Выставочно-ярмарочная деятельность предприятия - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Выставочно-ярмарочная деятельность предприятия

Рассмотрение выставок и ярмарок как средств продвижения товаров на рынке сбыта. Краткая организационно-экономическая характеристика деятельности Могилевского автомобильного завода им. Кирова. Особенности подготовки продукции для презентации на выставке.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

1. Теоретические аспекты выставочно - ярмарочной деятельности предприятия
1.1 Выставки и ярмарки, как средство продвижения товаров на рынке сбыта
1.2 Планирование участия предприятия в работе выставок - ярмарок
1.3 Оценка выставочно - ярмарочных мероприятий предприятия
2. Анализ выставочно - ярмарочной деятельности Могилевского автомобильного завода им. С.М.Кирова - филиала ОАО "БелАЗ"
2.1 Краткая организационно - экономическая характеристика деятельности Могилевского автомобильного завода им. С.М.Кирова
2.2 Анализ выставочно - ярмарочной деятельности Могилевского автомобильного завода им. С.М.Кирова - филиала ОАО "БелАЗ"
2.3 Анализ деятельности по продвижению продукции на рынки сбыта при использовании ярмарок и выставок Могилевским автозаводом
3. Совершенствование выставочно-ярмарочной деятельности Могилевского автомобильного завода им. С.М.Кирова
3.1 Рекомендации по повышению эффективности ярмарочной и выставочной деятельности как инструмента маркетинга в системе продвижения продукции Могилевского автомобильного завода им. С.М.Кирова
Выставки и ярмарки являются одним из средств маркетинговых коммуникаций. Маркетинг представляет собой деятельность производителей по продвижению товара на рынок. Среди разных видов такого продвижения (реклама, формирование общественного мнения, персональные продажи) выставки и ярмарки признаны одним из самых эффективных инструментов маркетинга, поскольку в них одновременно участвуют и специалисты, и производители, и потребители. Это дает возможность участникам параллельно решать проблемы сбыта, определять круг покупателей и партнеров. Ярмарки и выставки становятся местом демонстрации последних достижений научно-технического прогресса. Участие предприятия в ярмарках позволяет не только представить свою продукцию, но и ознакомиться с последними достижениями всей отрасли, получить достоверную информацию о новейших разработках своих конкурентов и т.п.
Поскольку в настоящее время отменена система государственных заказов и плановое распределение продукции машиностроительной отрасли, предприятия осуществляют сбыт продукции посредством собственных возможностей. Именно поэтому так важно использовать все возможные средства для продвижения продукции, в том числе и ярмарочно-выставочную деятельность, чем и обусловливается актуальность темы курсовой работы. Цель курсовой работы -- изучить теоретические аспекты ярмарочной и выставочной деятельности, проанализировать ее деятельность на Могилевском автомобильном заводе им. С.М.Кирова и разработать предложения по ее совершенствованию.
Объект исследования - предприятие машиностроительной отрасли- Могилевский автомобильный завод им. С.М.Кирова - филиал ОАО "БелАЗ"
Предмет исследования -- ярмарки и выставки как инструмент маркетинга.
Для достижения цели предстоит решить ряд задач: охарактеризовать выставочные и ярмарочные мероприятия, их значение, виды и роль в системе продвижения товаров, рассмотреть теоретические аспекты планирования ярмарочно - выставочной деятельности предприятия (охарактеризовать роль выставок и ярмарок в системе продвижения товаров на рынке сбыта; раскрыть сущность и процесс планирования участия предприятия в их работе; тенденции развития этих мероприятий в Республике Беларусь); проанализировать выставочно - ярмарочную деятельность Могилевского автомобильного завода им. С.М.Кирова - филиала ОАО "БелАЗ"; разработать рекомендации по повышению эффективности ярмарочной - выставочной деятельности, мероприятия по совершенствованию их деятельности на Могилевском автомобильном заводе им. С.М.Кирова - филиале ОАО "БелАЗ".
Источниками информации для анализа служат: литература отечественных и зарубежных авторов, периодические издания и статистические сборники, бухгалтерская статистическая отчетность по производству, реализации, себестоимости продукции Могилевского автомобильного завода им. С.М.Кирова за ряд лет, проанализированная в динамике, сведения о ярмарочно- выставочных мероприятиях, данные по договорам, заключенным с покупателями на выставочных мероприятиях, использованы аналитические методы с использованием статистических материалов предприятия при анализе выставочной и ярмарочной деятельности автозавода с применением таблиц, графиков, диаграмм.
