Все або нічого. Практика & Математика

Так вже влаштований інтернет ( і бізнес, і життя), що для отримання хоча б якогось статистично значимого результату потрібно багато тестувати.

А що взагалі таке тест? Як він виглядає? Куди топають грошики?

Візьмемо 8 рандомних варіантів з інтернет-маркетингу, тому що ним легше за все показати:

1. Посадочна сторінка в мережі Гугл.

2. Таргет по школярам в Інсті.

3. Реклама в Телезі + текстові вебінари, як це робить ваш непокірний слуга.

4. Карательна емейл-розсилка.

5. Термоядерний спам пенсіонерам з Вайберу і Вотсапа.

6. Жорсткі холодні продзвони ні в чому не винних людей.

7. Реклама в Інстаграмі у дівчат блогерів зі самими гарними, на ваш смак, сідницями.

8. Таргет по планктону в Фейсбук.

Все це, по факту, різні способи налаштування контакту з аудиторією, які ми хочемо перетворити в поршкайен.

Десь ви можете зрізати кути: наприклад, взяти величезну базу емейлів на роботі. Але в основному зрізати кути не виходить – доводиться вкладати гроші.

Людина не свідома вважає, що ті, в когось щось вийшло, знають секретний секрет. 

Грубо кажучи, такі «секрети» є, і якщо знаєш їх – шанси на успіх недурно зростають.

Але як ті шанси реалізувати? Через божевільний експеримент.

Чим би ви не займалися, перед вами постають два питання:

А) Яка зв’язка запрацює в моєму випадку?

Б) Що саме буде працювати в рамках кожної зв’язки?

Як правило, спочатку відповідь на всі ці питання одна:

Та йух його знає

Приходить час божевільних експериментів та розставання з косарями.

Думаємо математичненько

А тепер я змушу ваш мозок трошки напружитись, вибачте.

Уявімо на хвилинку, що ви не бідний студент та не домохазяйка з Дальників, й у вас є 400 тисяч на тести. Чим ви займаєтесь – не так важливо. Хай продаєте ЦРМ-систему для котячих готелей.

В кожне з 8 умовних напрямків ви викидаєте по 50 тисяч, щоб отримати більш менш статистичний результат – це такий, який ви потім з болем-горем зможете відтворити, якщо він виявиться вдалим.

В реальності навряд ви станете вложувати одразу в 8 напрямів. Максимум візьмете 2-3. Але у нас тут сферична в вакуумі ситуація, тому так.

Розпиляємо по місцям 400 тис, бажаємо їм доброї дороги та найшвидшого повернення.

Бдим-тудим, магія-хуємагія, результат на обличчя:

6/8 напрямків благополучно летять в глибокий мінус – з 300 тисяч повернулися 50.

1/8 виповзає в нуль – з 50 тисяч 50 знову ваші.

1/8 відносно вистрілює – 50 вкинули, повернули 90.

Отже, ви вкинули 400 тис в 8 напрямків і сумарно повернули 190 тис.

Результат: мінус 210 косарів. Розумна людина почне істерику, а дурак зрозуміє, що тепер йому відомо, який з напрямків виходить в плюс.

Далі ви ставите тільки на «чорне» і вложуєте, ні, не всі 190, а, скажімо 100 тисяч в напрямок, що дало в плюс. 90 залишаєте на всякий.

Викинута сотка повертає вам 180. Тепер всього у вас 270 тисяч зі 400 початкових.

Знову ж ставка на «чорне» – 200 тисяч. 360 повертаємо в карман.

Людина-ексель робить нові обрахунки, і виходить така картина:

У вас на руках 430 тисяч. На 30 більше, аніж було на самому початку, а ще тепер ви знаєте, куди саме потрібно вложуватися на всю котлету. Розпилювання на 8 напрямків більше не потрібно.

Натхненні ймовірним багатством, ви йдете ва-банк, як кішка в лоток і викидаєте всі 430 косарів з мріями повернути близько ляма одразу.

І в цей момент блокується вк, інста, ютуб. І взагалі інтернет починають жучити стимулом "свободи" та онлайн безпеки громадян aka китайський фаєрвол по українські. 

А насправді так

Наприклад, ще на самому початку 8/8 напрямків не принесли нічого.

У вас було 400 тис, залишилося 0, ви йдете на роботу накопичувати бабки на чергову спробу.

Або так: 7/8 не принесли нічого, а одна стрельнула настільки потужно, що практично повністю окупила витрати на 7 невдач.

Або так: 5/8 не принесли нічого, а 3 принесли по краплі – й ви розвиваєте всі 3 паралельно.

І так далі, і тому подібне. В основі всього – експеримент.

Розумієте, в чому суть підприємницької стійкості? В тому, щоб сприймати втрату спокійно, як ймовірний результат експерименту. А гроші – як ресурс для експериментів, а не всраті понти.

Витратили все без результату? Фіг з ним, тепер ви знаєте, куди вкидувати точно не потрібно, й при наступному заході підвищуєте свої шанси знайти «те саме».

На сьогодні все.

Тиснемо на реакції під дописом, якщо таке математичне навантаження вам до вподоби.