Як відкрити свій швейний бізнес

Досить привабливим варіантом для вкладення інвестицій можна вважати швейну справу – принаймні, ті, хто зробив вибір на користь відкриття власного ательє, не розчаровані.

По-перше, таким чином можна вирішити проблему самозайнятості, коли з якихось причин людина залишилася без роботи, але при цьому отримала можливість заробляти гроші на хобі.

По-друге – хоч в кризу населення і воліє не витрачатися на покупку зайвого одягу, цей підхід не стосується швейних майстерень: тут можна не тільки за демократичними цінами пошити індивідуальний діловий костюм, а й дати «друге життя» улюбленому пальто, що автоматично дозволить заощадити на покупці аналогічної обновки. 

Перед тим як відкрити ательє і щоб не прогоріти, рекомендуємо наперед прорахувати перспективи окупності бізнес проекту. Грамотно прописаний бізнес-план дасть відповіді на питання як відкрити ательє: скільки грошей треба для старту, скільки потрібно тримати в резервах і чи варто починати цей бізнес взагалі.

Складнощі та потенційні загрози бізнесу

Оцінка ризиків – важливий пункт бізнес-плану для ательє. До ризиків у цій сфері належать:

• придбання неякісного обладнання;
• відсутність коштів на непередбачувані витрати;
• низька якість послуг (проблеми з персоналом);
• погана реклама;
• непомірне збільшення орендної плати;
• перевищення пропозиції над попитом на ринку (занадто багато майстерень в окрузі);
• сезонність бізнесу;
• невдалий вибір розташування ательє.

Найкращий спосіб долати ці труднощі – своєчасно піклуватися про те, щоб вони зовсім не виникали, або зводити збиток від них до мінімуму. Іншими словами, потрібно проводити регулярну роботу з оцінки ризиків і вчасно попереджати їх появу.

Технологічні ризики пов’язані з неправильно вибраним обладнанням, поломками, нецільовим використанням технологічних потужностей, що може призводити до зупинки бізнес-процесів. Знизити цей ризик можливо при регулярному контролі справності обладнання, якісному сервісному обслуговуванні, грамотному виборі обладнання. Перш, ніж купувати обладнання, проконсультуйтеся з фахівцями, перевірте відгуки на форумах, запитайте поради у підприємців, які працюють в цій сфері.

Необхідні знання для швейного бізнесу

У швейному бізнесі без базових знань не обійтися. І навіть якщо шити самому не хочеться, перш як відкрити ательє, бажано пройти хоча б спецкурси крою та шиття – щоб правильно організувати роботу ательє. Найкраще, коли твоє хобі поступово перетворюється на бізнес.

Але якщо хочеться спробувати відкрити свою справу відразу, в швейній справі знадобляться певні знання та навички. Цей базис потрібен як мінімум для того, щоб закупити необхідне обладнання для ательє, сформувати ціни на послуги і пояснити замовнику нюанси крою.

Офіційна реєстрація швейного ательє

Для того, щоб вести комерційну діяльність, необхідно оформити свій бізнес. Для відкриття швейного ательє ніяких спеціальних дозволів не потрібно.

Ви можете зареєструватися як фізична особа-підприємець (ФОП). Якщо плануєте працювати з корпоративними замовниками – необхідно оформляти юридичну особу. Те саме стосується випадку, якщо ви вирішили відкрити ательє разом із співзасновником – вам також доведеться зареєструватися як ТОВ. До слова, реєстрація в якості ФОП дозволить суттєво полегшити ведення бухгалтерського обліку і спростить умови оподаткування.

Для оформлення ФОП знадобляться паспорт, заяву про державну реєстрацію, квитанція на сплату держмита, а також копія свідоцтва ІПН. Також для реєстрації потрібно вказати відповідні коди КВЕД.

Найбільш оптимальні коди КВЕД для швейного ательє:

95.29 Ремонт інших побутових виробів і предметів особистого вжитку

52.74 Ремонт побутових виробів та предметів особистого вжитку, які не включені до інших угруповань

14.11 Виробництво одягу зі шкіри;

14.12 Виробництво робочого одягу;

14.13 Виробництво іншого верхнього одягу.

14.19 Виробництво іншого одягу й аксесуарів;

Далі необхідно обрати для себе оптимальну систему оподаткування.

Місце розташування ательє з ремонту одягу

У швейній справі дуже важливе місце розташування – якщо відкритися в прохідному місці, то про майстерню швидко дізнаються багато людей. Але якщо салон працюватиме на вокзалі, то більшість клієнтів виявляться «одноразовими».

