Як знайти свою людину і побудувати вдале бізнес-партнерство

Як обрати ділового партнера

1. Ваші цілі, ідеали та рівень мотивації мають збігатися.

Важливо на старті погоджуватися у глобальних напрямках розвитку компанії: чи виходити на іноземний ринок, чи концентруватися на внутрішньому, співпрацювати з ринком Азії або Європи, відкривати офіси чи налагодити дистанційну мережу.

Також звертайте увагу на особистісні характеристики:

• Вам має бути комфортно спілкуватися вже на старті.
• Інколи до непорозумінь може привести навіть різниця темпераментів.
• Можливо, вам просто буде не зручно працювати з пасивними флегматиками, чи надто вимогливими сангвініками.

2. Перевіряйте професіоналізм та бізнес-репутацію потенційного ділового партнера.

• Ваша ціль на самому початку – дізнатися все про діловий досвід та бізнес-шлейф можливого компаньйона. Для цього спілкування – точно недостатньо.
• Говоріть з його колишніми роботодавцями, керівниками, партнерами та перевіряйте інформацію.
• Звісно, приватний детектив це вже too much, але провести глибокий research необхідно. Інколи історія про крутість та успіх сиплеться після однієї розмови з екскерівником вашого потенційного ділового партнера.

3. Ви маєте довіряти одне одному.

• Перед початком співпраці обов’язково зустрічайтесь офлайн.
• Обговорюйте можливе майбутнє вашого спільного бізнесу, відвідайте підприємства одне одного, оцініть атмосферу в колективах, поговоріть зі співробітниками. Багато спілкуйтеся!
• Та обов’язково – будьте чесні. Ваша ціль не справити враження, а надати компаньйону повне розуміння ситуації вже на старті.

Інсайт: бізнес-партнерство можливе лише тоді, коли всі партнери вкладають власні реальні активи: гроші, нерухомість, рухоме майно.

Затвердження правил. Захист інтересів. Підписання Уставу та партнерської (або корпоративної) угоди.

Це – фактичний старт вашої співпраці й найважливіший етап. Тут варто скласти та підписати два документи:

• Устав підприємства – юридично оформлені фінансові частки усіх партнерів, на предмет захищеності інтересів кожного з них.
• Партнерська угода – саме вона страхує вас від усіх можливих негативних наслідків конфліктів у вашій бізнес-парі. Це ваша дорожня карта, рефері й краш-тест одночасно.
• Цікаво, що саме на етапі укладання угоди закінчується багато партнерств: коли хтось з компаньйонів розуміє, що не може відповідати вимогам.

Документ має містити відповіді на всі питання, які можуть стати причиною конфліктів:

• Мета бізнесу, місія, стратегія розвитку, корпоративні цінності;
• Фінансова стратегія;
• Основні функції партнерів, обов’язки сторін, вимоги;
• Продаж/купівля часток, умови та право викупу партнерами часток у бізнесі;
• Умови виходу з бізнесу;
• Критичні ситуації (хвороби, смерть, спадщина);
• Вихідні, відпустки, лікарняні.

Порада: не економте на юристах. Кожна деталь документа та формулювання у кінцевому випадку – матимуть ключове значення.

Пастки партнерства

1. Не шукайте мішок з грошима – шукайте ідейного партнера, який готовий рівноцінно вкладати фінанси та час.

• Інвестори зазвичай не зацікавленні у залученні в справу, а приходять за пасивним доходом. Як наслідок – ви отримуєте не плече підтримки, а кредитора, який просто щомісяця чекатиме на свої відсотки.
• Партнерство це не обов’язково 50% на 50%. Є багато варіантів взаємовигідного партнерства з різною часткою вкладення.

2. Не обирайте лише за емпатією/дружніми зв’язками. Товариш, який має однаковий з вами музичний смак, може скласти вам приємну компанію ввечері п’ятниці, але не обов’язково стане надійним бізнес-партнером. Вам потрібні саме схожі бізнес-цілі.

3. Зніміть рожеві окуляри на старті. Часто через нашу власну сильну мотивацію ми не помічаємо реальні якості людей. Здається, що всі навколо мають бути зацікавлені у розвитку нашого бізнесу. Але це лише проєкція.

Задавайте собі питання:

• Чи достатньо вмотивований потенційний партнер?
• Чи готовий вкладатися на рівних?
• Чи так само як і ви готовий пропустити наступні вихідні, аби скорегувати план розвитку?

4. Не розкидайтеся частками бізнесу. Ділитися варто лише з тими, хто розуміє цінність.

Цей пункт – продовження попереднього. Сплутавши нашу власну мотивацію з мотивацією інших людей, ми можемо припуститися стратегічних помилок. Співробітник не завжди однодумець. Легко зробити людину партнером – звільнити її потім буде неможливо.

5. Не шукайте партнерів десь далеко! Кращі партнери – співробітники, яких ви навчили. Може здатися, що цей пункт суперечить попередньому, проте, якщо співробітник поділяє ваші ідеали, цінить компанію та готовий вкладатися фінансово — перешкод немає. Партнери, які приходять з інших сфер діяльності — часто далекі від розуміння місії компанії, бо вони не знають, як створювався бізнес і не здатні його оцінити.

• Порада власникам бізнесу: самостійно вирощуйте своїх партнерів зі співробітників.
• Порада співробітникам, які хочуть стати партнерами: ставтеся до бізнесу, ніби він вже ваш власний.

6. Як ви будете розходитись? Пропишіть умови на старті!

Вихід партнера з бізнесу – важливий аспект, здатний розорити та зруйнувати справу. Але на початку співпраці багато хто оминає цей пункт в угоді. Не хочете витратити купу грошей і сил у судах – одразу пропишіть умови виходу учасників з бізнесу.

Висновки

Проблема криється в деталях. Будьте прискіпливими в пошуках правильного партнерства і точними до нюансів у формулюваннях партнерської угоди. І тоді ваше ділове партнерство буде комфортним та потенційно успішним для вашого бізнесу.

Джерело