1. Теоретические аспекты выставочно - ярмарочной деятельности предприятия
1.1 Выставки и ярмарки, как средство продвижения товаров на рынке сбыта
Выставка - кратковременное мероприятие, периодически проводимое обычно в одном и том же месте, в рамках которого значительное количество предприятий (экспонентов) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют новые товары одной или нескольких отраслей для информирования потенциальных потребителей о своей фирме и ее продукции в целях содействия продажам.
Ярмарка - кратковременное мероприятие, периодически проводимое обычно в одном и том же месте, в целях привлечения значительного числа предприятий (экспонентов) одной или нескольких отраслей, представляющих образцы своих товаров(экспонатов) для их демонстрации, ознакомления и заключения торговых сделок [2, с. 426].
Одной из основных задач ярмарки является заключение прямых торговых сделок по образцам, то одной из основных задач выставки является создание благоприятных условии для продажи товаров по образцам. При этом основными покупателями на ярмарках являются представители оптовых торговли, то покупателями на выставках - конечные потребители. Возможности, которые предоставляются предприятию, благодаря его участию в работе выставок и ярмарок: позволяют эффективно решать маркетинговые проблемы, относящиеся к обоснованию эффективной товарной и ценовой политики, политики распределения и продвижения.
Главными факторами, которые учитываются при классификации ярмарок (выставок) является: характер торговых операций, совершаемых во время их проведения (экспонаты потребительских товаров - одежда, обувь и др., продукция производственного назначения - станки, машины, оборудование); сфера их действия (международные, национальные, межрегиональные, региональные выставки); цели проведения (торговые, ознакомительные, коммуникационные); частота проведения (сезонные, ежегодные, периодические); состав предлагаемых материалов (универсальные, многоотраслевые, специализированные).
Наиболее распостраненной формой универсальных ярмарок являются многоотраслевые ярмарки. На них представляются экспонаты предприятий, входящих в состав нескольких родственных отраслей. Частным случаем межотраслевых ярмарок являются специализированные ярмарки и выставки. Такие ярмарки специализируются в зависимости от экспонируемых на них товаров и ориентированы на определенные сегменты потребителей.
Одним из методов продвижения изделия на рынок сбыта является организация выставок и ярмарок, которые позволяют продавцам и покупателям встретиться на общей территории и заключить сделки. Выставочные и ярмарочные мероприятия помогают: оценить развитие отрасли, правильно ориентироваться в ценовой политике, в каком-то смысле перенять опыт коллег и, конечно же, получить определенный эффект от участия, который выражается: расширением клиентской базы предприятия; количеством заключённых договоров с покупателями продукции. Участие в работе выставок и ярмарок является эффективным средством формирования маркетинговых коммуникаций предприятия, включающим такие элементы комплекса маркетинговых коммуникаций: реклама (печатная, щиты, выставки и т.д.); пропаганда, личная продажа (работа стендистов); стимулирование сбыта (раздача сувениров, предоставление скидок и т.п.). В мире проводится достаточно много выставочных мероприятий, так или иначе связанных с деятельностью предприятий машиностроительной отрасли. Они специализируются по следующим направлениям: выставки, направленные на продвижение определённого регионального продукта; выставки, которые проводятся по месту нахождения основного потребителя.
Преимущество выставочно - ярмарочных мероприятий перед другими методами продвижения также и в том, что предприятие (экспонент) обладает многочисленными возможностями, чтобы превратить для клиента посещение выставки или ярмарки в праздник, например, при помощи организации шоу-программ, викторин, лотерей [3, с. 21].
Коммуникационные характеристики выставочно - ярмарочных мероприятий определяются тем, что они позволяют: продемонстрировать потенциальным покупателям и деловым партнерам возможности и достижения предприятия; привлечь внимание к предлагаемым товарам; обеспечить непосредственное взаимодействие с поставщиками и потребителями, заключить договоры о сотрудничестве и продажах; изучить передовой опыт организациям производства и торговли; проанализировать предложения конкурентов; получить информацию о конъюнктуре рынка и тенденциях ее развития; установить контакты с представителями СМИ и с их помощью расширить представление целевых аудиторий об участнике выставки.
