Введение в НЛП (вербовка - часть 1)

Данный текст не является руководством к действию - это ознакомительный материал, направленный на изучение техник НЛП, которые помогут Вам не стать жертвой манипуляторов. Автор не несет ответственности за возможный ущерб при неправильном использовании представленной информации, а так же за неправильное ее восприятие или произвольную трактовку.

Этот пост будет посвящен введению на тему: "как сотрудники специальных служб, злоумышленники и социальные инженеры могут хакнуть человека".

Ознакомившись с базовыми техниками и выполнив упражнения у вас сформируется общее понимание принципов НЛП.

Разберемся в базовых понятиях.

«Нейролингвистическое программирование» — это три простые идеи. 

1. Часть «нейро» отражает ту фундаментальную идею, что поведение берет начало в неврологических процессах видения, слушания, восприятия запаха, вкуса, прикосновения и ощущения. Мы воспринимаем мир через пять своих органов чувств, извлекаем «смысл» из информации и затем руководствуемся им.
2. «Лингвистическая» часть названия показывает, что мы используем язык для того, чтобы упорядочивать наши мысли и поведение и чтобы вступать в коммуникацию с другими людьми.
3. «Программирование» указывает на те способы, которыми мы организуем свои идеи и действия, чтобы получить результаты.

НЛП дает описание динамики взаимодействия между сознанием («нейро-») и языком («лингвистика»), а также определяет, каким образом это взаимодействие влияет на нашу деятельность и поведение.

Теперь чтобы понять базовые концепции НЛП не прибегая к долгому чтению научной литературы, можно выполнить пару упражнений.

💡 УПРАЖНЕНИЕ №1

Подумайте о событии из прошлого, которое было очень приятным, — возможно, о том, о котором вы давно не вспоминали. Задержитесь на мгновение, чтобы вернуться к этому воспоминанию, и убедитесь, что вы видите то, что видели, когда это приятное событие свершилось.

1. Глядя на это приятное воспоминание, измените яркость изображения и отметьте, как изменяются в ответ ваши чувства. Сначала делайте его ярче и ярче... затем делайте его все более тусклым, таким, что едва сможете его различить.

2. Отметьте, как меняется ваше самочувствие.

Также вспомните неприятное событие: что-то такое, о чем вы думаете, и это вызывает у вас неприятные эмоции.

1. Теперь делайте картинку все более и более тусклой.

2. Отметьте, как изменилось ваше ощущение.

Примечание. Яркость — одна из характеристик восприятия. Как правило, увеличение яркости увеличивает интенсивность ощущений, а уменьшение яркости, наоборот, снижает.

Однако существуют исключения:

• Во-первых, если вы сделаете картину такой яркой, что она «смоет» все детали и станет почти белой, это скорее снизит, нежели увеличит интенсивность ощущений.
• Во-вторых, у некоторых людей ситуация обратная.
• В-третьих, исключение может быть связано с содержанием воспоминания. Если приятная картина (закат солнца, сумерки) связана с тусклостью, увеличение яркости снизит интенсивность приятных воспоминаний.

При работе с внутренним опытом других людей необходимо уметь задавать вопросы, помогающие сделать явным их характеристики восприятия.

⚠️ Как подавить волю человека через воспоминания?

Очень просто - достаточно с некой регулярностью напоминать ему о прошедших событиях корректируя характеристики восприятия картинки в сторону угнетения и воспоминания только плохих моментов. У человека, как правило будет срабатывать триггер на этот разговор, ему все время будет хотеться его прекратить, само событие станет ассоциироваться с чем-то негативным и в конце концов человеческий мозг постарается стереть из памяти тот участок жизни (информации), который необходим. Но в таком подходе возможна ситуация, когда человек впадает в состояние апатии, депрессии, а в некоторых случаях могут возникнуть суицидальные мысли (практиковать данную методологию не рекомендуется) - так как в состоянии эмоционального угнетения усилить эффект эмоциональной подавленности может все что угодно:

• погода
• проблемы на работе/дома
• музыка с лирическим подтекстом
• алкоголь
• наркотики

💡 УПРАЖНЕНИЕ №2

Вспомните ситуацию спора или ссоры, в которой вы участвовали в качестве одной из конфликтующих сторон.

