Выдержки из Книги ПРЕЗИДЕНТА
Alex ATMAНекоторые интересные выдержки из Книги действующего ПРЕЗИДЕНТА сетевой организации
КДПСО – увлекательное и познавательное чтение 2003 года выпуска (2007 переиздана), из которого вы или ваш кандидат узнает всё о том как устроен Сетевой Бизнес и как в нём преуспеть. 320 страниц с рисунками автора.
Из короткого видеофильма я понял следующие прельщающие моменты: 1) фирма не нанимает меня на работу, а предлагает сотрудничество; 2) речь идёт о расширении рынка сбыта продукции путём вовлечения в её употребление других людей; 3) предлагаемая продукция необходима мне самому и нужна каждой семье; 4) я не трачу время на обучение, так как совмещаю его с практикой, в которой и применяю получаемые знания; 5) в моём росте заинтересована и сама фирма, и пригласивший меня дистрибьютор; 6) заработок ограничен лишь моими собственными ограничениями-комплексами; 7) остальные впечатления (стиль, динамичность, стабильность, масштабность и прочее) отложились, наверное, на подсознательном уровне. Если бы какое-либо из этих условий отсутствовало, велика вероятность того, что я снова не удовлетворился бы новой работой.
То есть меня привлекла НЕ ПРОДУКЦИЯ (её и в магазине можно купить), НЕ ЗАРАБОТОК (на водке можно быстрее заработать), НЕ КАРЬЕРА (у военных тоже карьера), а то, что здесь я получу это ВСЁ ВМЕСТЕ!
С некоторыми недостатками я столкнулся уже в первый месяц работы, остальные открыл для себя позже, им посвящена одна из следующих глав. Однако вскоре я понял — то, что называл недостатками в первые месяцы своей работы, на самом деле является последствиями. Последствиями человеческих предубеждений и лени. Я тоже не был исключением… Мне порой хотелось получить оклад и чёткую должностную инструкцию, потому что так тяжело поднимать себя в мир за очередным мотивированием немотивируемых граждан. Ну как иначе, если предлагаешь, как заповедала фирма, очевидно необходимую продукцию, а люди предпочитают идти за ней в магазин, или показываешь возможность заработать, продавая эти товары, а люди выбирают работу за зарплату, занимаясь зачастую не известно чем, не известно для кого. Только со временем, методом «пробного тыка», я научился не обвинять людей в их бездействии, а просто находить к ним подходы, обнаруживать их скрытые потребности. И это искусство оказалось гораздо интереснее, чем то, что я ожидал от самой лучшей профессии.
1. …я отчётливо помню свой первый тревожный вопрос: «Если у компании такие огромные объёмы продаж, значит, сейчас вступать в ряды её дистрибьюторов уже поздно?!» Мои презентаторы спокойно ответили: «Да что ты, у нас ещё непаханое поле работы!» Начав работать, я убедился, что это действительно так, а спустя годы понял почему (см. главу «Заняться Сетевым Бизнесом? Но уже слишком поздно!»).
2. «На мне делают деньги, на мне зарабатывают спонсоры!» А где на нас не зарабатывают? Покажите такое место! В любом магазине, парикмахерской, предприятии — все услуги и «приятности» нам делают не за просто так, на нас зарабатывают все и везде, и это нормально — так устроен современный мир.
3. «Почему успеха в Сетевом Бизнесе, да и вообще в жизни добиваются не все?» Успех не приходит по трём основным причинам, это: недостаток трудолюбия, терпения, вложения собственных сил. И по косвенным: недостаточное знание дела, непрофессионализм и непоследовательность действий, плохое планирование.
4. Что самое главное вначале, с чего начинать этот бизнес? Первый шаг в СБ — определить своё истинное желание и запланировать его достижение. Этому посвящён третий раздел книги.
Цель имеет одно справедливое свойство: её достигает лишь тот, кто идёт к ней на все 100%. Например, если вы не очень-то сильно желаете достичь ранга «Президент» в вашей компании, вольно или невольно будете планировать свои действия без задора и энергии. Вы не будете в полную силу отстаивать свою точку зрения, не станете достаточно убедительны и уверены, показывая клиентам преимущества своей продукции и деловой возможности. А раз так, не сможете зажигать людей, и они… не будут загораться! Когда таких «не зажжённых» появится человек десять — двадцать, получите бесплатный билет в страну неиспользованных возможностей, и у вас будет очень веское оправдание: «Я, мол, так старался, а все, с кем разговаривал, не хотят следовать моим призывам. С людьми работать нелегко…»
Идите к своей цели со 100%-ной устремлённостью, так вы обеспечите себе безусловный результат!