Часто ательє розташовуються у великих торговельних центрах, де люди потребують підгонці тільки що купленого одягу. Мінуси цього місця розташування – висока ціна. Плюс – великий потік покупців з ТЦ. Крім того, на руку зіграє непряма реклама мережевого магазину і впізнаваність торгових точок. Сюди можна віднести мережу хімчисток, де завжди затребуваний дрібний ремонт одягу.

Якщо ж власник ательє планує працювати довготривало, то краще відкривати салон в спальному районі – це дозволить сформувати коло постійних клієнтів. Тут хорошим рішенням стане приміщення в підвалі, або на першому поверсі багатоповерхового будинку, у дворі.

Ательє працює тільки в денний час і не створює сильного шуму. Таке ательє буде працювати з 9:00 до 19:00. У ТЦ ательє доведеться працювати за графіком з 10:00 до 22:00 – поки відкритий ТЦ.

Оренда приміщення, розташованого на першому поверсі житлового будинку, в середньому буде коштувати 4-5 тис. гривень. За оренду павільйону в ТЦ доведеться платити близько 8-10 тис. гривень щомісяця.

Хорошим варіантом стане сусідство ательє з магазинами тканин, або одягу. Щоб збільшити приплив клієнтів, можна домовитися з найближчими магазинами, щоб консультанти при необхідності рекомендували ваше ательє своїм покупцям.

Також можна зробити пункт для прийому замовлень в одному місці (наприклад, в жвавому торговому комплексі, або в центрі міста), а швейний цех – у віддаленому районі.

Як відкрити ательє: на обладнанні не економимо!

Рекомендуємо купувати тільки професійне обладнання. Гарна швейна машина обійдеться від $200 до $3000. Якісний оверлок коштує від $400. Може з’явитися спокуса купити все б/у, проте ремонт такого обладнання з урахуванням простою в результаті може обійтися дорожче, ніж покупка нового. В середньому обладнання для старту свого швейного бізнесу обійдеться у $800-1000.

Перелік можливого обладнання для швейного ательє ( в залежності від спеціалізації):

Прямострочна, підшивальна, плоскошовна та петельна машинки: Прямострочна машина призначена для сточування легких, середніх і важких тканин. Підшивочна машина призначена для підшивки низу виробу, робить потайний шов. Плоскошовна машина – для обробки низу трикотажних виробів, горловини і рукавів. Петельна – для викидання петель на різних виробах.

Оверлок: Потрібен для обметування зрізів текстильних матеріалів.

Кушнірські машини: Необхідні для пошиття хутряних виробів

Шафа стелаж: Для зберігання обладнання, матеріалів та інструментів.

Праска з парогенератором, прасувальна дошка, кравецькі колодки: Така праска може постійно подавати пар, що вдвічі збільшить ефективність її роботи

Стільці та столи: Для роботи персоналу і зручності відвідувачів.

Розкрійний швейний стіл: Для розкрійних робіт, зберігання обладнання

Примірювальна, манекен, набір ножиць, плечики і інші дрібниці.

Персонал швейної майстерні

Найважливіше у швейному бізнесі – людський ресурс. Хороші кравчині, модельєри – це запорука успіху. Тому, якщо у вашій майстерні можна недорого зшити ексклюзивне пальто, або чоловічий костюм, відгуки вдячних клієнтів спрацюють краще за будь-яку рекламу. Адже завдяки «сарафанному радіо», в ваше ательє будуть приходити нові замовники.

Квалфікований персонал – запорука успіху. Краще, якщо це будуть люди з досвідом і репутацією. Важливий фактор – порядність співробітників, вміння ввічливо спілкуватися з замовниками. Для початку краще наймати 1-2 швачки. Далі може з’явитися потреба в наймі модельєрів та закрійників.

Рекомендуємо мотивувати майстрів, виплачуючи їм ставку плюс відсоток від замовлень – такий підхід змусить співробітників не тільки дорожити робочим місцем, а й підвищить їх зацікавленість у залученні клієнтів. Оклад одного працівника становить приблизно 4-7 тисяч гривень. У Києві зарплата трохи інша – 8-10 тисяч гривень.

Оскільки якраз майстри забезпечують замовлення, і відповідно, прибуток ательє, то професійні швачки повинні удосконалюватися – як в професійному плані, так і в комунікації з клієнтами. Зокрема, вони повинні вміти пояснити клієнтові, як краще зшити плаття, або блузку, адже часто замовники взагалі не уявляють, чого вони хочуть. Тоді їм необхідно підказати якісь варіанти. Для цього потрібно також розвивати смак і стежити за модою.

