Was ist Suchmaschinenoptimierung (SEO)?

Ein Unternehmer oder Freiberufler hat zwei Hauptstrategien, die er beim Online-Marketing nutzen kann. Suchmaschinenoptimierung (SEO), die versucht, Ihre Website „organisch“ in Suchmaschinen zu platzieren, und Suchmaschinenmarketing (SEM), das Ihre Website gegen Geld in den Suchergebnissen platziert. Beide Strategien können zum erfolgreichen Aufbau eines Unternehmens eingesetzt werden – aber welche ist die richtige für Sie?

Eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu vermarkten, besteht darin, Suchmaschinen zu verwenden, damit Ihre Kunden Sie online finden können. Wenn Sie diese Strategie anwenden, benötigen Sie eine verkaufsorientierte Website (z. B. eine, die darauf abzielt, Kontakte zu knüpfen, und nicht eine, die darauf abzielt, Kunden zu versichern, dass Sie der sind, für den Sie sich ausgeben). Andernfalls werden Ihre Bemühungen wahrscheinlich umsonst sein.

SEO vs. SEM

Sie haben zwei Möglichkeiten, Suchmaschinen zu verwenden, um Menschen dabei zu helfen, Ihre Website zu finden; Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenmarketing (SEM).

Jim Yu, CEO von BrightEdge, sagt: „Der Schlüssel [zu SEO und SEM] liegt darin, den Benutzern die richtigen Inhalte zum richtigen Zeitpunkt auf ansprechende Weise zu präsentieren.“

Suchmaschinenoptimierung (SEO) kann unglaublich leistungsfähig sein, aber sie ist oft zu langsam für ein Start-up, das Kunden so schnell wie möglich braucht und nicht erst in sechs Monaten. Es ist billig, aber nicht kostenlos – denn auch Ihre Zeit ist Geld wert. SEO kann mittel- bis langfristig sehr effektiv sein.

Suchmaschinenmarketing (SEM) hingegen kostet Geld, kann aber sehr schnell Ergebnisse liefern. Ihre Website muss optimiert sein, um Verkäufe zu tätigen oder zumindest einen Kunden dazu zu bringen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, damit Sie einen Verkauf tätigen können. Start-ups sollten SEM mit Vorsicht angehen. Stellen Sie sicher, dass Sie vollständig verstehen, wie viel Geld Sie zu jedem Zeitpunkt ausgesetzt haben. Lassen Sie sich nicht von der Verlockung schneller Siege mitreißen. Beginnen Sie langsam und bewerten Sie Ihre Ergebnisse.

Suchmaschinenmarketing – Wie man Keyphrases verwendet

Schlüsselwörter und Schlüsselphrasen sind die Essenz von Strategien für Suchmaschinenmarketing (SEM) und Suchmaschinenoptimierung (SEO). Dies sind die Wörter, die Menschen in das Suchfeld von Google (oder Bing oder was auch immer) eingeben, um zu versuchen, Informationen zu finden.

Wenn Sie sich entscheiden, Suchmaschinen zur Vermarktung Ihres Unternehmens zu verwenden, müssen Sie dafür nützliche Schlüsselwörter und Schlüsselphrasen festlegen.

Welche Schlüsselwörter sollten Sie wählen?

Die nützlichsten dieser Schlüsselphrasen sind als Long-Tail-Schlüsselphrasen bekannt. Dies sind sehr spezifische Sätze.

Ein Short-Tail-Keyphrase könnte also beispielsweise „Logo-Design“ sein. Wenn Sie das in Google eingeben, erhalten Sie eine Menge Treffer. Es gibt eine Menge Konkurrenz für diesen Ausdruck, und er ist auch nicht besonders nützlich für Ihr Unternehmen. Der Satz enthält keine Kaufsignale – so viele Menschen werden diesen Satz verwenden, um etwas über Logodesign zu lernen oder andere Aspekte der Logodesignarbeit zu untersuchen.

Ein Long-Tail-Keyphrase könnte beispielsweise „Kaufen Sie ein Logo-Design in Atlanta, Georgia“ lauten – dies gibt einen klaren Hinweis auf eine Kaufabsicht und, noch besser, es gibt auch einen geografischen Standort an. Wenn Sie in Atlanta, Georgia, ansässig sind und Logos verkaufen – wenn dieser Satz Ihre Website in einer Suche aufführt, dann haben Sie die Chance, ein Geschäft zu gewinnen.