1. Мысленно перенеситесь в ту ситуацию. Представьте того человека, с которым вы спорите — его одежду, выражение лица, попробуйте вновь услышать слова, которые он говорит, и то, что вы ему отвечаете.
2. «Встряхнитесь» или глубоко вздохните, вернитесь в настоящее.
3. Вернитесь в ту же ситуацию ссоры, но в качестве стороннего наблюдателя. Представьте, что вы смотрите на ссору из-за плеча своего оппонента, т. е. вы видите выражение своего лица, слышите, что вы говорите, что он отвечает. Отметьте, как изменился характер ваших воспоминаний.
4. Теперь представьте, что вы смотрите на ту же самую ситуацию из космоса. Как в этом случае изменился характер воспоминаний.?

Данное упражнение прекрасно иллюстрирует два состояния в которых можно вспоминать и воспринимать жизненные ситуации — ассоциации (шаг 1) и диссоциации (шаг 2, 3). Взгляд собственными глазами, со своей точки зрения называется ассоциацией.

При воспоминании быть в событии ассоциированно — значит вернуться и заново пережить опыт, глядя на ситуацию собственными глазами, видеть в точности то, что видели, находясь там в действительности. А вот своего лица в этом состоянии увидеть невозможно.

Воспринимать ситуацию ассоциированно — значит находиться внутри собственного тела и непосредственно переживать взаимодействие с окружающим миром. Взгляд на себя со стороны называется диссоциацией. Воспроизводя воспоминание диссоциированно, человек может видеть прошлую ситуацию как фильм, в котором он воспринимает себя в качестве одного из героев, видеть, как Он испытывает те или иные чувства, но не переживать их в момент воспоминания. Воспринимая ситуацию диссоциированно, человек может слышать звуки, наблюдать движение своего тела, но доступ к собственным переживания в этом случае закрыт.

⚠️ На ассоциациях человека можно ввести в транс на основе негативной эмоции, что позволит навязать свое мнение, узнать интересующую информацию и т.п..

ЯКОРЯ И ЯКОРЕНИЕ

«Якорем» в НЛП называют нейтральный стимул, запускающий определенные эмоциональные переживания. Тот или иной стимул (музыка, картина, запах, интонация и т. п.), который, совпадая во времени и пространстве с некоторым эмоционально-окрашенным переживанием, повторяясь в другой ситуации, спо- собен вызвать это переживание. Вводя понятие «якорение», основоположники НЛП исходили из положения И. П. Павлова о стимул-реактивном поведении. Очевидно, что механизм якорения совпадает с механизмом условного рефлекса. Правда, иногда в литературе по НЛП обсуждается вопрос о различии якорей и рефлексов.

1. Для установления якорей не требуется длительного воздействия. Длительное воздействие способствует установлению якоря, но часто якорь устанавливается уже первым переживанием.
2. Для возникновения ассоциации между якорем и реакцией не требуется прямое подкрепление каким-либо немедленным вытекающим из этой ассоциации результатом. Это значит, что якоря (или ассоциации) устанавливаются без прямого вознаграждения или подкрепления за ассоциацию. Подобно длительному воздей- ствию, подкрепление может способствовать установлению якоря, но не является необходимым.
3. Внутреннее переживание считается столь же значительным в отношении поведения, как и явно измеримые реакции. Иными словами, внутренний диалог, картина или ощущение составляют реакции в такой же степени значительные, как слюнная реакция павловской собаки.
4. Установление якоря создает связь между некоторыми представлениями или группой представлений (переживаний). Стимул, или представление (переживание), «имеет смысл» лишь в терминах реакции, вызываемой им у определенного индивида.

В соответствии со спецификой понятийного аппарата НЛП, якорением называется процесс, посредством которого любой элемент переживания (компонент любой сенсорной модальности) может воссоздавать (пробуждать) всю совокупность переживаний, т.е. любая часть опыта («визуально-аудиально-кинестетического») может быть использована как якорь для доступа ко всем остальным его составляющим.

Наша жизнь изобилует якорями. Их можно распознать во всем, что нас окружает, — это любимые фотографии, запахи, вызывающие воспоминания, особенные слова значимого человека, интонации, появление сотрудника ДПС на дороге, горящий в печи огонь... Иногда стимул становится якорем в результате многочисленных повторений, например в школе, когда учитель дисциплинирует детей (М. Гриндер), а иногда устанавливается с первого раза, если эмоция, которую испытывает человек в момент постановки якоря, очень сильна. Повторение требуется тогда, когда нет эмоциональной вовлечённости. Чем менее эмоционально вовлеченными оказывается человек, тем больше повторений необходимо, чтобы закрепить якорь. Поскольку якорение происходит постоянно, обычно человек его не замечает, оно проходит вне рамок сознания. Именно это приводит к тому, что якоря могут закреплять и вызывать как положительные, так и отрицательные переживания.