Выставки и ярмарки способствуют продвижению товаров на отечественный и мировой рынки, стимулируют экспорт. При профессиональном и многократном участии предприятия в выставках издержки по заключению сделок значительно снижаются. Знание рынка, наличие коммуникационных каналов - важнейшее преимущество в конкурентной борьбе - обеспечиваются в значительной мере выставками.
От развития выставочно - ярмарочной деятельности экономика страны получает положительный эффект в виде инфраструктуры, формирующей единое экономическое информационное пространство и позволяющей предприятиям изучать рынок, демонстрировать новинки, продвигать товар, активизировать деловое сотрудничество. Для государства выставки - фактор углубления интеграционных и инвестиционных процессов, рост занятости населения, стимулирование научно - технического прогресса, рост налоговых выплат в бюджет от выставочных организаций и развивающихся с их помощью предприятий.
Выставки и ярмарки открывают возможности для выявления спроса через контакт с потребителями, помогают определить тенденции, виды и масштабы будущих изменений рыночных предпочтений и определить темпы и направления развития. К тому же на выставке (ярмарке) собирается большое количество специалистов отрасли.
Значит, она создает возможности для встречи с будущими партнерами и клиентами, причем их здесь будет гораздо больше, чем можно встретить в течение того же времени у себя в офисе или нанося им визиты в других местах.
1.2 Планирование участия предприятия в работе выставок - ярмарок
Участие предприятия в работе той или иной выставки (ярмарки) требует определенных затрат и в конечном счете может не только обеспечить положительный результат, но и принести некоторые убытки, создать негативное мнение о предприятии и его товаре. Поэтому важно обосновать целый ряд управленческих решений, реализация которых должна обеспечить эффективное участие в работе конкретного выставочно - ярмарочного мероприятия (Рисунок 1).
Рисунок 1 - Основные этапы подготовки и участия предприятия в работе ярмарок и выставок
Для участия в выставке, предприятию необходимо чётко определить цели такого участия и правильно выбрать выставку, обеспечить качественную подготовку к участию в ней, на должном уровне организовать работу персонала мероприятия, ответить на следующие вопросы: какой продукт организация предлагает и насколько его цена соответствует качеству; какого клиента и из каких регионов предприятие стремится привлечь. Для того чтобы сделать участие в выставке более эффективным средством маркетинговых коммуникаций, предприятие тщательно планирует свою работу по подготовке и участию в этих мероприятиях.
1 этап. Решение об участии в выставочных мероприятиях свидетельствует о достижении предприятием определенного уровня профессионализма в своей сфере деятельности так как выставка является местом демонстрации передового опыта. Оно хочет использовать конкретные мероприятия для достижения своей главной цели - обеспечение эффективной деятельности в долгосрочной перспективе.
2 этап. Цели участия в выставочных мероприятиях должны быть направлены на достижение основных маркетинговых целей предприятия. По отношению к обеспечению эффективной товарной политики: расширение ассортимента предлагаемых товаров; оценка новых товаров; улучшение качества производимых товаров. Что касается ценовой политики, то для обеспечения ее действенности возможными целями участия в этих мероприятиях могут быть: определение верхней границы цены товара; определение наиболее приемлемого уровня сервисного обслуживания. С точки зрения совершенствования распределения товаров основными целями участия в выставочных мероприятиях являются: поиск новых торговых партнеров; оценка эффективности сложившейся системы распределения; формирование благоприятного имиджа предприятия; изучение рынков сбыта, поиск новых рынков, расширение числа покупателей; изучение предложений конкурентов и др. [2, с. 434].
3 этап. Выбор конкретной выставки, в работе которой будет участвовать предприятие требует тщательного анализа (с точки зрения его интересов и возможностей): время и место проведения выставки; авторитет выставки; численный и качественный состав участников и посетителей; количество и общий объем заключенных контрактов на последней выставке (уровень деловой активности); возможность предоставления выставочных площадей и услуг, условия участия в мероприятии. Необходимо разработать ориентировочную смету участия в выставке, сопоставить сумму затрат с возможностями предприятия и окончательно решить вопрос - выбрать выставку, участие в которой наиболее эффективно для достижения поставленных целей.
4 этап. Подготовительно - организационный период включает информирование предприятием оргкомитета выставки о участии в ней путем подачи соответствующей заявки, параллельно с этим решается ряд организационных вопросов: определяется объем участия; перечень выставляемых экспонатов; подготавливается персонал (коммерческий, обслуживающий, стендисты, переводчики); разрабатываются планы рекламы, протокольных мероприятий; определяются размеры выставочных площадей, разрабатывается смета затрат по участию в выставке, формируется тематический план выставочного стенда; заключается договор с оргкомитетом и ему передается план выставочного стенда, а также заказ на необходимое оборудование и услуги.