Beste Methoden zur Auswahl von Keyphrases

Das Identifizieren nützlicher Schlüsselphrasen ist eine Herausforderung. Die am häufigsten verwendete Methode besteht darin, Google Adwords zu besuchen und eine Schlüsselphrase einzugeben.

Sie können auch Redezeichen- " "-um den Ausdruck setzen, um zu sehen, ob Sie eine spezifischere Reihe von Ergebnissen erhalten. Die Redezeichen stellen sicher, dass die Suchmaschine nach dem genauen Ausdruck und nicht nach ähnlichen Ausdrücken sucht.

Setzen Sie beispielsweise "Logodesign in Atlanta, Georgia kaufen" im Gegensatz zu Logodesign in Atlanta, Georgia kaufen.

Dies gibt Ihnen einen Hinweis darauf, wie oft eine Suche in einem Monat durchgeführt wird (niedrige Zahlen sind nicht sehr nützlich, es sei denn, es gibt ein sehr klares Kaufsignal in der Schlüsselphrase - hart für fünf Treffer pro Monat zu arbeiten, ist in den meisten Fällen nicht empfehlenswert). und wie viel die Phrase pro Klick für Werbetreibende "wert" ist (z. B. wie viel jemand zahlen wird, um diese Schlüsselphrase zu verwenden). Je mehr er wert ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Ausdruck Geschäftsergebnisse für jemanden liefert.

Es gibt auch viele Keyword-Recherche-Tools (einige kostenlos und einige kostenpflichtig), die behaupten, diesen Prozess zu vereinfachen. Ein beliebtes Tool für Anfänger ist Traffic Travis, das auch die Websites Ihrer Konkurrenten auf ihre Keyword-Optimierungsstrategien analysieren kann und als Bonus auch eine detaillierte Analyse ihrer Backlink-Strategie liefern kann. Sie können auch die unglaublich nützlichen Keyword-Recherche-Tools von Moz.com verwenden – sie sind branchenführend, haben aber einen etwas höheren Preis.

Wenn Sie SEM als Strategie verwenden, müssen Sie Ihre Keywords testen und bewerten. Als Faustregel gilt, dass Sie für jeweils 100 Klicks zwischen 3 und 10 Anfragen erhalten. Um also einen effizienten Test durchzuführen, sollten Sie etwa 1.000 Klicks testen. scrapebox , dass Sie Ihr AdWords-Budget auf das 1.000-fache der Klickkosten festlegen. Wenn Sie feststellen, dass dies zu viel kostet, müssen Sie andere Keywords oder eine andere Marketingstrategie finden.

Es ist sehr einfach, mit einer SEM-Kampagne pleite zu gehen. Ein Klick kann ein paar Cent bis ein paar Dollar kosten. Der Wert der SEM-Kampagne kann wie folgt berechnet werden:

Wert der Kampagne = Gesamtwert der Bestellungen aus der Kampagne - Kosten der Kampagne

Wenn Sie also Bestellungen im Wert von 5.000 US-Dollar aus Werbeausgaben im Wert von 500 US-Dollar erhalten, beträgt der Wert der Kampagne 4.500 US-Dollar für Sie.

Wenn Sie Bestellungen im Wert von 500 $ aus Werbeausgaben im Wert von 5.000 $ erhalten, beträgt der Wert der Kampagne -4.500 $. Eine negative Zahl bedeutet, dass Sie bei der Kampagne Geld verlieren.

Die Auswahl von Keywords und Keyphrases ist eine Wissenschaft für sich. Vielleicht möchten Sie einige Zeit damit verbringen, zu prüfen, wie Sie diese Schlüsselwörter und Schlüsselphrasen auswählen, bevor Sie sich zu irgendetwas in Bezug auf SEO und SEM verpflichten.

Suchmaschinenoptimierung – eine günstige, langsame und solide Marketingstrategie

Suchmaschinenoptimierung (SEO) erhält viel Liebe von unerfahrenen Vermarktern. Es wird als "kostenloses Marketing" angesehen, da Sie Ihre eigene SEO-Arbeit erledigen können (solange Sie einige Regeln dazu befolgen) und daher nur Ihre Zeit benötigen, um die Dinge in die Tat umzusetzen. SEO ist einfach das, was Sie mit Ihrer Website und Ihren Webseiten tun, damit sie in den „organischen“ (oder unbezahlten) Suchergebnissen von Suchmaschinen erscheinen.

