«Вы удивитесь, узнав наш хит продаж на WB». История маленького семейного бренда, который вошел в ТОП платформы

#ПрямаяРечь Юрий Буров, основатель компании BRV Story: «Вместе с женой мы долгое время работали в найме, но всегда хотели открыть семейный бизнес по производству одежды. 

Про историю развития нашего бренда можно выпустить отдельный кейс: изначально мы хотели шить кухонные фартуки, но ворвались на «масочный рынок» и быстро вошли в топ-3 поставщиков на Wildberries по объему продаж. А самыми продаваемыми изделиями у нас являются белые футболки с рисунками профессионального художника. 

Итак, в феврале 2020 года мы запустили свой бренд BRV Story (сокращение от фамилии Буровы), отшили кухонные фартуки, вышли с ними на Wildberries и...началась пандемия.

Идею шить многоразовые защитные маски нам «подкинула» сама жизнь. С масками мы стали лидерами продаж на Wildberries. Покупатели оценили нашу продукцию: натуральные материалы, качество, эстетичный дизайн. 

Так состоялось наше «боевое крещение» на WB, благодаря которому за короткий срок мы получили столько опыта, сколько смогли бы получить только за годы работы на онлайн-площадке и в бизнесе в целом. Наш любимый девиз: кризис — время возможностей. Пока большинство людей боятся, паникуют, опускают руки, надо действовать. Каждый год продажи наших масок на WB кратно растут. В 2022 году мы продали свыше 9000 масок.  

Маски стали нашим локомотивом и дали возможность расширить линейку бренда BRV Story. С тех пор мы выпускаем одежду для дома, платья, лонгсливы и футболки.  В ассортименте бренда уже более 90 разных позиций и 100 000 проданных товаров на Wildberries.  

В дизайне футболок придумали свою «фишку» —  уникальные и милые рисунки нашей знакомой и талантливой художницы. Такой эксклюзивный принт сделал наш бренд узнаваемым, а футболки стали бестселлером на WB: за прошлый год мы продали более 4500 штук.

Кстати, фартуки у нас тоже отлично продаются на WB и динамично растут.  

По мере развития нашей компании у нас появилась возможность отшивать вещи уже на московских производствах или отдавать на аутсорс, а еще мы наладили работу с различными поставщиками тканей и фурнитуры.  

Wildberries для нас лучшая торговая площадка в России и СНГ, которая растет с каждым годом, поэтому если ваш товар не показывает желаемого роста или по каким-то причинам теряет былую популярность, нужно просто найти свою идеальную нишу и товар. 

С удовольствием поделимся советами, которые нам помогают успешно продавать на Wildberries:  

— Если вводите новую позицию товара, не перегружайте им склад маркетплейса. Протестируйте небольшую партию и узнайте подходит ли он покупателям; 

— Работайте с каждой карточкой: seo-оптимизация, внутренняя реклама, участие в акциях, поиск и тестирование кликабельной главной фотографии в карточке; 

— Покупателям нужен качественный продукт, только так они оценят ваши старания, вернутся к вам снова и оставят положительные отзывы; 

— И не отчаивайтесь, если вам кажется, что что-то идет не так. В профессиональной жизни каждого поставщика есть взлеты и падения. Это нормально. 

Мы невероятно благодарны Wildberries за возможность заниматься бизнесом, комфортно и кратно расти благодаря развитию площадки и акциям с привлечением дополнительных клиентов».