Ярмарка non/fiction — итоги
Максим Мамлыга1. Ярмарка по-прежнему остается важнейшим событием и для индустрии, и для читателей.
— в одном месте снова встретились издатели, главные редакторы, писатели, пиарщики, маркетологи, представители электронных сервисов, критики, блогеры, библиотекари. Это такая хорошая точка устойчивости — вот Ирина Прохорова представляет новинку серии «Что такое Россия», вот Игорь Алюков и Алла Штейнман на стенде Phantom Press рассказывают читателям о новых романах, вот Дарина Якунина на стенде Поляндрии показывает новые детские книги, вот Александр Иванов спешит на презентацию «Пассажей» Беньямина, Павел Подкосов и Татьяна Соловьева разбирают стопки новиночек на стендах Альпин и т.д. Для прошаренных читателей — это счастье: поговорить о новинках, поблагодарить за ставшие любимыми книги, узнать о чем-то таком, что было упущено, но вот теперь может быть поверх аннотации стать интересным.
— при этом, сильнее обычного чувствуется, как индустрия выгорела, устала, чувствует себя истощенной. Не на грани нервного срыва, а, скажем так, на морально-волевых.
— параллельная программа в этот раз была только в книжном магазине «Пархоменко», и была замечательной. Понятно, что ярмарка давно не вмещает в себе всех желающих, а если добавить фильтры и отсевы участников на самой ярмарке, то необходимость в параллельных программах отчетливо есть. Впрочем, на фоне общей усталости, этого, на этот раз как будто хватило. Уютная небольшая площадка, книги Individuum, красота. Наша презентация газеты тоже прошла замечательно. Тут спасибо всем, кто пришел! Ну, и покупайте книжки в «Пархоменко», уважаемые москвичи, ребята супер.
— основная программа была не фантастически яркой, но и не блёклой, скорее — по нынешним временам максимально возможно взвешенной. Возможно, именно поэтому, а ещё учитывая практику предыдущих лет, вокруг ярмарки не случилось ни одного крупного скандала. Можно даже сказать, что это самая спокойная ярмарка за несколько лет.
— по событиям я максимально субъективен, но что уж тут поделать. Было несколько интересных дискуссий в формате «Триалоги», когда на главной площадке в амфитеатре обсуждали профессиональные проблемы. Было много внимания к публичному питчингу «Смысловой 226» — мероприятие прошло замечательно, на высоком уровне организации, хотя ведущий мог бы и воздержаться в 2025 году от высказываний в духе «женщины — прекрасная половина человечества», когда писатель Носов робко пытался отметить увеличение представленности женских голосов в современной литературе (про победителей как-то поговорим отдельно мб). Очень радуюсь за Елену Рачинскую, которая презентовала и книгу Нансена и книгу Фоссе на ярмарке, и за Елену Дорофееву, болеющую за скандинавов. Мультиписательские мероприятия — основа части, посвященной современной русскоязычной литературе (я сам вел такое — со Светланой Павловой, Яной Верзун и Марией Нырковой), но хотелось бы всё-таки больше кроссиздательских коллабов. Отдельные крупные писательские были тоже — например, Алексей Иванов с книгой «Невьянская башня» в том же амфитеатре, или Азарий Плисецкий с книгой о Майе. Тут скажем комплимент и московской АКИ, поддерживающей ярмарку — у них и мероприятие были неплохие, и поддержка стендов крутая.
2. Экономические тревоги: что обсуждалось
— новые налоги (многие издательства впервые станут плательщиками НДС) и предполагаемое общее повышение цен в новом году (многие поставщики типографских материалов уже повышают или повысили цены заранее). Никто не сомневается, что книги станут дороже, и, одновременно, скорее всего, понизится покупательская способность у читателей (цены вырастут, а зарплаты нет). Ходят слухи о сокращениях, все заранее думают что делать с продажами, маржинальностью, планом выпуска, над возможным сохранением коллективов (у каждого тут свой список забот), о каких-то дополнительных заработках (мероприятия, мерч, коллабы и т.д.). Масштаб проблемы кажется большим, но реальный его масштаб неясен, как будто все попытки его вычислить заранее обречены на провал и каждый думает о нем, как умеет.