Leider ist SEO auch ein langsamer Prozess. Sie können mit SEO „schnelle Gewinne“ in Märkten erzielen, die schlecht etabliert sind, aber die Wahrheit ist, dass die überwiegende Mehrheit nützlicher Schlüsselphrasen (einschließlich Long-Tail-Schlüsselphrasen) in wettbewerbsintensiven Märkten bereits optimiert wurde. Es wird wahrscheinlich viel Zeit in Anspruch nehmen, um für diese Ausdrücke an eine nützliche Stelle in den Suchergebnissen zu gelangen. In einigen Fällen kann es monate- oder sogar jahrelange konzentrierte Bemühungen erfordern, den Kampf um stark umkämpfte Schlüsselphrasen zu gewinnen.

Was ist ein nützlicher Ort in den Suchergebnissen? Idealerweise müssen Sie zu den ersten drei Suchergebnissen gehören. Mehr als 70 % der Suchanfragen werden in diesen drei Ergebnissen aufgelöst, während 90 % auf der ersten Ergebnisseite aufgelöst werden. Wenn Sie also nicht unter den ersten drei sind, werden Sie feststellen, dass Sie den Großteil des potenziellen Geschäfts verpassen – und wenn Sie nicht auf der ersten Seite stehen, werden Sie fast etwas verpassen alle potenziellen Geschäfte.

Wenn Sie Ihr Geschäft ausschließlich mit SEO als Marketinginstrument aufbauen möchten, ist es möglicherweise besser, in Ihrem derzeitigen Job zu bleiben und in Ihrer Freizeit SEO-Arbeit zu leisten, bis Sie beginnen, die gewünschten Ergebnisse bei einer Suche zu erzielen. SEO ist eine schlechte Startstrategie für das Marketing für ein neues Unternehmen.

Wenn Sie SEM jedoch in erster Linie zum Aufbau Ihres Unternehmens einsetzen, lohnt es sich, SEO als langsam brennende Strategie zu verfolgen, um SEM längerfristig zu ersetzen/ergänzen.

So starten Sie mit SEO

SEO ist eine komplexe Disziplin und am Puls der Zeit. Enzyklopädische Mengen an Informationen zur Verwendung von SEO-Schnallenregalen in Bibliotheken und Geschäften mit ihrem Gewicht.

Wir können in diesem Artikel nicht alles abdecken, also bleiben wir bei den Grundlagen, die sich in zwei Kategorien aufteilen: On-Page-SEO (die Arbeit, die Sie auf Ihrer Website leisten) und Off-Page-SEO (die Arbeit, die Sie leisten). im übrigen Internet).

Dies wird Ihnen beim Einstieg in SEO helfen, aber wenn Sie beabsichtigen, dies als Ihre Hauptmarketingstrategie zu verfolgen, empfehlen wir Ihnen dringend, sich mit den komplexeren Aspekten von SEO vertraut zu machen, sobald Sie die Grundlagen in der Hand haben.

So verwenden Sie Onpage-SEO

Onpage-SEO ist die Arbeit, die Sie an Ihrer eigenen Website leisten, um in Suchmaschinen einen hohen Rang zu erreichen. Ihr Ziel ist natürlich, dass Ihre Website auf der ersten Seite und vielleicht sogar unter den ersten drei Suchergebnissen angezeigt wird. On-Page-SEO hat in den Rankings nicht so viel Gewicht wie Off-Page-SEO, aber wenn Sie die Grundlagen nicht richtig verstehen, ist es unwahrscheinlich, dass Ihr Off-Page-SEO auch Ergebnisse liefert.