5 этап. Участие в работе ярмарки (выставки) - напряженный и ответственный период. Особая роль в обеспечении успеха принадлежит стендистам - сотрудникам, работающим в публичной зоне экспозиции, у стенда предприятия. Помимо основного, намечают запасный состав стендистов. До начала выставки проводится инструктаж будущих стендистов, где рассматриваются такие вопросы, как: тематика выставки; цели участия в выставке; перечень услуг, представляемых на выставке; основные новинки; задачи, стоящие перед стендистами (ознакомление с новинками, заключение договоров и т.д.); план стенда; закрепление мест на стенде за каждым стендистом; распорядок работы; основные категории предполагаемых посетителей; формы регистрации посетителей; формы регистрации изменений, замечаний, недостатков на стенде во время работы выставки. Каждый стендист получает необходимые для его работы на стенде документы и информацию размещённые в одной или двух папках. Одна может содержать сведения, необходимые стендисту, но не предназначенные для показа посетителям (адрес, расчетный счет фирмы, телефоны руководителей, бланки договоров, бланки заказов, коммерческие прайс-листы и т.п.). В другой папке могут быть собраны все рекламные материалы по тому направлению, за которое отвечает данный стендист. Во время выставки желательно, чтобы каждый стендист находился на отведенном ему по расписанию месте.
Основные функции стендистов сводятся к установлению первичных контактов с посетителями выставки, выявлению среди них потенциальных клиентов или деловых партнеров и обеспечению дальнейших их контактов с коммерческими представителями предприятия уже в зоне переговоров.
Выставочный бизнес динамичен. В этом смысле Интернет - самый удобный для потенциальных экспонентов и посетителей способ обмена информацией. На сайте выставочной компании можно поместить такую полезную информацию, как: план выставок, координаты и имена ответственных лиц, планы экспозиций; условия участия, списки участников, с которыми ведутся переговоры и с которыми подписаны документы; программы семинаров и пресс-конференций для каждой выставки.
Желательно, чтобы во время работы выставки на стенде постоянно присутствовал специалист, ответственный за проведение выставок. Тогда все замечания и пожелания работающих на стенде можно будет учесть при подготовке к следующей выставке. Обычно за этим специалистом закрепляют и связь с представителями прессы [1, с. 483].
1.3 Оценка выставочно -ярмарочных мероприятий предприятия
Участие в выставочно - ярмарочных мероприятиях является для предприятия инвестицией, поэтому возникает потребность в сравнении затрат на участие в мероприятиях с полученными результатами. Основными элементами, на результатах контроля которых должна основываться оценка эффективности участия в них предприятия являются: сметные и реальные затраты на участие; расходы на рекламу и мероприятия по связям с общественностью, а также вызнанный ими резонанс (реакция посетителей; отклики о стендах предприятия и конкурентов; проявившиеся на выставке тенденции развития рынка; эффективность работы персонала и соответствующие результаты по другим стендам; сравнение состава посетителей стенда с их составом на предыдущей выставке; заказы, полученные в результате работы стенда, и сравнение их количества и качества с ожидающимися; проведение на должном уровне анализа результатов участия предприятия в работе данной ярмарки и разработки на этой основе рекомендаций по обеспечению более эффективной выставочной деятельности [2, с.433]. Данная информация показывает, насколько успешным или неудачным было участие предприятия в выставке (ярмарке).
Итоги выставки подразделяются на две группы: организационные; коммерческие. При подведении организационных итогов: делаются выводы: удачно ли было выбрано место для стенда; была ли удачной планировка стенда; соответствовала ли площадь стенда количеству экспонатов и поставленным задачам; какие неудобства испытывались во время работы; что необходимо было заказать в оргкомитете среди дополнительных услуг и оборудования; без каких услуг и оборудования можно было бы обойтись, какие экспонаты пользовались наибольшим спросом, каким образом в следующий раз организовать работу на стенде, кто из специалистов наиболее подходит для этой работы.
