Як відкрити курси для підприємців: покрокова інструкція

Багато молодих людей, ще під час навчання, а також люди, які працюють за наймом, мріють стати підприємцями. Хтось кидається у вир з головою, вхопившись за першу ж цікаву ідею. Інші підходять до питання більш осмислено: вивчають нішу, стежать за тенденціями і довго сумніваються - а чи вистачить у них знань і характеру, щоб реалізувати свою ідею. І тим, і іншим потрібні поради. Одним, як не наламати дров, іншим, як почуватися впевненіше.

Саме ці люди є потенційними клієнтами курсів підприємництва. Щоб почати проводити навчальну програму, необхідно зробити кілька кроків.

Крок 1. Вивчаємо ринок

Насправді курс підприємця-початківця можна продати практично кожному користувачеві інтернету.

Не варто розпорошуватися на величезну аудиторію. Шукайте вузьку нішу, щоб відкрити курси для підприємців конкретного напряму. Наприклад:

• вивчіть пошукові запити - дізнайтеся, яким бізнесом цікавляться громадяни і запропонуйте їм затребувані знання;
• поділіться досвідом - наприклад, опишіть власну унікальну систему вирощування тепличних огірків;
• ловіть тенденції - наприклад, сьогодні, як ніколи, своєчасно відкрити курси підприємців з освоєння ніш, що звільнилися після релокації компаній.

Проблема полягає в тому, що багато хто вважає підприємництво долею обраних, а бізнесом - виключно великий завод або компанію з тисячами співробітників. Тому основне завдання - донести звичайним домогосподаркам і операторам заправок, що банальне хобі з плетіння кісок, банних віників, макраме, розпису по дереву, виготовлення меблів тощо, теж може перерости в прибутковий бізнес.

Крок 2. Обираємо формат навчання

Визначте концепцію бізнесу. Це має основоположне значення для складання бізнес-плану. Ви можете:

• відкрити груповий курс або займатися з учнями індивідуально;
• вести заняття очно або онлайн.
• проводити короткострокове навчання, спрямоване на вивчення вузького питання (наприклад, підбір персоналу, реєстрація бізнесу, інтернет-просування) або запустити тривалий поглиблений курс.
• продавати відеозапис курсу або регулярно набирати нові потоки для навчання в реальному часі.

Щоб обрати формат, вивчіть цільову аудиторію, її запити, рівень зайнятості. Проаналізуйте роботу конкурентів, затребувані напрямки.

"Головне правило підприємництва: не розмінюйтеся на вирішення безлічі завдань одночасно. Ви маєте розв'язувати лише одне глобальне питання на квартал, можливо, навіть на рік, щоб істотно зміцнити свій бізнес. Складність полягає в розумінні цього питання"

Тому важливо, щоб ваші курси стали таким собі бізнес-клубом, у якому учні зможуть шукати себе, тому що саме в сусідстві з іншими підприємцями відбувається розуміння того, на яке ж питання слід відповісти, щоб у бізнесі відбувся прогрес.

Крок 3. Визначаємо своє місце в бізнесі

Засновник школи необов'язково має бути викладачем. Ви можете займатися виключно організаційними питаннями - створенням сайту, набором учнів, пошуком експертів, технічною підтримкою.

Викладач

Якщо володієте потрібними компетенціями, готові ділитися досвідом - делегуйте управлінські завдання, а самі займіться викладанням:

• створюйте навчальні програми, записуйте лекції;
• проводьте заняття, вебінари, майстер-класи;
• допоможіть контент-менеджерам у наповненні сайту експертними матеріалами;
• спілкуйтеся з учнями, перевіряйте їхні домашні роботи.
• консультуйте SMM-фахівця під час написання постів у соціальних мережах.

Роль викладача одна з найважливіших в організації курсів підприємництва.

Керівник

Якщо ви маєте організаторські здібності, вам найкраще стати керівником, а викладачів найняти. У ролі власника і керуючого належить:

• зареєструвати ФОП або ТОВ, залежно від наявності партерів;
• вибрати систему оподаткування;
• розробити програму навчання;
• вибрати платформу, що дає змогу проводити онлайн-курси, якщо ви обрали цей формат або орендувати приміщення;
• записати курси, якщо ви хочете викладати їх у вигляді відео-уроків, а не в режимі реального часу;
• підібрати викладачів та експертів;
• запустити рекламну кампанію.

Через якийсь час після відкриття бізнесу ви зрозумієте, яка роль для вас привабливіша, а які завдання краще делегувати іншим фахівцям.

Крок 4. Складаємо бізнес-план

Мінімальна сума на запуск курсу - 70 000 грн. До неї входять витрати на:

• реєстрацію бізнесу;
• створення сайту або оренду онлайн-платформи;
• розробку навчальних матеріалів - запис відеоуроків, складання паперових матеріалів;
• реклама і просування.