— маркетплейсы и ритейл. То, что вокруг российских маркетплейсов что-то происходит, понятно давно, но так как их экономика по кафкиански сложна, разобраться в том, что именно как будто практически невозможно. Понятно, что есть какие-то большие новости (например, сейчас широко обсуждается конфликт старых банков и банков маркетплейсов), но в конкретном виде — издатели жалуются на снижение маржинальности книг, в результате повышения комиссий и дополнительных сборов. Тут нужно сказать, что это касается не только книг — небольшие и средние селлеры уже несколько месяцев как в своих блогах рассказывают о том, как они уходят в долги, не могут зарабатывать на площадках, а некоторые пишут посты и записывают видео как они уходят с площадок и собираются в срочном темпе организовывать альтернативные каналы продаж. Масштаб этой проблемы описать очень тяжело, поскольку здесь речь идет про формирование привычек читателей — удобство и низкие цены на маркетплейсах стали чем-то самим собой разумеющимся для людей, но из взаимовыгодной сделки между издателем и читателем, по словам многих издателей, становится игрой в одни ворота. Кто-то тратит силы и время на то, чтобы хакнуть систему (не получается или получается ограниченно), некоторые крупные издатели пытаются выстраивать эксклюзивные договоренности (есть вопросы, насколько это стратегически верно), некоторые пытаются перестроить собственные каналы продаж (сайты издательств, социальные сети — плюс доставки, например, через качественно освещенные продуманные предзаказы) и работать с ритейлом. Насчет ритейла всё достаточно грустно — некоторые издатели, пользуясь маркетплейсами, как как раз альтернативой ритейлу, сейчас жалуются на трудности работы с книжными сетями (преимущественно одной объединенной книжной сетью), несетевыми книжными и независимыми книжными. Логистика, условия работы, выплаты и тд — это сложно и трудозатратно, а ещё бывает эмоцианально затратно.
Здесь можно вновь погрустить об отсутствии минимальной розничной цены, и о политике издательских цен, которые выставляют книги на маркетплейсах дешевле оптовой цены в магазины. Но, судя по всему, тренд такой, что если издателям не вкладываться в перепридумывание отношений с ритейлом, на фоне существующей политики маркетплейсов по отношению к селлерам, то в перспективе это будут те самые яйца в одной корзине — выгодно будет зубастым акулам с доступам к эксклюзивам, богатые станут богаче, бедные беднее, то есть средним и малым издательствам придется совсем туго. До меня, при этом, дошла информация, что тот же Ad Marginem сейчас обсуждает со своими контрагентами концепцию МРЦ со стороны издателя — посмотрим, что из этого выйдет на практике.
К слову — многие издатели отметили, как маркетплейсы отреагировали на ярмарку non/fiction, сделав там скидки за свой счет на время ярмарки, да так, что книги там стоили дешевле себестоимости. С одной стороны это могло бы быть неплохо — чтобы читатели за пределами Москвы могли заказать себе книги по спискам к нонфику за пределами столицы. Но всё-таки это могла бы быть какая-то согласованная история, чтобы издатели не удивлялись вопросу, почему книга на стенде стоит дороже, чем на маркетплейсе, учитывая, что цена — издательская.
— по прибыли на ярмарке противоречивые данные. Кто-то в плюсе от зимнего прошлого нонфика — и в деньгах, и в экземплярах, а у кого-то будто шаром покати. Но тут у меня сейчас нет полной и общей картины, не понимаю. Подождем ещё издательских сообщений.
3. Организация
— из самого очевидного и не решенного: проблемы с обеспеченностью водой и едой. Внутри самого пространства ярмарки — только одна точка с едой и водой, куда надо отстоять очередь в 20 минут. Посетитель ярмарки не может вернуться по тому же билету, если он вышел поесть за пределы гостиного двора. А если ты приходишь на ярмарку на целый день, ты просто в какой-то момент начинаешь высыхать. Уж не знаю, какой тут применяется санпин, но это реально нездорово и некрасиво. Если бы не несколько запасливых и щедрых дружественных издателей, я бы точно в какой-то момент схватил обезвоживание. Дорогие организаторы, это надо решать.
— ещё одна давняя и нерешенная проблема — вход на ярмарку и безопасники. Учитывая общий фон, озабоченность безопасностью ярмарки понятна. Но вход на ярмарку для посетителя — это первое кольцо, где ты проходишь через рамку и проверяют твои вещи (таких входов два), и второе кольцо, где снова рамка и рентген для вещей (и он один). Честно говоря, я не знаю, дорого ли это стоит для организаторов (к сожалению, наверное, дорого), но в таком виде это превращается в бутылочное горлышко, естественным образом образующее очередь. Очереди — не показатель популярности ярмарки, в этом виде это показатель недоработки организаторов. Необходимо добавить ну хотя бы второй рентген, потому, что если вдруг у охраны возникает вопрос по содержимому сумки, очередь не двигается и в ней ухудшается настроение. Ну, либо делать второй вход, потому, что простояв полчаса в очереди уже точно не захочешь ничего. Ну, и традиционно много жалоб на вежливость охраны — тут разве что специальный тренинг проводить, не знаю, понятно, что это подрядчики, но это портит общее впечатление.
— не прошли незамеченным повышение цен на билет (900 рублей) и изменение льготной политики, например, для тех же многодетных семей (вместо бесплатного билета — льготная цена). Учитывая общее повышение цен, это значимый фактор для посетителей. Плюс, слышны жалобы на негибкость тарифов на несколько дней. Так, на четыре дня — 1500 рублей вход, но и на 2 дня — тоже 1500. Сложная математика.