Checkliste für Ihr Onpage-SEO

Diese Liste ist nicht nach Priorität geordnet und sollte als Checkliste für Ihre On-Page-SEO verwendet werden:

Inhalt ist König. Ihre Inhalte müssen so geschrieben sein, dass sie Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten. Es sollte eine Mischung aus langen und kurzen Beiträgen auf Ihrem Blog oder Ihrer Website sein. Sie sollten nicht versuchen, "Keyphrase-Zeug" zu verwenden (einen Keyphrase immer wieder zu erwähnen, um zu versuchen, Suchmaschinen anzuziehen), da dies jetzt von Suchmaschinen bestraft wird. Allerdings sollte Ihr Text die wichtigsten Schlüsselphrasen mindestens einmal, idealerweise zwei- bis dreimal enthalten – idealerweise in Ihrem Titel. Lesbarkeit und Wert sind heute jedoch viel wichtiger als die Keyword-Positionierung. Vollständige Meta-Beschreibungen. Die Meta-Beschreibung ist kein großer Ranking-Faktor, aber es ist der Text, den die Leute in Suchmaschinen über das Stück sehen werden. Machen Sie es gut geschrieben und sehen Sie mehr Besucher dafür. Meta-Beschreibungen sind HTML-Codes – einen Link zu HTML-Codes und deren Verwendung finden Sie am Ende dieses Artikels. Titel-Tags. Versuchen Sie, Ihre Schlüsselphrasen (sofern praktikabel) in Ihren Titeln zu verwenden. Halten Sie es kürzer als 70 Zeichen, wenn Sie können. Stellen Sie sicher, dass Titel natürlich und lesbar sind. Überschriften-Tags. Verwenden Sie immer H-Tags, um Ihr Inhaltslayout zu optimieren. Versuchen Sie auch, Variationen Ihrer Schlüsselphrasen in einigen Überschriften zu verwenden. Wiederholen Sie keine Schlüsselphrasen in Überschriften, es sei denn, es ist absolut notwendig. (Dies hindert Sie jedoch nicht daran, die Schlüsselphrase im Hauptteil Ihres Inhalts zu wiederholen). H-Tags sind HTML-Codes – einen Link zu HTML-Codes und ihrer Verwendung finden Sie am Ende dieses Abschnitts. Inhalte nicht duplizieren. Selbst wenn Sie ein cleveres CMS (Content Management System) haben, mit dem Sie mehrere URLs für eine einzelne Seite erstellen können, tun Sie es nicht. Google hasst wiederholte Inhalte und löscht sie aus der Suche. Wenn Sie mehrere URLs erstellen müssen, müssen Sie zuerst die Kanonisierung recherchieren. Erstellen Sie lesbare URLs. Viele CMS-Systeme haben eine Option zum Erstellen von URLs aus Header-Text - wenn Ihres dies einschaltet. Andernfalls müssen Sie dies möglicherweise manuell tun. Yoursite.com/why-you-should-invest-in-a-logo ist viel besser als yoursite.com/1.2.Index. Überprüfen Sie Ihre robots.txt-Datei. Stellen Sie sicher, dass Sie lernen, wie Sie Inhalte, die Sie nicht indizieren möchten, vor Suchmaschinen ausblenden und dass Suchmaschinen die Inhalte, die Sie indizieren möchten, auch finden können. (Sie werden Dinge wie sich wiederholende Inhalte ausblenden wollen, die von Suchmaschinen bestraft werden können, aber dennoch auf Ihrer Website notwendig sind). Am Ende dieses Artikels finden Sie einen Link zum Ändern der robots.txt-Datei. Verwenden Sie ein responsives oder adaptives Design für Ihre Website – dies sind Designs, die speziell entwickelt wurden, um ihre Form je nach Gerät zu ändern, das für den Zugriff auf die Website verwendet wird. Ältere Themen werden auf Mobilgeräten nicht gut angezeigt und erhalten deshalb niedrigere Platzierungen in einer mobilen Suche. Erfahren Sie, wie Sie Alt-Tags für Bilder verwenden. Sie können Ihre Bilder auch SEO-optimieren, wenn Sie lernen, die Tags auf ihnen richtig zu verwenden. Nochmals, spammen Sie Ihre Schlüsselphrasen nicht zu, sondern verwenden Sie auf jeden Fall Varianten zu einem Thema.

Möglicherweise müssen Sie für jede Schlüsselphrase eine Menge Inhalt erstellen - je nach Wettbewerbsniveau. Diese Grundregeln gelten nicht für die gesamte Onpage-SEO, sollten aber für den Einstieg ausreichen.

SEO sieht auf den ersten Blick ziemlich einfach aus, aber je mehr man unter die Haube kommt, desto komplexer wird es. Es braucht auch viel Zeit, um erfolgreich zu sein – deshalb empfehlen wir nicht, Ihr Marketing nur mit SEO zu starten.

