Зірковий бізнес: як артисти запускають власні бренди
@ukr_businessmanЯк світові й українські зірки шоу-бізнесу створюють продукцію, чим вона приваблює споживача крім гучного імені, де просувають та на яку аудиторію орієнтуються? Нижче показані як вдалі кейси, що продовжують приносити своїм власникам мільйони, так і факапи, які згодом перестали існувати.
Блейк Лайвлі — Betty Buzz
Американська акторка Блейк Лайвлі у 2021 році випустила лінійку безалкогольних напоїв, що включала пять різних смаків. Серед особливостей продукту відзначається низька калорійність, відсутність глютену та штучних підсолоджувачів. Напій особливо оцінили користувачі, хто віддає перевагу натуральним та корисним компоненти у складі, вегани.
Блейк Лайвлі виступає проти алкоголю і вважає його одним із найпоширеніших залежностей. Не дивує, що голлівудська зірка пропагандує здоровий спосіб життя та просуває безалкогольні натуральні напої.
У квітні 2023 року акторка представила оновлений рецепт класичного напою «Tonic & Gin», змінивши порядок назви напоїв. Відео вийшло до Національного дня джина і тоніка.
Бренд Betty Buzz має власний сайт, але вказано адреси локальних магазинів США, в яких можна придбати напої, також є можливість замовити онлайн на сайті Amazon. Ціна за пак з 12 пляшок складає $39,99.
Конор МакГрегор — Proper No.Twelve
Ірландський боєць Конор Макгрегор запустив власний бренд алкоголю у 2018 році. Він є власником і виконавчим директором компанії.
Особливість продукту — ірландський віскі витримується щонайменше три роки у бочці з-під бурбону. Proper No. Twelve «віддає шану своєму засновнику Конору Макгрегору та його району Крамлін, Дублін 12 (Crumlin, Dublin 12). Він втілює їхній спільний дух братерства, вірності та наполегливої праці». Відомо, що на алкогольному напої боєць заробив 155 мільйонів доларів.
Бренд має власний офіційний сайт, але придбати його можна через відомий американський онлайн-магазин алкогольних напоїв за $24,99.
У лютому 2023 року Конор Макгрегор представив новий революційний продукт Proper No. Twelve Irish Apple. На честь запуску продукту бренд випустив рекламу, яка нагадує презентацію Apple, а Конор Макгрегор копіює співзасновника Apple Стіва Джобса.
Дженніфер Лопес — The House of Delola
Ще одна голлівудська зірка випустила лінійку напоїв. Дженніфер Лопес у квітні 2023 року презентувала бренд The House of Delola. Це готові низькокалорійні коктейлі на спиртовій основі, виготовлені з натуральних рослинних компонентів, які не містять глютену і подаються в скляних пляшках для зручного використання. Пляшка Delola прикрашена тисненням «Delola Crest», натхненним гербом Бронкса (рідного міста Дженніфер), а також левами та лозами плюща навколо етикеток, створених Jennifer art.
Придбати напій можна в онлайн-магазинах. Ціна варіюється від $60 до $80. На офіційному сайті The House of Delola є можливість знайти найближчий магазин, де представлений бренд.
Компанія планує розширити діяльність у всьому світі в найближчі роки. Глобальна алкогольна компанія Beam Suntory є міноритарним інвестором бренду, а також його глобальним партнером з дистрибуції. У своєму Instagram акаунті співачка та акторка періодично публікує відео або фото з напоями.
Крім цього бренд несе і соціальну місію. Зокрема, Лопес і команда Delola працюють над розробкою програми стипендій, яка сприятиме отриманню вищої освіти для жінок, які не можуть її собі дозволити.
Крім бренду коктейлів, акторка та співачка має власний косметичний бренд, лінію одягу та продюсерський центр.
Ріанна — Fenty Beauty
Один із відомих та успішних косметичних брендів. Американська співачка запустила власний бізнес у 2017 році. Компанія мала шалений успіх і досі косметика користується популярністю серед споживачів. Бренд має власний сайт, де представлена продукція.
