Стоит ли продавать товары на Яндекс Маркете?

Раньше Яндекс Маркет размещал информацию о товарах разных компаний и сравнивал цены, но купить клиент мог уже только на сайте продавца. Яндекс Маркет получал комиссию за рекламу, а чтобы стать участником витрины, нужно было обязательно иметь свой сайт.

Сейчас Яндекс Маркет стал маркетплейсом. Теперь покупка товара и многие транзакции идут на платформе самой площадки. Пользователи заказывают и оплачивают товары сразу на сайте.

С начала 2020 года количество продавцов на Яндекс.Маркете выросло на 75% - с 4 до 7 тыс., а объем доступных для покупки товаров - с 600 тыс. до 1,5 млн.

Кто может продавать?

Партнерами Яндекс.Маркета могут стать как начинающие предприниматели, так и крупные компании. Главное условие – зарегистрированный бизнес в России.

Размещать на маркетплейсе можно различные товары, но есть ограничения: например, там нельзя продавать скоропортящиеся продукты, лекарственные препараты, табачную продукцию и т.д. (полный список можно прочитать прейдя по ссылке)

Модели сотрудничества

При регистрации Яндекс Маркет предлагает вам 4 модели сотрудничества:

DBS подходит для крупных магазинов, у которых уже есть налаженные схемы отправки. Продавец может пользоваться услугами маркета для рекламы, аналитики, общения с покупателями.
Экспресс подойдет для предпринимателей с малым товарооборотом и имеющим собственный склад. Всё что вам нужно сделать - собрать заказ и передать его в короткий промежуток времени курьеру.
FBS подходит небольшим предпринимателям, которые могут взять на себя упаковку и доставку в сортировочный центр в ограниченный промежуток после поступления заказа.
FBY подойдет для предпринимателей с большим товарооборотом, не имеющим собственного склада.

Преимущества

Дополнительный трафик для ваших товаров. Яндекс готов продвигать ваши товары не только на маркетплейсе, но и в поисковых системах.
Тариф на размещение. 2–9% от цены проданного товара в зависимости от его категории.
Бонусная программа. Благодаря бонусной программе можно возвращать до 100% затрат на рекламу товаров на Маркете в "Яндекс Директ".

Недостатки

Техническая поддержка. Продавцы и предприниматели Яндекс Маркета часто жалуются на обратную связь со стороны марктплейса. Продавцы ждут ответа от поддержки месяцами, а в ответ получают отписки по скрипту.
Ограничения по цене. Товар, который имеет наценку на 20% больше средней цены на Маркете, скрываются из продажи.
Количество заказов. Весной 2020 года Яндекс.Маркет пересмотрел формат работы и превратился в полноценный маркетплейс. Площадка набирает обороты и заказов пока не так много.
Малое количество ПВЗ. На данный момент маркетплейс только развивается, строя новые ПВЗ и склады. В сравнении с Ozon и Wildberries - количество ПВЗ очень мало.

Заключение

Отвечая на поставленный вопрос, мы разобрали самые основные темы, которые могут вас подтолкнуть (или наоборот оттолкнуть) от начала продаж на Яндекс Маркете. Стоит ли продавать там товары? Наш ответ - стоит. Площадка активно развивается и набирает обороты. Если вы хотите добиться успехов на этом маркетплейсе и попасть со своими товарами в ТОП, то нужно действовать прямо сейчас.

Недавно мы начали продвигать товары на Яндекс Маркете, поэтому если хотите получить огромные результаты с продаж, то обращайтесь к нам. Следите за новыми постами в группе телеграмм!