Коммерческие итоги касаются оценки экономической эффективности выставки, степени достижения целей по различным направлениям участия, количественного и качественного состава посетителей, а также эффективной работы персонала на стенде. Экономическая эффективность чаще всего определяют путем подсчета объемов продаж, количества договоров, заключенных во время выставки. Это несложно для товаров повседневного спроса. Эффективность от выставочно-ярмарочной деятельности определяется по формуле:
где Д - сумма заключенных договоров;
З - сумма затрат на выставочно-ярмарочную деятельность.
Это несложно для товаров повседневного спроса. Покупке дорогостоящих товаров предшествует достаточно продолжительное обслуживание, поэтому результаты выставки могут проявить себя через некоторый период времени. Кроме того, некоторые соглашения могут быть достигнуты на выставке не обязательно благодаря исключительно участию в ней (например, могут оказать воздействие рекламные мероприятия).
Анализ степени достижения поставленных целей по направлениям маркетинга дополняют оценку экономической эффективности выставки. Степень достижения целей может быть оценена в процентах на основе опроса всех участвовавших в подготовке и проведении выставки.
Степень достижения целей для каждого предприятия-участника выставки (экспонента) зависит в конечном счете от количественного и качественного состава посетителей, которых ему удалось привлечь на стенд. Поскольку правильность решения об участии в той или иной выставке выражается в том числе и в виде осуществленных контактов, оценка посетителей - это важный момент к определению эффективности отдельных действий по организации участия в выставочном мероприятии.
Кроме ведения журнала посетителей выставки, желательно проводить анкетирование ее посетителей. Основными критериями оценки посетителей в анкете включить:
-страну происхождения или для выставок, проводимых внутри страны, место, откуда прибыл посетитель;
-должность, занимаемая посетителем на предприятии;
- вид осуществленного контакта (например, получение информации, экономическое сотрудничество и т.д.)
- время пребывания на стенде (деловое общение).
Классификация посетителей на основании вышеприведенных критериев поможет предприятию оценить общую эффективность работы персонала в период подготовки и функционирования стенда.
Количество посетителей можно определить по журналу или количеству распостраненных анкет. Качественный анализ посетителей является первостепенной задачей ответственного по организации участия и опирается как на наблюдениях персонала стенда, так и на бюллетнях посещения, которые следует заполнять с должной тщательностью. Классификация посетителей на основании критериев оценки посетителей (место, откуда прибыл посетитель; основные интересы посетителя; должность, занимаемая посетителем на предприятии; вид осуществленного контакта) способствует оценить общую эффективность работы выставки.
2. Анализ выставочно - ярмарочной деятельности Могилевского автомобильного завода им. С.М.Кирова - филиала ОАО "БелАЗ"
2.1 Краткая организационно - экономическая характеристика деятельности Могилевского автомобильного завода им. С.М.Кирова
В настоящее время автозавод является крупнейшим производителем строительно - дорожной, подземной и специальной техники на территории государств СНГ, дальнего зарубежья и Беларуси, производит продукцию для ОАО "БелАЗ"(запчасти к автомобилям, кооперация), осуществляет выпуск товаров народного потребления (глушители для автомобилей "Москвич - 412", "ВАЗ - 2106", "ВАЗ - 2108", инструменты, садово- огородный инвентарь и др.) [Приложение А].
В 2011году выпуск автотехники в общем объеме выпуска продукции составил 65.2%, продукция для ОАО "БелАЗ" - 34%, товары народного потребления - 0.8% (Таблица 1).
Могилевский автомобильный завод им. С. М. Кирова - единственный завод в СНГ, освоивший серийное производство самоходных скреперов с емкостью ковша 9 м 3 ; шарнирно- сочлененных самосвалов грузоподъемностью 22 тонны для подземных работ, самосвалов грузоподъемностью 23 тонны, фронтальных колесных погрузчиков грузоподъемностью 7,5 тонны. На базе самоходных скреперов создано семейство унифицированных машин, которое включает в себя: тягачи, самоходные скреперы, дорожные катки, автосамосвалы повышенной проходимости, автопогрузчики, специальные автобульдозеры, автопоезда для подземных работ, подземные автобетоносмесители, крановые шасси, тягачи аэродромные и др.