Я родился в простой советской семье, рос, кстати, без отца, никакого блата и привилегий не имел, так что с детства тоже привык мыслить соответственно, и пока я так себя оценивал — действительно — денег не было! Появились они лишь после того, как я почувствовал себя не просто реальным обладателем, а активным пользователем собственных душевных, духовных и физических богатств. А как же — любой дистрибьютор богат хотя бы потому, что знает, как добиться успеха, так что мой опыт подсказывает: бедность в голове, а не в окружении. Богатство — это состояние души, наличие же денег не может сделать вас по-настоящему богатым человеком.
Мы часто говорим: «этот человек мне дорог» или «я дорожу этим предметом», подсознательно стремясь к дорогому, потому что тот, кому дорога его жизнь, выбирает прожить её по максимуму. Обратите внимание: дорогое всегда дорого, простите за каламбур. Самый дорогой человек будет рядом, если и вы будете ему дороги. Пользуется лучшим тот, кто способен заплатить высокую цену и зарабатывать соответствующие деньги. Если нет возможности выбрать дорогую вещь, то, на мой взгляд, лучше не брать никакой другой взамен. Лучше остаться голодным (тоже полезно), чем набить живот какой-нибудь дурной пищей, прокатить свою любимую на большой машине с мощным двигателем (рейсовом автобусе), чем на ржавой «Ауди».
СЧАСТЛИВ ТОТ, КТО ВОШЁЛ ВО ВКУС ПРЕОДОЛЕНИЯ СЕБЯ, своей замкнутости, кто смог выйти из-под влияния укоренившихся привычек, пребывания в сложившейся зоне комфорта («ТТТ» — тахта, тапочки, телевизор), но людей этих мало, очень мало.
А уж вовлечение людей при помощи этой книги — вообще дело элементарное. Если вашему знакомому захотелось что-то спросить после прочтения сего труда — это «наш человек», с ним можно начинать серьёзный деловой разговор и выделять специальное время на это. Ну, а если не заинтересовался человек или не успел прочитать хотя бы часть книги за три дня — зачем тратить время на то, чтобы убедить его в чём-то, что его не увлекает?! Направляйте свои силы на тех людей, которых интересует перспектива их жизни. Определить таковых поможет эта книга: пользуйтесь ею полностью, я буду только рад — для этого и трудился.
Недостатки Сетевого Бизнеса
Чтобы понять свое несовершенство, надо быть уже немного совершенным.
Автор. 19.02.1994
Главным недостатком СБ является то, что он всё-таки не панацея от всех бед…
Первый. Что мне делать с этими миллионами?
Второй. То ли бизнес, то ли кризис.
Третий. Как белка в колесе.
Четвёртый. Делай, как я!
Пятый. Делай лучше меня!
Шестой. Доверяй и не проверяй.
Седьмой. Халява, сэ-э-эр!
Вось…
(подробное описание пунктов – в книге)
Вы наверняка заметили, что минусы Сетевого Бизнеса являются скрытыми плюсами, потенциальными стимулами саморазвития, однако перечисленные в этой главе моменты отдаляют для большинства дистрибьюторов возможность получать удовольствие от этого бизнеса. Вообще, Сетевой Бизнес — ЗАМЕЧАТЕЛЬНАЯ ШТУКА, НАДО ТОЛЬКО ЕЁ ПРАВИЛЬНО ОРГАНИЗОВАТЬ! Если дорогой читатель видит ещё какие-то недостатки в этом бизнесе, пожалуйста, поделитесь своими наблюдениями.
В СБ на пути зла горит красный свет... но в жизни всегда есть нарушители, которые не дожидаются зелёного. И не всегда на них хватает «гаишников».
Преимущества Сетевого Бизнеса
Если хочешь, чтобы твоё дело было сделано, иди и делай его сам.
Бенджамин Франклин
За 11 лет работы в этом бизнесе я воспользовался следующими его преимуществами:
1. Первое время работал по совместительству, не бросая основной службы…
2. Это абсолютно безрисковый бизнес.
3. У меня всегда был большой выбор в привлечении и отборе людей для своей организации, потому что для них нет ограничений в личных качествах…
4. Фактически, компания сразу предоставила мне в распоряжение заранее оформленное предприятие…
5. Я создал настоящее дело практически без капиталовложений.
6. Специальных начальных знаний от меня не требовалось: всему научился в процессе работы.
7. Рост обязанностей и необходимых для работы умений происходит постепенно, без потрясений и авралов.