So verwenden Sie Offpage-SEO

Und wenn all die Arbeit auf der Seite nicht genug war, müssen Sie auch an der Off-Page-SEO arbeiten. Glücklicherweise kann dies in einem einzigen ideenerzeugenden Backlink zusammengefasst werden. Was ist ein Backlink? Es ist einfach ein Link auf einer anderen Website als Ihrer eigenen, der auf Ihre Website zurückverweist.

Bevor Sie sich jedoch auf den Weg machen, um 10.000 eingehende Links zu erstellen, müssen Sie einige Grundlagen kennen. Auch hier ist der Aufbau von Backlinks ein komplexer Bereich (viel mehr, als wir hier Platz haben). Wenn Sie sich also intensiv mit SEO beschäftigen möchten, sollten Sie sich darüber informieren, sobald Sie die Grundlagen beherrschen.

Zunächst ist es wichtig zu wissen, dass nicht alle Backlinks gleich sind. Die auf PR0 veröffentlichten Seiten ("PR" steht für "Page Rank" - die "0" steht für den niedrigsten Wert) bieten bei der Suche nur sehr geringes Gewicht; diejenigen, die auf PR9-Sites (dem höchsten Seitenrang) veröffentlicht werden, bieten ein sehr großes Gewicht bei der Suche (tatsächlich kann ein einziger Backlink auf einer PR9-Site in einigen Fällen ausreichen, um eine Top-3-Platzierung für eine Schlüsselphrase zu liefern). Beispiele für Websites mit hohem PageRank sind Wikipedia, die BBC, die New York Times, Mashable usw.

Page Rank ist eine Bewertung der Autorität und des Wertes einer Website im Algorithmus von Google. Sie können Plug-in-Tools für Ihren Browser oder Online-Tools finden (Links zu einigen davon finden Sie im Abschnitt „Referenzen“), um den Seitenrang einer bestimmten Website zu überprüfen. Sie können auch den Pagerank Ihrer eigenen Website überprüfen. Je höher der Seitenrang, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre SEO-Bemühungen erfolgreich sind.

Hinweis: Sehr hohe Pageranks – solche über 6 – können für einen einzelnen Freelancer unerreichbar sein; Sie werden in der Regel an riesige Websites mit Tonnen von nützlichen Daten vergeben. Verzweifeln Sie also nicht, wenn Sie bei Page Rank 5 hängen bleiben - das ist eine unglaubliche Leistung.

So erstellen Sie Ihre Backlink-Strategie

Sobald Sie dies wissen, können Sie damit beginnen, eine Backlink-Strategie zu erstellen, die eine Mischung von Websites ermöglicht. PR0-Sites sind nicht völlig wertlos, und Ihre Verlinkungsstrategie sollte natürlich sein – was bedeutet, dass Sie Links auf PR0-, PR1-, PR2- usw. Sites sowie auf Heavy Hitters.com wünschen.

Backlinks sind der Schlüssel zu erfolgreichem SEO. Das Erstellen von Backlinks ist anfangs zeitaufwändig, aber wenn Sie großartige Inhalte erstellen, wird es schließlich einfach, da andere Leute es für Sie tun.

Was müssen Sie über Backlinks wissen?

- Der Text der Links sollte unterschiedlich sein, und nicht mehr als 30 % Ihrer Backlinks sollten Ihre Schlüsselphrase enthalten, während nicht mehr als 30 % Varianten dieser Phrase enthalten sollten - der Rest sollte Links vom Typ "Hier klicken" sein. - Ein Attribut, das Links von einigen Websites zugewiesen wird, heißt rel="nofollow"; Streng genommen bedeutet dies, dass Suchmaschinen den Link in ihren Rankings ignorieren sollen. In der Praxis tun sie das nicht und erwarten eine natürliche Mischung aus Nofollow- und Dofollow-Links – eine Aufteilung von 30 %/70 % ist hier wahrscheinlich ideal. Einen Link zur Erstellung dieser HTML-Tags finden Sie am Ende dieses Abschnitts. - Ähnliche Inhalte sind wichtig. Wenn Ihre Links von Blogs, Websites usw. stammen, die sich auf Ihre eigenen Inhalte beziehen, werden sie viel stärker gewichtet, als wenn sie zufällig durch das Internet gespammt werden. - Black Hat SEO ist zu vermeiden. Das ist im Grunde Link-Spamming. Sie können jemandem Geld dafür bezahlen, dies in Ihrem Namen zu tun, und für einen sehr kurzen Zeitraum bringt es Ergebnisse. Dann sieht Google, was passiert ist, und entfernt Ihre Website dauerhaft aus den Suchmaschinen-Rankings. Jetzt brauchen Sie eine neue Website und neue Inhalte usw. - also ist Black Hat SEO eine schreckliche Idee.