На автозаводе в настоящее время наблюдаются положительные тенденции развития: если в 2009 году темп роста товарной продукции составлял всего 87,8%, то в 2011 году составил 112,4% (148056 х100 /
13172); темп прироста производства товарной продукции в 2011составил 12,4% (148056 х100 /13172 -100), увеличение производства ТП в 2011году произошло на 6234 млн.руб. (148056 -131722), темп роста продукции для ОАО "БелАЗ" увеличился с 64,4% (2010г.) в 2011г. до 184,8%; темп роста товаров народного потребления в 2011году- всего 54,6%, уменьшение ТНП к 2008году составило 1986 млн.руб.
Уменьшились затраты на 1руб. произведенной продукции с 1,30 руб. в 2008году до 0,78 руб. в 2011году (уменьшение-0,52рубля). Прибыль от реализации в 2011году 18492млн. руб. (прирост - 18245 млн. руб.), чистая прибыль - 90707 млн. руб. (увеличение - 92136 млн. руб.), рентабельность реализованной продукции -14.6%. из убыточного предприятия в 2009 г.(-1229 млн. руб.), в 2010г. - 8491млн. руб., а в 2011г. - уже 90707 млн. руб. чистой прибыли (Таблица 1).
Таблица 1 - Показатели экономического развития Могилевского автомобильного завода им. С. М. Кирова за 2009-2011г.г.
Объем производства товарной продукции
Прирост(+), уменьшение (-) к 2008 году
Объем производства продукции для БелАЗ
Прирост(+), уменьшение (-) к 2008 году
Темп роста продукции для БелАЗ к 2008 году
Темп прироста продукции для БелАЗ к 2008 году
Объем производства товаров народного потребления (ТНП)
Прирост(+), уменьшение (-) к 2008 году
Прирост(+), уменьшение (-) к 2008 году
Прирост(+), уменьшение (-)к 2008 году
Затраты на 1руб. произведенной продукции
Прирост (+), уменьшение (-)к 2008 году
Уровень рентабельности реализованной продукции
В 2005-2011г.г. произошли значительные изменения выпуска автотехники: выпуск автомашин в 2006г. в % к 2000 составлял более 60%, в 2008г. - 84%, а в 2011г. только 35% (Рисунок 2), [Приложение Б].
Рисунок 2 - Динамика изменений выпуска автотехники к 2000 году
Значительное уменьшение выпуска автотехники в 2010 - 2011г.г. вызвано тем, что выпускаемая продукция по ряду технико-экономических параметров уступает продукции, производимой крупнейшими мировыми компаниями; основные рынки сбыта находятся за пределами Республики Беларусь, что требует больших затрат на маркетинг; изношенность основных фондов составляет 70,6%; высокая браконосность стальных отливок, ведет к росту затрат как материальных, так и трудовых и, соответственно к росту себестоимости выпускаемых изделий.
Объемы производства и реализации определены на основе анализа рынков сбыта, направления продаж. Основная часть автотехники реализуется на рынках России (40%). Общая доля рынка Беларуси в объеме поставок продукции МоАЗ невелика. Хозяйства Республики испытывают хроническую нехватку денежных средств, потребность в технике также невелика. Предприятия Республики не испытывают потребности в скреперах и подземных автопоездах. Крайне ограничены поставки самосвалов. Незначительна доля и поставок погрузчиков. В 2011г отгружен только один мусоровоз. Автотехника пользуется значительным спросом в Туркмении, Таджикистане, Узбекистане, странах ближнего и среднего Востока (Таблица 2).
Таблица 2 - Рынки сбыта автотехники автозавода в 2011 году
Главными конкурентами Могилевского автомобильного завода им. С.М. Кирова в поставках самосвальной внедорожной техники являются чешская корпорация "ТАТРА", американская корпорация "CNH" как "Case", "Fiatallis", "Fiat-Hitachi", "O&K"), корпорация "Катерпиллар" и др. Это подтверждает необходимость автозаводу пересмотреть ассортимент и улучшить качество выпускаемой продукции, снизить затраты на ее выпуск.
Расширение и организация максимально эффективной работы сети сервисного обслуживания техники МоАЗ и обеспечения запросов потребителей в запасных частях является приоритетной задачей маркетинговой стратегии предприятия на 2012-2015г.г.
Бизнес - планом развития филиала ОАО "БелАЗ" в 2013 году предусмотрен переход на выпуск модернизированных изделий "МоАЗ": автосамосвал МоАЗ-75054, скрепер самоходный МоАЗ-60148, каток самоходный МоАЗ-64428-9890,Э / кар ЭК -1.00 (2-тонник), что позволит увеличить жизненный цикл изделий с наименьшими затратами, сохранить рынки сбыта и постоянных потребителей, составить конкуренцию известным изготовителям соответствующей автотехнике.
