// YouDrive: история про стандартный путь

Главная вопрос, который встает перед основателями стартапа: продаваться монополисту или попытаться вырасти и стать конкурентом.

YouDrive выбрал первый путь, ибо понимал, что с тем же Яндексом конкуренцию ему будет составить сложно. Яндекс может уходить глубоко в минус по юнит-экономике, а YouDrive совсем нет.

Цель монополиста — выжечь землю, а цель стартапа — найти лучших инвесторов. И с каждым годом, по мере роста больших корпораций, второй вариант осуществить становится все сложнее.

Хорошо, а в чем ключевая особенность YouDrive (теперь уже СитиДрайв) в контексте продуктовой линейки Ситимобил? В том, что продукт Ситимобил отвечает не на вопрос «где есть свободные машины для того, чтобы взять каршеринг?», а на «как быстрее добраться из точки А в точку Б?»

И именно в этом контексте и раскрывается привычная суть супераппа. Человек может использовать как такси/машину, так и электросамокат, если в городе большое число пробок.

И смотря на в последнее время возросшее число сервисов, вбирающих в себя разный функционал (от заказа еды до оплаты долгов), становится интереснее размышлять о тех продуктах-единорогах, которые смогут взлететь и не стать составляющей суперприложения.

Все мы знаем пример Spotify, но вся проблема в том, что это было очень давно и сейчас рынок играет по другим правилам. По опыту нашего коллеги можем вспомнить ситуацию, как одна популярная компания в сфере IoT разрабатывала сервис и была готова продаться Яндексу (в случае понимания, что Яндекс будет с ними конкурировать, а это при том, что компания достаточно крепкая и с большими бюджетами).

Поэтому на первый план здесь должны вставать не только большого размера инвестиции, но и сильный брендинг продукта, который конвертирует пользователей в фанатов. Ну, а Ситимобил, уверены, будет довольно удобным сервисом.

Что из себя представляет продукт для потребителя?

Продается скорость/выбор оптимального пути поездки.

Главная функция: сэкономить время/сделать передвижение комфортным.

Какая у продукта Целевая аудитория?

1. Мобильные люди: карьеристы, предприниматели.

2. Все те, кто предпочитают замену личному автомобилю.

Бонус – материалы по теме:

Интервью с основателем YouDrive о сделке: https://vk.cc/c1juWR