуаров в любимых цветах. 

Кстати, мы знаем, какой любимый цвет у Татьяны Бакальчук )) В октябре 2023 года на встрече с предпринимателями Саратовской области мы спросили ее о любимом цвете и подарили Татьяне Владимировне косметичку и обложку для паспорта … конечно в корпоративном цвете Wildberries.

Каждый год наша команда становится все более опытной на площадке и на базе аналитики предыдущих лет мы можем более качественно подготовиться к высокому сезону. Глобальной задачей нашей компании становится увеличение объема производства и своевременный подсорт продукции на склады WB. 

В конце этого года мы запустим новый цех, это позволит увеличить выпуск продукции минимум в 2 раза. Значит в следующем году мы будем еще активнее поставлять товары на все склады Wildberries, чтобы снизить скорость доставки до покупателей и тем самым увеличить продажи. 

Ноябрьский распродажи и Новый год — пиковый сезон продаж для всех. Уже второй год мы значительно увеличиваем закупку сырья и материалов, чтобы полностью закрыть потребность онлайн-площадок в этот период и в период январских выходных, когда часть поставщиков не работает.

Мы с Валерией очень любим свой родной город Балаково. Именно когда мы приняли решение перенести производство сюда — стали очень активно расти на WB. Помимо бизнеса, стараемся помогать городу улучшаться. Для этого, совместно с городским Бизнес-инкубатором запустили абсолютно бесплатные курсы по выходу на маркетплейсы для всех желающих. За этот год провели уже 3 потока каждый по 2 месяца, которые прошли более 50 человек. Все, кто дошел до конца — вышли на маркетплейсы и часть из них успешно продает.

Для нас это прикладной вид благотворительности, где не только «дают удочку», но и учат ей пользоваться. Мы вкладываем свои знания, время и энергию, чтобы балаковские предприниматели осваивали новые каналы сбыта и развивали омниканальность продаж. Их бизнесы растут, они становятся более обеспеченными людьми, успешными и счастливыми. А рост количества таких людей в городе делает сам город лучше!

Отсюда и наш скромный совет всем предпринимателям в регионах. Время изменилось. Благодаря интернету и маркетплейсам, нахождение в регионах из недостатка превратилось в преимущество. Каждый может начать производить что-то свое и продавать через WB на всю Россию и другие страны. И быть конкурентным, благодаря низким накладным расходам. Поэтому дерзайте. Производите качественный продукт, продавайте, растите. И помогайте ближним. Именно отдача удивительным образом помогает всем нам процветать».