Реклама належить до обов'язкових щомісячних витрат. Сюди ж можна віднести обслуговування сайту. Мінімальний чистий прибуток - 30 000 грн. Таким чином, домогтися окупності проекту реально за 3 місяці, що підтверджує життєздатність ідеї. Однак, збільшити прибутковість і прискорити окупність інвестицій можна найнявши маркетологів.

Важливо! Ваша головна мета - отримати позитивні рекомендації випускників і запустити "сарафанне радіо".

Крок 5. Формуємо програму навчання

Збираючись відкрити курси підприємництва, ви маєте розуміти: студенти йдуть до вас не по теорію, якої достатньо і в безкоштовному доступі. Вони чекають цікавих кейсів, готових робочих алгоритмів - тієї самої "вудки", за допомогою якої ваші випускники швидко стануть успішними бізнесменами.

Ваші онлайн-курси, перетворившись на своєрідний бізнес-клуб, стануть тим місцем, у якому новачки здобуватимуть досвід, вислуховуватимуть поради успішних підприємців (їх можна запрошувати прочитати кілька лекцій як експертів).

Тож не скупіться:

• допомагайте студентам у виборі конкретного напряму роботи, складанням УТП;
• детально розповідайте про нюанси спілкування з представниками контролюючих органів;
• діліться знаннями, про те, де шукати потенційних клієнтів і як їх утримати;
• обмінюйтеся корисними контактами.

"Якщо ти хочеш бізнес, якщо ти хочеш підприємництва, тобі потрібно знайти підприємців і опинитися у зв'язку з ними. Зазвичай це місце називається бізнес-клубом. Так, є клуби, до яких люди, які вже відбулися, приходять, щоб продемонструвати свої артефакти - машини, годинники тощо. Однак є й бізнес-клуби, де відбувається вихід підприємця на новий рівень. Це місця, де успішні підприємці обмінюються досвідом, підтримують один одного, діляться досвідом з початківцями, допомагають їм розвиватися"

Крок 6. Реєструємо бізнес

Навчальна діяльність підлягає ліцензуванню. Тому, плануючи наймати експертів-викладачів, обов'язково отримайте ліцензію. Якщо збираєтеся викладати особисто, дозвіл не знадобиться.

До початку роботи обов'язково займіться оформленням ФОП. Підійде спрощена система сплати податків.

Крок 7. Шукаємо клієнтів

Вдало знайти клієнтів-учнів вам допоможуть кілька порад:

• шукайте цільову аудиторію. Наприклад, якщо ви запускаєте курси з організації фермерського господарства, шукайте ваших клієнтів на форумі дачників, в аграрних навчальних закладах, зазирніть у жіночі спільноти, залиште заявку в центрі зайнятості;
• організуйте рекламну кампанію - контекстну/таргетовану рекламу. Один із найбільш вдалих майданчиків для курсів - соціальні мережі. Роздавайте знижки, вітайте репости, пропонуйте бонуси за приведених друзів, заохочуйте коментарі;
• зробіть перше заняття безкоштовним. Відкрити бізнес із навчання для підприємців з нуля важко - потенційним клієнтам необхідне розуміння цінності курсу. Тому безкоштовний вебінар - чудовий інструмент, що дає змогу перетворити зацікавлених користувачів мережі на реальних клієнтів. Не думайте тільки про те, як заробити на людях максимум грошей. Ви також повинні думати про те, що люди отримають натомість. Їхня вигода має бути не меншою за вашу. У разі курсів - це знання, корисні знайомства. Діліться ними без жалю.

Одна з основних проблем бізнесу - відсутність стратегії "Win-Win". Що це? Це коли ти ділишся зі своїм контрагентом (клієнтом) 50 на 50, тобто вигода має бути обопільна. Це стосується абсолютно всіх галузей бізнесу. Якщо ти намагаєшся відірвати шматок на свою користь, то контрагент починає робити те саме, і одразу виникають проблеми.

Успішною може стати персональна розсилка, але в цьому випадку важливо правильно визначити цільову аудиторію і грамотно скласти лист.

Ще не готові?

Якщо ви успішний бізнесмен і хочете ділитися власним досвідом, але у вас немає навичок викладання, то почніть співпрацювати з діючими школами. Запропонуйте прочитати в них кілька лекцій або провести повний курс. Окрім досвіду, ви отримаєте ще низку переваг:

• уже укомплектовану для занять групу;
• технічний супровід;
• рекламу вашого імені.

Майбутніх підприємців цікавлять різні питання ведення бізнесу. Комусь важливі нові знайомства, комусь поради, комусь методика грамотного спілкування з державними органами. У будь-якому разі, завжди знайдеться ніша для організації курсів.