8. В процессе работы я углубляю знания и совершенствую профессионализм в желаемой области деятельности.
9. Я воспользовался возможностью раскрыть собственные таланты и развить их.
10. Этот бизнес познакомил меня с самим собой, дал возможность проверить себя…
11. Я получаю удовольствие от применения высококачественной продукции, предлагаемой моей компанией.
12. Могу похвастаться отсутствием начальства и подчинения.
13. Я наслаждаюсь свободным графиком.
14. Я работаю, где пожелаю.
15. Новые знакомства и связи.
16. Реанимация старых знакомств, утерянных в силу обстоятельств.
17. Новые друзья, любовь.
18. Путешествия.
19. Зарабатывайте по заслугам, без ограничений.
20. Работая на себя, не остаёшься один.
21. В Сетевом Бизнесе вы попадаете в атмосферу заводных, раскрепощённых, целеустремлённых людей, и она постоянно подпитывает ваш энтузиазм.
22. Здесь нет необходимости продавать, в традиционном смысле этого слова, но товар должен двигаться: от изготовителя к распространителю и дальше, к потребителю. Заметьте, в этой цепочке нет длинных звеньев…
23. Достаточно заинтересовать всего нескольких человек, чтобы иметь всё, о чём раньше приходилось только мечтать.
24. Теперь в одном абзаце опишем все чисто человеческие прелести Сетевого Бизнеса…
25. А самый главный плюс Сетевого Бизнеса, в глобальном смысле, в том, что он способствует объединению мира и стиранию границ между странами.
Подробно рассмотрим каждый из принципов Сетевого Бизнеса. По моим наблюдениям, их всего семь:
· принцип свободного сотрудничества;
· принцип геометрической прогрессии;
· принцип семейности;
· принцип естественной рекламы;
· принцип дубликации;
· принцип командного взаимодействия;
· принцип открытости.
Какой маркетинг лучше?
Лучше тот, который больше всего подходит именно вам, и ещё маркетинг-план выстраивается с учётом специфики распространяемой продукции. Сейчас приведу лишь несколько общих требований, которые следует ожидать от этого механизма экономического стимулирования, помимо упомянутых выше.
1. Стимулирование дистрибьюторов к расширению объёмов сбыта продукции.
2. Стимулирование каждого дистрибьютора к выполнению работы по непосредственному продвижению продукции.
3. Стимулирование быстрого выхода дистрибьютора на приличные уровни заработка.
Направляюще-корректирующие требования:
4. Исключение возможности роста дистрибьютора только за счёт роста других, при отсутствии личной работы по непосредственному продвижению продукции.
5. Отсутствие предпосылок для сдерживания кураторами объёмов и роста своих дистрибьюторов, а также искажения информации о собственной работе.
Важные факторы:
6. Простота для понимания.
7. Невозможность превышения заложенного общего процента выплат за счёт хитростей при подаче сведений о выкупах (для полного спокойствия компании).
…Я же хочу предложить вашему вниманию собственную наработку. Назову её «МЕТОД ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ОБЩЕНИЯ». Он применим ко всем трём рынкам потенциальных дистрибьюторов и обладает бесспорными преимуществами, даёт стабильный результат, обогащает духовно как дистрибьютора, так и кандидата, экологичен и благороден.
Суть в том, чтобы НЕ ПОДПИСЫВАТЬ НИКОГО ИЗ ДИСТРИБЬЮТОРОВ, НЕ ПРОДАВАТЬ НИКАКОЙ ПРОДУКЦИИ, а вместо этого ОБЩАТЬСЯ С ЛЮДЬМИ. Общаться как можно больше, ведь это фактически единственное, чему действительно стоит постоянно обучаться. Настоящее ОБЩЕНИЕ — это то, что, к сожалению, достаточно редко происходит между людьми. Вот его отличительные черты…
Человек может стать постоянным клиентом, если у вас есть то, что ему необходимо, поэтому важно ОПРЕДЕЛЯТЬ настоящие ПОТРЕБНОСТИ человека.
Фильтрация:
эффективный набор дистрибьюторов
На чужой каравай рот не разевай, а по-
раньше вставай да свой затирай!
Смысл фильтраций в том, чтобы выявить наиболее желательных кандидатов, убедиться, что перед вами подходящая кандидатура.
1-й фильтр: «Первое впечатление» (1–3 минуты).
2-й фильтр: «Предварительная беседа» (10–30 минут).
3-й фильтр: «Обучение и инструктаж».
4-й фильтр: «Первая практика».