Створюючи Fenty Beauty, Ріанна зосередилась на широкому діапазоні традиційно складних тонів шкіри. В результаті визначила універсальні відтінки та розробила формули, які підходять для всіх типів шкіри.
Головна бачення бренду — «Краса для всіх», що стало його маркетинговою місією. Це косметика, якою можуть користуватися жінки по всьому світу («so that women everywhere would be included» дослівно перекладається як «щоб жінки всюди були включені»). Бренд отримав широкий відгук. Реакція споживачів і ринку була феноменальною. Сенді Сапуто (Sandy Saputo), директор з маркетингу компанії Kendo Brands (Інноваційний інкубатор косметичних брендів) відмітив, що запуск Fenty Beauty підкреслив важливість інклюзивного маркетингу, який сколихнув галузь і змінив ландшафт краси.
Скарлетт Йоганссон — Yummy Pop
Голлівудська акторка спільно з чоловіком Роменом Доріаком відкрила восени 2016 року точку з продажу попкорна у Парижі. Лавка називалась Yummy Pop і знаходилась в «зоряному» кварталі Маре. Відома акторка особисто приїхала на відкриття точки. Скарлетт хотіла привезти популярний в США продукт в її улюблене європейське місто.
Це один із прикладів невдалого «зіркового» бізнесу, адже останні згадки про Yummy Pop в соцмережах датуються 2018 роком. Після відкриття жодних рекламних активностей або популяризації продукції з боку голлівудської акторки або її чоловіка ми не знайшли. Наразі невідомо, чи бренд існує.
Висновок: Світові зірки, створюючи бренд, використовують власний життєвий досвід, особисті упередження та погляди. Концепція має нести ідею, піднімати важливі соціальні проблеми, які вирішує бренд або транслювати спосіб життя зірки через її продукцію.
Як щодо українських зірок?
Тіна Кароль спільно з Dream team та ONEBYONE
Співачка мала дві спроби запустити колекцію одягу в колаборації з українськими брендами.
Перший раз у 2020 році світ побачив лінію одягу, випущену спільно з українським брендом Dream team, яка була присвячена релізу альбому співачки «Найти своих». Одяг мав високий попит, тому було вирішено про запуск ще однієї колекції у 2021 році.
Друга спроба не була такою ж успішною. У січні 2023 року на честь свого дня народження українська співачка випустила патріотичну колекцію з брендом ONEBYONE (TinaKarol x OnebyOne), аби зібрати гроші для захисниць на фронті. До лінійки увійшли трикотажні костюми та плаття, кардигани з принтом та колготки з написом «ЗСУ». Українська аудиторія не сприйняла колекцію і навіть засудила Тіну за використання «болючої» теми.
Колекція представлена на сайті ONEBYONE, також є офіційний акаунт в Instagram Tina Karol Shop Official. Одяг в середньому ціновому сегменті — від 1750 до 4000 грн.
Крім одягу, на сторінці можна знайти колекцію ювелірних прикрас, випущену спільно з брендом «УкрЗолото» та товари для дому від Tina Karol Home by Poetry Home.
Надя Дорофєєва — SO DODO
Українська співачка відкрила флагманський концепт-стор одягу спільно з Лєрою Бородіною (засновниця бренду одягу Oh My Look! та співзасновниця б’юті-бару G.Bar). У магазині SO DODO були представлені молоді корейські бренди, а також лінія одягу It’s my DoDo, яку Надя випустила у колаборації з улюбленими українськими дизайнерами. Серед клієнтів частіше були відомі українські артисти.
Концепція SO DODO — магазин одягу для вільних духом дівчаток. «Для всіх, хто любить пригоди, подорожі, живе сьогоднішнім днем і для тих, кому він по-справжньому подобається», — відмічала Лєра Бородіна. Шоурум не закуповував більше трьох одиниць однакового кольору для того, щоб зберегти унікальність одягу. Щомісяця асортимент оновлювався.
До відкриття флагманського концепт-стору була запущена рекламна кампанія з головною героїнею #dodogirl, в ролі якої виступила звісно Надя Дорофєєва.
На жаль, шоурум не пережив пандемії COVID-19 і у 2021 році був закритий.