⚠️ Осторожно: негативные якоря!

Устоялись ли столь же прочно в нашей жизни и негативные якоря? Да. Представьте семью, принимающую друзей на гражданской панихиде. Умерла мать жены, и многие пришли отдать ей дань уважения; жена глубоко опечалена, друзья один за другим подходят и обнимают ее. Женщина может подсознательно связать объятия с чувством горя. И спустя дни или месяцы, когда муж неожиданно обнимает ее, женщину охватывает необъяснимый приступ рыданий! Ее переполняет горе. Она получила непреднамеренный доступ к состоянию и теперь проведет какое-то время в попытках осознать природу своих негативных чувств к мужу! По существу, у нее развивается негативная условная реакция на прикосновения мужа. Тут старые психологические школы постараются вернуть нас к поиску травм, ключевых вех в процессе развития и к греческой мифологии, чтобы дать объяснение неосознаваемым процессам. В действительности же перед нами всего лишь пример случайного якоря. Поэтому избавление от негативных якорей с одновременным обучением тому, как устанавливать позитивные якоря, становится важным средством, позволяющим манипулировать состоянием человека.

Для чего можно использовать якоря?

Самый общий ответ: для управления эмоциональным состоянием. В частности, для того, чтобы:

• получить доступ к ресурсным состояниям прошлого опыта человека;

• закрепить ресурсное состояние и иметь к нему быстрый доступ;

•переносить ресурсы оттуда, где их много, туда, где их не хватает.

Список якорей:

• покашливание;
• определенные цвета;
• талисман;
• чья-то прическа;
• касание чьего-либо плеча или предплечья;
• выражение лица;
• костюм «для экзаменов»;
• повторение слов типа «о'кей», «хорошо», «угу»;
• фотография из детства;
• кивание головой;
• определенный тон голоса;
• запахи духов, кофе, костра и пр.;
• специфический жест;
• звон колокольчика;
• сигнал точного времени;
• специфические звуки: пощелкивание пальцами, постукивание карандашом по столу;
• разные стулья в кабинете, «комфортные места» в комнате,место для курения и др.;
• режим дня, памятные даты;
• поднятие бровей;
• вой сирены.

💡 УПРАЖНЕНИЕ №3 (выполняется в тройках)

1. Партнер «А» просит партнера «Б» вспомнить конкретный случай, когда «Б» испытывал какое-либо позитивное состояние.

1. «А» определяет вместе с «Б» точку для применения якоря.

3. «А» вводит « Б» в желаемое для якорения и воспроизводит якорь. «А» и «В» осуществляют калибровку переживания «Б», связанного с желаемым состоянием. «А» последовательно выполняет четыре шага процедуры якорения:

• Выбрать определенное место для установки якоря.
• Установить якорь в момент пиковой интенсивности переживания.
• Убедиться, что имеешь дело с чистым состоянием, т. е. удостовериться, что «Б» не ведет внутренний диалог и не испытывает конкурирующих переживаний.
• Правильно рассчитать момент применения якоря, т. е. установить якорь, когда «Б» войдет в желаемое состояние, и удерживать его в течение 5–25 секунд, пока состояние не начнет ослабевать.

4. «А» просит «Б» прервать состояние, «очистив экран», изменив ритм дыхания и/или сменив тему разговора.

5. «А» проверяет якорь «Б», извлекая и воспроизводя его. «А» и «В» калибруют ответную реакцию «Б», чтобы увидеть, вспомнил ли «Б» желаемое состояние.

Важнейшее значение якорного метода и для жизни, и для консультационной практики связано с тем, что он позволяет обеспечить доступ к ресурсному состоянию человека. У каждого человека есть своя личная история, богатая различными эмоциональными и физическими состояниями, в том числе и такими которые переживаются человеком как состояние «Я МОГУ». Очевидно, что способность включать состояние наивысшего мастерства по собственному желанию в трудных или проблемных жизненных ситуациях является весьма востребованной.

В следующей статье я расскажу примеры вербовки из реальных рабочих кейсов, напишу несколько упражнений для работы в парах и смогу ответить на ваши вопросы в моем канале: https://t.me/+Zql4NF8q04A2MjUy