Выбор партнера

Уверен, многие пытались представить себя на месте заказчика. К примеру, вы уже доказали, что достаточно круты. Другие ваши клиенты хорошо отзываются. Потенциальный заказчик даже с кем-то из них знаком. Цена его устраивает. Но почему-то он всё ещё хочет от вас каких-то эстимейтов, разговоров. Вопросы задаёт. Да что ему ещё надо от вас, в конце концов?

Давайте переместимся в более понятные условия. Как мы покупаем машину. Долго изучаем обзоры в Интернете, расспрашиваем знакомых с потенциальными интересными машинами. Отбрасываем неподходящие. В итоге составляем какой-то список, тестируем. выбираем. А потом начинаем принимать решение. 

Теперь представьте, что у вас есть, допустим, пятьдесят тысяч долларов. Сумма, за которую вы можете выбрать из большого количества достойных вариантов. Вы уже посчитали, сколько потратите на оформление, выплаты в пенсионный фонд и прочие траты. Морально готовы потратить эту сумму. Разумеется, вы теперь за неё хотите получить максимум. Скажем, вы точно определились, что хотите BMW. Машины нравятся, да и менеджеры в салоне вам показались наиболее приятными из всех. Осталось только выбрать модель. Можно взять «тройку» в максимальной комплектации. Но как-то тройка маловата. Такие деньги на неё тратить не хочется, пусть она и со всеми опциями. Можно взять «пятерку» в средней комплектации. Выглядит солиднее, внушает уважение любому, хоть и будет без ряда опций. Или лучше вовсе взять кроссовер? «Икс-три», например. В очень неплохой комплектации. Выглядит не так внушительно, но зато утилитарно! Можно взять тёщу-жену-ребенка-собаку-кактус и умчаться в дикое голубое никуда на выходные. Зато в «пятерке» как можно солидно выглядеть! Или скромно чувствовать себя избранным в «тройке» со всеми опциями. И что выбрать? «Икс-три», кажется, самый практичный вариант. Но ведь в пятерке я буду смотреть круче. К тому же, у меня ни тещи, ни собаки, ни кактуса. «Пятерка»? А вдруг завтра кактус куплю? А там уже теща не за горами. С собакой. Надо же их в голубое никуда свозить.

А ещё есть менеджер салона. Который пытается из твоей замечательной головы вытянуть, что тебе вообще надо. Ходишь тут, понимаешь, разглядываешь все модели. А ты в своей светлой голове ты хочешь крутую тачку - быструю и в хорошей комплектации, но и чтоб тещу туда с собакой запихнуть. Менеджер вроде понимает, что ты можешь пойти в Mazda, Toyota, Hyundai. Купить себе, допустим Mazda CX-5 в полной комплектации. И ты это понимаешь. Но ты уже хочешь BMW. И менеджер хочет, чтоб у тебя была BMW. Поэтому он начинает думать... думать, что бы тебе такое предложить. И что тебе важнее прямо сейчас. Что сделает тебя довольным и даст ему заработать больше. Потому что если ты будешь доволен, то дилер будет дальше зарабатывать на твоём обслуживании. И новую машину через пару лет ты явно купишь у них же. Но «Икс-три» продаются хорошо и без тебя. Потому что у всех тёща-жена-ребенок-собака-кактус. Раз ты в свои 30 лет до сих пор такой независимый, то и бери свою «пятерку»! Ну, правда. Не солидно такому человеку, как ты на «тройках» ездить. А «Икс-три» ты купить ещё успеешь. А сейчас, молодой красивый перспективный, бери-ка «пятерку». Будешь первый парень на селе. В наличии вот как раз есть в красивом черном цвете. Сигнализацию тебе за счет дилера поставим, чтоб ты не скучал без кактуса в этой жизни.

И всё. И уже тебе идея быть первым парнем на селе нравится больше. Но если у тебя есть весь этот житейский олинклюзив? То зачем тебя убеждать купить «пятерку»? То есть, не совсем так. Сделать это можно. Вот только будешь ли ты ей так доволен, когда собака в багажник не влезет, а теща скажет, что ее укачало?

Лучше уж сразу тебе продать «Икс-три» и сделать так, чтоб ты даже не думал про «пятерку». Ну вот правда, зачем она тебе нужна? Понты же. А ты серьезный человек - сразу видно. У тебя всё аккуратно, по полочкам. Ты практичный и взрослый. Хочешь комфорт и утилитарность. Бери «Икс-три». Очевидно - лучший вариант.

Почему у автопроизводителей сейчас такое разнообразие моделей? Еще и таких разных, но друг на друга похожих? Чтоб ты мог зайти к ним в салон и оставить любую удобную сумму денег за автомобиль для нужной тебе цели. Вот почему BMW, Audi, Mercedes и все-все-все производят, как маленькие машинки, так и огромные. Как спорткары, так и внедорожники. Потому что есть у тебя немного «КЦ» и желание увозить на выходные тёщу - вот тебе недорогой паркетник. Есть у тебя много «КЦ» и желание быть первым на селе - вот тебе что-то спортивное. Какой-нибудь «М6», например. А в другой салон ты не ходи. Там всё то же самое, только шильдики другие. А зачем тебе тратить деньги на другие шильдики, если можешь потратить на наши?