Перелік послуг швейного ательє

Крім вибору розташування майстерні і персоналу, важливо також розуміти, хто ваша цільова аудиторія – адже конкуренти не дрімають. Стандартний набір послуг – пошиття та ремонт жіночого, чоловічого та верхнього одягу. Але якщо недалеко від вас є ательє, що спеціалізується на жіночих костюмах, можна зробити акцент на послугах для чоловіків і дітей. Якщо ж ваші конкуренти заснували універсальне ательє, вам доведеться конкурувати з ними – як у цінах, так і в якості роботи.

Не варто забувати і про креативні ідеї – наприклад, можна шити шкільну форму до першого вересня, маскарадні костюми – до Нового року і бальні сукні – до випускного, влітку зосередимося на сарафанах і тканинних сумках.

Стабілізуючим фактором у швейному бізнесі може стати відсутність ризиків мертвого сезону. З наближенням зими людям завжди потрібні нові пальто, а влітку дівчата цікавляться красивими сукнями, або весільними вбраннями. Тому попит постійний.

Як відкрити ательє: проводимо грамотну рекламну кампанію

Бізнес-проект ательє потрібно активно просувати в інтернеті: створити сторінки в соцмережах, розмістити оголошення на біржах послуг тощо. Також обов’язково замовте вивіску для ательє, надрукуйте візитки, роздайте листівки, розклейте оголошення на стовпах. Крім того, готовий одяг можна віддавати клієнтам у фірмових пакетах.

Крім реклами використовуйте акції, розробіть систему знижок. Добре було б домовитися з представниками сусідніх магазинів з продажу костюмів, джинс, штор, щоб ті розповідали про послуги ательє своїм клієнтам. Все це допоможе збільшити потік наших клієнтів. Разом всі маркетингові витрати складуть 1500-2000 грн. в місяць.

У бізнесі з недорогим стартом (а відкриття швейного ательє є якраз таким) вітаються й економні способи його популяризації – просування в соцмережах, пропозиція послуги друзям, розміщення оголошень на безкоштовних сайтах, розробка програм лояльності, знижок та акцій.

Навіть свій сайт для ательє, цілком гідний, можна зробити на безкоштовних платформах, за допомогою онлайн-конструкторів. Це хороший метод економії, особливо при відкритті ательє. Пізніше, коли з’являться вільні гроші, можна буде замовити сайт у дизайн-студії.

Проте, як запевняють бувалі підприємці, найефективніше рішення для ательє – це вивіска і «сарафанне радіо». І як приклад, наводять ательє з пошиття хутряних виробів на Хрещатику, власники якого вже близько 20 років ніде не дають рекламу, їх немає навіть в соціальних мережах. А замовлення у них розписані на місяць вперед!

Скільки коштує відкрити ательє з нуля

Не варто в запуск ательє вкладати великі гроші. Економний старт дозволить швидко визначити, чи обрана грамотна бізнес-модель. На самому початку, для мінімізації витрат, можна відкрити ательє у себе вдома, щоб заощадити на оренді та комуналці. Та й на обладнання на старті краще витратити в межах 12-15 тис. гривень – купивши тільки швейну машинку, оверлок, набір ножиць, нитки ключових кольорів, шпильки тощо. Цього цілком достатньо – адже клієнт, як правило, купує й привозить тканину сам. А відповідно, не потрібно робити запаси цього товару.

Якщо попит на послуги ательє зростатиме, тоді одержуваний дохід можна вкласти в розширення – закупівлю додаткового обладнання, найм нових співробітників, оренду приміщення. В цілому, якщо витрати на швейну майстерню окупляться за один-два роки, це буде хороший показник. Інакше бізнес недоцільний.

Якщо ж ви вирішили стартувати по-справжньому, то для відкриття ательє потрібно закупити професійне обладнання та меблі. У цьому списку обов’язкові: три столи і стільці, шафа і стелаж, дві швейні машинки, оверлок, праска, прасувальна дошка, набір ножиць, плечики (10 шт.), примірочна, манекен, дзеркало, 2 лампи, вішалка та інші деталі. Разом – близько 40 000 грн.

Також для ательє знадобиться створити сайт і запустити соцмережі. Розробка сайту-візитки обійдеться в 5 000 грн. За домен, хостинг та технічну підтримку доведеться викласти близько 800-1000 грн в рік. Разом: 6000 грн.

Не завадить на старті закласти хоча б 500-1000 гривень на покупку професійних дрібниць – ниток базових кольорів, голок, шпильок.

Всього – 47 000 грн.

Місячні витрати швейного ательє

Сюди входить оренда приміщення. Якщо будемо знімати офіс з ремонтом на 1-му поверсі в ТЦ, то оренда 20 кв. м. потягне на 8000 грн/міс. Ще 2000 гривень піде на оплату комуналки (електрики). Разом: 10 000 гривень в місяць.