Стратегия развития Могилевского автомобильного завода им. С.М. Кирова направлена на повышение эффективности производства, улучшение финансового положения за счет наращивания объемов производства и реализации продукции, освоения новых изделий, расширения рынков сбыта.
На автозаводе структурная схема управления представляет линейно -функциональную структуру управления [Приложение Г]. Всю полноту власти берет на себя директор филиала - заместитель генерального директора ОАО "БелАЗ". Ему при разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов помогает аппарат, состоящий из функциональных подразделений (управлений, отделов, бюро -это управленческие звенья). Организационная структура - это совокупность управленческих звеньев, расположенных в строгой соподчиненности и обеспечивающих взаимосвязь между управляющей и управляемой системами.
Звенья высшего управления на автозаводе (директор, зам директора по техническим вопросам - главный инженер, заместитель директора по производству, по коммерческим вопросам, по идеологии и кадровым вопросам, главный энергетик, главный механик и др.)
Под уровнем управления понимается совокупность звеньев управления, занимающих определенную ступень в управлении организацией. Ступени управления находятся в вертикальной зависимости и подчиняются дуг другу (менеджеры более высокой ступени управления принимают решения, которые конкретизируются и доводятся до нижестоящих звеньев. Связи между отделами имеют горизонтальный характер. Связи между уровнями находятся в вертикальной зависимости (представляют характер последовательного подчинения, начиная с нижнего уровня и кончая верхним, звенья линейного управления - отделы. Руководители высшего уровня освобождаются от необходимости принимать решения по текущим вопросам. В результате этого на среднем и нижнем уровнях повышается оперативность управления и ответственность за качество исполнения конкретных операций и процедур, т.е. повышается роль руководителей специализированных подразделений в организации работ по четко определенной программе.
Проанализировав материалы статистической отчетности Могилевского автомобильного завода им. С.М.Кирова - филиала ОАО "БелАЗ о производственной деятельности, динамику основных показателей, рынки сбыта, организационную схему управления можно сформулировать следующие выводы: автозавод после длительной убыточной деятельности за счет значительного изменения номенклатуры производимой продукции 2010 - 2011г.г., увеличения объема выпуска продукции для БелАЗа (темп роста продукции для БелАЗа в 2011г.-184.8%) находится в устойчивом финансовом состоянии с наличием значительной прибыли и снижением затрат на выпускаемую продукцию.
2.2 Анализ выставочно - ярмарочной деятельности Могилевского автомобильного завода им. С.М.Кирова - филиала ОАО "БелАЗ"
На автозаводе в качестве
Выставочно-ярмарочная деятельность предприятия курсовая работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Контрольные Работы По Физике 7 Класс Белага
Доклад по теме Особенности строения половых органов у детей
Курсовая работа по теме Расчет активного полосового фильтра сигналов первичных измерительных преобразователей систем автоматического регулирования
Дипломная работа по теме Техническое обслуживание видеокарты AMD Radeon HD 6990
Реферат: Социально-экономическое развитие США
Реферат: The MotherLand As Mirror Reflections On Identit
Реферат: Адольф Гитлер. Злой гений XX века. Скачать бесплатно и без регистрации
Можно Ли Добиться Цели Любыми Средствами Сочинение
Курсовая Работа На Тему Проблемы И Перспективы Деятельности Резидентов Свободных Экономических Зон В Республике Беларусь
Курсовая работа по теме Технология приготовления бетонной смеси
Курсовая работа по теме Сравнительный анализ валового регионального продукта республики Бурятия
Понятие права в общесоциальном смысле. Правовой статус личности
Курсовая работа по теме Банковская система Франции
Реферат: Космоэнергетика третьего тысячелетия
Курсовая работа по теме Этиологические факторы и закономерности распространения пищевых токсикоинфекций
Почему Комедия Называется Горе От Ума Сочинение
Курсовая работа по теме Определение комплекса машин для возделывания сельскохозяйственных культур
Курсовая работа по теме Малоотходные технологии в молочной промышленности
Реферат: Поручительство как способ обеспечения исполнения обязательств 3
Реферат На Тему Олигофрения
Право в системе социальных норм - Государство и право презентация
Защита прав налогоплательщиков - Государство и право курсовая работа
Уголовная ответственность за пиратство - Государство и право курсовая работа