Оля Полякова — Polyakova Beauty
В березні 2021 року співачка спільно з парфумерно-косметичною мережею Bomond випустила першу лінійку косметики, в якій були представлені декоративна косметика та парфумована вода «Королева ночі». Бренд позиціонує себе «доступний люкс» і належить до демократичного сегменту. Наприклад, парфумована вода коштує 1290 грн.
Косметика є універсальною та підходить для щоденного користування. Артистка стверджує, що особисто приймала участь у розробці кожного продукту.
Бренд має власний сайт, але продаж здійснюється через сайт бренду Bomond, також продається на популярних українських маркетплейсах.
Маша Єфросініна — Mashsh
Українська телеведуча заснувала бренд у 2019 році. Головна перевага одягу — зручність та комфорт. Mashsh — це масовий одяг, створений для всіх українок.
Маша наголошує, що одяг впливає на самооцінку жінки. Тому для концепції колекції обрала гасло «easy living wear», що означає «одяг для дозвілля». Ідея створення бренду з’явилася в той час, коли Маша їздила по містам України та проводила зустрічі в рамках благодійних заходів «Charity weekend», на яких вона виступала в якості Почесного Посла ООН. Єфросініна відмічає, що багато жінок ставили запитання на кшталт «як полюбити себе?».
Команда створює красивий і зручний одяг для дому, прогулянок та спорту. У складі лише натуральні тканини, зокрема льон, бавовна, віскоза. Середній ціновий сегмент. Бренд має офіційний сайт для продажів.
Олена Кравец — OneSize
Колекція вийшла на базі українського бренду InsideU. Ідея створення одягу виникла, коли Олена сама була вагітною другою дитиною. У 2016 році зірка шоу «Квартал 95» випустила першу колекцію для вагітних жінок. Артистка відмічає, що жінки стикаються з проблемою під час вагітності, коли немає одягу, в якому вони почувають себе зручно, комфортно та красиво.
Одяг OneSize by Lena Kravets з натуральних тканин має унікальне дизайнерське рішення, яке відрізняє його з-поміж інших брендів — це те, що жінки виглядають в ньому добре в як під час вагітності, так і після. Сукні ідентичні, одного розміру (one size) і відрізняються лише за кольором. Це зручні та практичні речі.
Також лінійка має оригінальну «фішку» — подвійні ярлики. На кожній моделі є рожеві та блакитні стрічки-ярлички. Майбутня мама може залишити одну стрічку відповідного кольору, враховуючи стать дитини.
Наразі бренд припинив своє існування.
Висновок: Українські зірки притримуються загальної концепції про ідею бренду та його позиціонування в суспільстві, опираючись на власний досвід. Частіше обирають нішу одягу та косметики, яка є популярною серед дорослої та платоспроможної жіночої аудиторії в Україні. Здебільшого запуск колекції або лінійки відбувається у колаборації «зірка & вже існуючий бренд» для посилення обох сторін.
На останок
- Більшість «зіркового» бізнесу використовує меседж, який наближає їх до своєї аудиторії, наприклад «краса для всіх», «універсальний одяг для кожної». Інклюзивність в сучасному світі все частіше входить на пріоритетне місце.
- Як порівнювати, то за кордоном відомі артисти частіше експериментують та шукають додаткові джерела доходу. Серед бізнесів від зірок можна знайти бренди декоративної косметики та парфумерії, колекції одягу, взуття, білизни та аксесуарів, алкогольні та безалкогольні напої тощо. Голлівудські зірки багато витрачають на промо своєї продукції.
- Українські зірки рідше зважується на запуск власного бізнесу. Можливо серед української аудиторії не настільки поширений «культ зірки», який змушує купувати все, що з нею пов’язано. Здебільшого наші артисти просувають бренд через власні соціальні мережі або маркетплейси.
- Але бізнеси від зірок так само конкурують з іншими представниками ринку. Тому мають пропонувати якісний та оригінальний товар з «фішкою». Відоме ім’я не рятує від провалу. Потрібно працювати над маркетингом, просуванням та актуалізацією продукту відповідно до потреб свого клієнта та ринку.