Backlinks und soziale Medien

Der andere Ort, an dem Backlinks häufig vorkommen, sind die sozialen Medien. Wenn Leute Ihre Inhalte in sozialen Medien teilen, liken usw., nehmen die Suchmaschinen dies zur Kenntnis und geben Ihnen einen Schub in den Suchrankings dafür.

Das heißt, wenn Sie sich auf Off-Page-SEO konzentrieren, müssen Sie langfristig auch lernen, ein bisschen Social-Media-Marketing zu betreiben. Es ist jedoch wahrscheinlich am besten, die Grundlagen von SEO zu beherrschen (wenn dies Ihre Hauptstrategie ist), bevor Sie sich mit dem Erlernen einer anderen Form des Marketings verzetteln.

Backlinks bekommen

Die beste Strategie, um Backlinks zu erhalten, besteht darin, großartige Inhalte zu erstellen und andere Personen Ihre Inhalte bewerben zu lassen. Zu Beginn können Sie jedoch Ihre eigenen Links zu Inhalten auf Ihrer Social-Media-Plattform erstellen, Ihre Freunde bitten, Ihre Inhalte auf ihren Websites und in sozialen Medien zu teilen, und wenn Sie Fragen in Foren finden, die Ihre Inhalte beantworten, können Sie dies jederzeit tun poste es dort.

SPAM NICHT. Im Ernst, spammen Sie Ihre Backlinks nicht. Es gibt nichts Schlimmeres als einen Spammer, und es wird Ihrem Marketing nicht im Geringsten helfen. Wenn Sie einen Link zu Ihren Inhalten auf einer anderen Website platzieren, vergewissern Sie sich, dass er nützlich ist und den Regeln der Website entspricht. Höflichkeit und Respekt zählen enorm.

Suchmaschinenmarketing – eine teure und effektive Marketingstrategie

Search Engine Marketing (SEM) ist eine Möglichkeit, Ergebnisse zu erzielen, ohne Unmengen an Mühe auf SEO zu verwenden. Die überwiegende Mehrheit der Vermarkter, die sich für SEM als erste Marketingstrategie entscheiden, wird langfristig auch an ihrer SEO arbeiten. Wieso den? -weil SEM Geld kostet, manchmal viel davon; SEO ermöglicht es ihnen, ihre SEM-Kosten im Laufe der Zeit zu senken.

Wie funktioniert es? Im Wesentlichen verwenden Sie Google Adwords (oder das Äquivalent einer anderen Suchmaschine – abhängig von dem Markt, in dem Sie tätig sind; in China würden Sie sich beispielsweise Baidu ansehen), um Gebote für Schlüsselphrasen abzugeben; Sie schreiben eine Anzeige, die auf dieser Schlüsselphrase basiert; Die Suchmaschine platziert die Anzeige an der Spitze der Suchrankings, und Sie zahlen den Gebotsbetrag jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.

Normalerweise gibt es Konkurrenten für die Schlüsselphrase, und je mehr Sie bereit sind, pro Klick zu bezahlen, desto mehr Klicks werden Sie wahrscheinlich erhalten.

SEM kann ein gefährliches Spiel sein, wenn Sie nicht langsam anfangen. Tauchen Sie Ihre Zehen mit Low-Cost-per-Click-Kampagnen ins Wasser und begrenzen Sie Ihre Gesamtausgaben (je nach Budget auf 50 oder 500 US-Dollar). Untersuchen Sie die Ergebnisse, die Sie erhalten, bevor Sie riesige Geldbeträge für SEM einsetzen.

Wenn Sie die Klicks erhalten, aber keine Verkäufe konvertieren, sehen Sie sich Ihre Website an. Wie kann es verbessert werden, um den Verkauf zu erleichtern?