Начав работать со знакомыми, вы обнаружите, что обладаете бесконечным источником будущих партнёров, ибо любой знакомый, даже если он и не заинтересовался вашим делом, сможет порекомендовать вас своим знакомым. Общаясь, надо всего лишь помнить о нескольких основных вещах, и успех обеспечен: выглядите всегда безупречно, нравьтесь самому себе, открыто пользуйтесь продукцией и услугами вашей компании, задавайте вопросы (узнавайте потребности), интригуйте в лучшем смысле этого слова, помогайте и поддерживайте.
Чтобы цель ожила
Учись, поколе хрящи не срослись.
Что действительно будет являться настоящей, живой, действенной целью? Давайте присмотримся и прислушаемся к тому, о чём только что мечтали.
Она должна быть:
ü Конкретная
ü Реальная
ü Большая
ü Иметь срок достижения
ü Улучшаемая
…Это растолковывание и является ЖИВЫМ ПЛАНИРОВАНИЕМ.
Планирование долгосрочное — это детализация вашей Большой Реальной Конкретной Улучшаемой цели на Конкретные Реальные подцели, каждая из которых имеет свой Срок Реализации.
Планирование краткосрочное — детализация подцелей до конкретных дел, которые вам необходимо совершить в ближайшее время (от одного дня до нескольких недель).
ЖИВЫЕ ДЕЛА отличаются от суетливых делишек тем, что ведут к цели, в то время как вторые только создают видимость занятости и упорного, кропотливого труда. Тот, кто постоянно в делишках, не получает настоящего удовлетворения в жизни.
Если вы хотите достичь своей цели не только в воображении, но и в реальной жизни, каждый день совершайте хотя бы одно ЖИВОЕ ДЕЛО, а их надо запланировать вечером предыдущего дня, получив от своей мечты энергию на реализацию, своего рода благословление.
Рабочий день дистрибьютора (шпаргалка):
1. Пробуждение (хорошего настроения и веры в свои силы).
2. Мотивационная процедура.
3. Использование продукции + завтрак.
4. Корректировка планов на день.
5. Бытовые дела.
6. Осуществление планов.
7. Живое дело дня.
8. Дневная пауза, обед.
9. Осуществление планов на вторую половину дня.
10. Живое дело дня.
11. Обучение.
12. Ужин, семья.
13. Домашние дела, бытовые заботы.
14. Информация из окружающего мира: телевизор, газета…
15. Делаю что хочу! «Отключка», получасовой отдых (до 21.30).
16. Вечерние звонки.
17. По дведение итогов дня и планирование следующего дня:
– что сделано из запланированного;
– что мог бы сделать лучше;
– что сделал лишнего, не нужного, не приводящего к цели;
– что сделаю завтра, приближаясь к своей мечте.
18. Встреча ночи, «заказ» сна и времени пробуждения.
Путевые заметки
С одного конца хитро, с другого мудреней того; а в серёдке ум за разум заходит.
· Не следуйте ни одному совету или технике этой книги, пока не получите на то согласия своего внутреннего голоса. Ваши действия должны быть наполнены Энергией Вашего Существа, поэтому каждой новой техникой пользуйтесь так, будто вы её настоящий первооткрыватель.
· Наша жизнь в известном смысле игра, и если вы не уложились в намеченные сроки, это не повод для самобичевания, это лишь «наведение резкости» для того, чтобы в следующий раз быть точнее. Точно так же, как ружьё в тире пристреливают, каждый раз подкручивая мушку, чтобы добиться точного прицела. Но когда-нибудь же надо попасть в яблочко! Поэтому самое страшное, что может произойти в жизни, — более позднее попадание в своё собственное счастье. Осознание этой простой истины и является основным побуждением к немедленному действию.
· Неосознанные механизмы человеческой психики удивительно сильны. Ощутить свои истинные желания, оказывается, сложно для многих людей, а вместе с тем этому легко научиться. И всё же подсознательное намерение оставаться в обустроенной зоне привычек, на прежнем месте, очень сильно. Если, например, огонёк стремления достичь высшей ступени карьерной лестницы разгорелся недостаточно, человек будет назначать новые встречи и планировать свои действия без соответствующего задора и энергичности. Он не будет в полную силу отстаивать свою точку зрения, объясняя клиентам преимущества его продукции и бизнес-возможности, а значит, он не будет зажигать. И люди… не будут загораться! Когда таких не зажжённых появится уже много, человек получит великолепное оправдание: все кругом ленивы, не хотят следовать моим призывам. У Живой Цели есть одна особенность: она хочет, чтобы к ней шли с полной отдачей!
…