Далі – зарплата: ми працевлаштуємо 2 швачки (власник ательє займеться просуванням проекту) із зарплатою в 4 000 гривень плюс % від замовлення. Потрібен нам також бухгалтер на півставки – 2000 грн. Разом: 10 000 грн.

Ще закладемо 500-1000 гривень – на покупку миючих засобів, ниток-голок і непередбачені витрати.

Всього – 21 000 гривень в місяць.

Не варто забувати про можливі форс-мажори, тому не завадить закласти суму, в розмірі трьох середньомісячних витрат, на непередбачені витрати. Незаплановані витрати – часте явище для будь-якого бізнесу на старті реалізації. До цього переліку входять зростаючі ціни на комунальні послуги, можливі нові податки тощо. Тому якусь суму варто зберігати на банківському рахунку. Кошти мають бути доступними в будь-який час.

Скільки можна заробити на швейному бізнесі

Щомісячний прибуток ательє залежить від напрямку і людського фактора – дохід може скласти від $500 і до $10 000.

За нашими оцінками, в ательє можна зшити за місяць 30 суконь – за роботу візьмемо по 600-700 грн. Крім того, надамо послуги з ремонту одягу (60-70 замовлень), по 100-200 гривень кожен (враховуємо, що тканину і фурнітуру купують клієнти). Виходить, що в місяць можемо заробити 35 000 грн.

Мінусуємо поточні (21 000 грн.) і маркетингові (2000 грн.) витрати (всього 23 000 грн.), і отримуємо дохід у розмірі 12 000 грн. Якщо ж врахувати стартові витрати, податок та % кравчиням, то виходить, що наш проект почне окупатися через 6-7 місяців.

Є ризики, що послуги ательє спочатку не будуть популярні. Тоді стабілізувати ситуацію можна за рахунок переходу на масові і недорогі послуги – наприклад, на пошиття уніформи та дитячих речей, або ж зосередитися на експрес-ремонті одягу. Це дозволить ательє триматися на плаву.

Додаткові варіанти швейного бізнесу

Перед тим як відкрити ательє, давайте розглянемо ще декілька варіантів швейного бізнесу, щоб відразу закласти основи для масштабування.

– Весільні салони та ательє з пошиття індивідуальних виробів

Тут вже задіяні професійні швачки, закрійники і модельєри. Але також залучення клієнтури відбувається за рахунок репутації салону. Потім замовлення дуже часто передаются швеям-надомницям, які використовують звичайні побутові швейні машини та оверлоки.

– Комп’ютерна вишивка на замовлення

Що потрібно: комп’ютерні вишивальні машини, або швейно-вишивальні комплекси. В основному все вишивається на дому. Не потрібно оплачувати оренду і мати штат швачок. Один оператор може одночасно обслуговувати кілька вишивальних машин.

Зараз в моді національна тематика, вишивка хрестиком, гладдю, рішельє, візерунки на дитячому одязі, трикотажі. Багато хто практикує корпоративну вишивку на спецодязі. Останній тренд в волонтерських колах – армійська вишивка.

Національною тематикою займається переважно Західна Україна: Коломия, Косів, Космач. У цих місцях звичайною справою вважається по 5-7 машин на господарстві. В Чернівцях та Івано-Франківську практикується вишивка на весільних сукнях і фаті. У великих промислових містах затребувана корпоративна вишивка на спецодязі.

– Машинне в’язання

Що потрібно: побутова в’язальна машина і оверлок для обробки країв в’язаних виробів.

Вся творчість відбувається на дому. Светри, шапочки, шарфики, популярний дитячий трикотаж – далеко не кінцевий перелік можливого асортименту! За один робочий день через умілі руки проходить 3-5 светрів, 20 одинарних, або 10 подвійних шапочок.

Чи варто відкривати ательє під час кризи?

Приймати рішення про відкриття ательє потрібно з оглядкою не так на кризу, як на особисту готовність. Як показує практика, криза в нашій країні – це практично постійне явище, яке може тривати роками. І якщо чекати закінчення цієї кризи, то можна взагалі нічого не зробити.

Стартувати в кризу цікаво ще і тому, що ризики, які лякають багатьох підприємців (наприклад, зростання курсу валют), можуть при запуску ательє не перешкодити, а навпаки – допомогти. Вітчизняні виробники фактично отримують перевагу перед імпортерами, торгуючими одягом. А все тому, що наші швачки пропонують свої товари та послуги в гривнях. А тому їх ціни не будуть різко зростати для покупців.