Wenn Sie die Klicks nicht erhalten, müssen Sie möglicherweise mehr Geld pro Klick investieren. Wie zu erwarten, sind für SEM Algorithmen im Spiel. Je mehr Sie bezahlen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Klicks mit hohem Wert (in Bezug auf potenzielle Ausgaben für Ihr Unternehmen) erhalten. Oder Sie müssen Ihre Schlüsselphrase nur neu bewerten - vielleicht ist sie nicht so beliebt, wie die von Google Adwords bereitgestellten Zahlen vermuten lassen?

Google Adwords und die meisten anderen SEM-Anbieter bieten ausführliche Tutorials zur effektiven Nutzung ihrer SEM-Tools, und es lohnt sich, sie durchzugehen, wenn Sie beabsichtigen, Geld für SEM auszugeben.

Die Alternative könnte darin bestehen, einen Adwords-Experten einzustellen, der Ihnen hilft, Ihre erste Kampagne einzurichten und die Dinge in die richtige Richtung zu lenken. Dies kann etwas mehr kosten, aber wenn es Ihre Zeit und Ihren Aufwand für die Gewinnung von Geschäften reduzieren kann, ist es das wert.

Wenn Sie SEM verwenden, müssen Sie die Kosten für die Verwendung dieser Form des Marketings in Ihre Cashflow-Prognosen und die Preise, die Sie für Ihre Arbeit verlangen, einbeziehen. 3.000 US-Dollar pro Monat für Adwords auszugeben, um 20.000 US-Dollar an Geschäften an Land zu ziehen, ist in den meisten Fällen äußerst vernünftig. 3.000 US-Dollar pro Monat auszugeben, um 3.500 US-Dollar an Geschäften an Land zu ziehen, ist andererseits wahrscheinlich eine Katastrophe für die Fähigkeit Ihres Unternehmens, langfristig effektiv zu handeln.

SEM kann eine großartige Möglichkeit sein, sofortige Verkäufe für ein Start-up-Unternehmen zu erzielen. Viele Start-ups fühlen sich mit "aktivem" Marketing wie Telesales oder dem Betreten eines Geschäfts und der Bitte um ein Gespräch mit einem Käufer nicht wohl; SEM ist wahrscheinlich die effektivste „passive“ Marketingtechnik in Bezug auf ihre Fähigkeit, schnelle Ergebnisse zu erzielen.

Vergessen Sie nicht, alle SEM-Kampagnen für eine Weile zu stoppen, wenn Ihr Auftragsbuch für die nächsten drei Monate prall gefüllt ist. Es ist sinnlos, Geschäfte zu gewinnen, die Sie nicht bewältigen können, und das Risiko, sich zu sehr zu engagieren, könnte die Qualität Ihrer Arbeit - und Ihren Ruf - beeinträchtigen.

Vergessen Sie nicht, dass nicht alle Märkte die gleichen Suchmaschinen verwenden - Google ist vielleicht die Nummer eins in der Welt, aber nirgendwo in China (zum Beispiel).

Das wegnehmen

Suchmaschinen sind eine großartige Möglichkeit, um Unternehmen online zu finden. Sie bieten "passive" Marketingansätze für diejenigen, die nicht ins "aktive Marketing" einsteigen möchten. SEO kann unglaublich leistungsfähig sein, aber es ist oft zu langsam für jemanden, der heute (und nicht in sechs Monaten) Kunden braucht, um eine gute Marketingstrategie zu sein, wenn Sie Ihr Unternehmen gründen. Es ist billig (obwohl es nicht kostenlos ist - Ihre Zeit ist auch Geld wert) und es kann mittel- bis langfristig sehr effektiv sein.

SEM hingegen kostet Geld, kann aber sehr schnelle Ergebnisse liefern. Ihre Website muss optimiert sein, um Verkäufe zu tätigen oder zumindest einen Kunden dazu zu bringen, Kontakt aufzunehmen (GIT - in Marketingbegriffen), damit Sie einen Verkauf tätigen können. Sie sollten SEM mit Vorsicht angehen und sicherstellen, dass Sie vollständig verstehen, wie viel Geld Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt ausgesetzt haben. Beginnen Sie langsam und bewerten Sie Ihre Ergebnisse.