— перед началом ярмарки стало известно, что «Смысловая 226» поддерживает стенд малых и региональных издательств, на самой ярмарке он был соответствующим образом брендирован. При этом для самих издательств-участников стенда политика участия не изменилась. Если во времена книжного альянса, стенд был для участников бесплатным, то последние несколько лет они платят взнос, который постепенно растет — 5, 10, теперь 15 тысяч рублей (вроде как есть тариф 3600, который не маленький стенд, а часть стенда). Ясно, что это партнерство заключено достаточно поздно. На мой вопрос о том, в чем заключается поддержка, представители «Смысловой» ответили так:
Коллективный стенд региональных и малых издательств — важный и узнаваемый элемент ярмарки Non/Fiction. Поэтому, когда организаторы предложили нам принять участие в поддержке коллективного стенда — мы с готовностью откликнулись. Для нас это предложение — знак доверия и партнерства между кластером и ключевым событием книжной отрасли страны. По предложению организаторов, мы взяли на себя инфраструктурную поддержку коллективного стенда. Нам важно, чтобы стенд региональных и малых издательств как сердце ярмарки был заметен и сопоставим по качеству с другими экспозициями.
Из этого ответа я могу заключить, что по сути «Смысловая» ярмарке расходы на часть аренды, которая, справедливости ради, в гостином дворе стоит чудовищных денег (хотя понятно, что стенд состоялся бы в любом случае — именно ради него приходят на ярмарку многие посетители). Федор Степаненко, директор ярмарки, на пресс-завтраке (который он провел блестяще — Федор, если вы это читаете, берите, пожалуйста, эту организацию на себя всегда), подтвердил изложенное в комментарии Смысловой, добавил сожаление организаторов ярмарки о стоимости аренды, и сказал, что из видимых и реальных мер теперь на стенде малых и региональных издательств установлено хорошее освещение. Это, кстати, правда — раньше там было вечно очень темно, теперь у каждого стенда появились светильники.
Тут скажу от себя, что в рамках ярмарки уже есть успешный пример сотрудничества с большой организацией — это стенд АКИ, агентства креативных индустрий Москвы. Для тех у кого издательство зарегистрировано в Москве более года, можно подать заявку, где жюри отбирает по критериям участников, для которых участие на стенде абсолютно бесплатно (плюс, всякая доп поддержка в духе участия в мероприятии АКИ и тд). Учитывая, что на стенде малых и региональных издательств руководство ярмарки проводит «ротацию» (так, например, в этом году привычным на стенде «Сеансу», «Гудвину» и «Подписным» пришлось арендовать большие стенды), а некоторым и вовсе было отказано в участии («Все свободны» отказали в участии с формулировкой, что их заявка на участие не прошла отбор экспертного совета, хотя мои источники в экспертном совете ничего об этом не знали), может быть как раз стоит перенять опыт АКИ — мб не в конкурсной основе, но в большей прозрачности и ощутимости поддержки для малых и региональных издательств, для многих из которых взнос — ощутимые деньги.
— из выставочных активностей, был неплохой, но, к сожалению, очень маленький топографический проект, где рассказывалось о нижних проектах в регионах. Нашел там, например, книжный магазин «Книжный» из Волгограда! Ещё — красивый психоделический спот от Яндекс-книг. В комментариях пишут, что желающие в нем сфотографироваться, мешали проходу в часы пик, но это было красиво.
4. Книжные тренды
— надо сравнить по спискам, но кажется, будто стало ощутимо больше издательств организаций и издательств государственных организаций (тут интересна, кстати, политика участия — платят ли они столько же сколько частные, за, например, аренду стенда). Говорюсь, мб это правда лишь моё впечатление. Это любопытно, поскольку они представляют часто такие книги, которых часто не найдешь в продаже в магазинах, но не хотелось бы, чтобы ярмарка превращалась в смотр достижений государственных издательств (может пугать пропорция), так как для этого уже есть та же «Красная площадь».
— издатели по-прежнему грустят из-за санкций и отсутствия возможности заключать договоры со многими старыми партнерами. В этом плане, продолжаются обращения к литературному наследию прошлого, права на которые перешли в общее достояние (например, совместная серия «Подписных» и Яндекс книг), и просто к неочевидным шедеврам, из которых даже складываются причудливые фигуры — например, к этой ярмарке отмечу книги трех писательниц — Блэквуд, Бойе и Ортезе, которые по-разному раскрывают модернистское наследие мировой литературы. Что важно, многие переводы не выходят на русский язык из-за старых и новых законодательных ограничений, число которых за последние годы увеличивается. Многие издатели либо отказываются от прав на старте, либо ждут пока прояснится или изменится правоприменительная практика.
— в остальном, нельзя сказать, что по этой ярмарке отчетливо видны какие-то новые тренды. Есть продолжение/затухание старых, но, думаю, здесь что-то будет понятно ближе к весне.
На всякий случай, мой канал в конце