Время выводить популярность на новый уровень
⚡ ПОДРОБНЕЕ ЖМИТЕ ЗДЕСЬ 👈🏻👈🏻👈🏻
Время выводить популярность на новый уровень
Как выводить на рынок новый продукт в 2021 году: пошаговая инструкция
Как стать самым востребованным Бренд-менеджером, создавать лучшие торговые марки и зарабатывать от 3 000$ в месяц
Как выводить на рынок новый продукт — статья с пошаговой инструкцией с чего начать разработку, как выбрать нишу для нового продукта, как сделать уникальное предложение, как обойти конкурентов. Приведен список программ мотивации на всех этапах. Читать до конца — уникальный авторский материал!
Внимание! Авторская статья. При любом копировании просьба ссылаться на источник https://greatuse.ru/
«Дифференцируйся или умирай» написал американский маркетолог Джек Траут в 2000 году. Для того, чтобы создать товар, дифференцированный от аналогов, нужно знать, что и кто есть на рынке.
Для того, чтобы понять, как выводить новый продукт на рынок, делаем быстрый анализ
На основе полученных данных начинаем постепенно разбивать весь рынок на ниши, шаг за шагом углубляя детализацию.
Для того, чтобы понять какие характеристики для разделения будут первыми, а какие вторыми, нужно выстроить систему ценностей для потребителя.
уровень принятия решения №1 – цена. Делим рынок по цене
уровень принятия решения в дешевой цене №1 – срок хранения. Делим сегмент с дешевой ценой на сроки хранения и т.п.
Каждый пласт может делиться в разных направлениях.
Проведите несколько таких сегментаций на основе вашей экспертной оценки.
Далее выбирайте изначально большие ниши и самые большие подниши.
Найти свободные ниши третьего уровня будет уже совсем просто.
Вы определили в какой нише вы будете работать.
Автоматически определились конкуренты, в общем и на детализированном уровне, есть первое понимание, как выводить новый продукт на рынок
Следующий этап – формирование маркетинговой концепции вашего продукта.
Часть информации у вас уже появится на этапе определения ниши.
В итоге на этом этапе будет полезно ответить себе на следующие вопросы:
Для большинства маркетологов при рассмотрении вопроса «как выводить новый продукт на рынок» самый интересный пункт — это продвижение.
Любое продвижение продукции, как новой, так и имеющей историю продаж, должно охватывать все направления. Т.е. на любом этапе, где принимается решение: купить/не купить, взять в матрицу/ не взять, поставить на полку/ не поставить.
Список этапов, на которых принимаются решения о продвижении товара дальше по каналу сбыта:
Совет: уже на начальном этапе создания продукта постарайтесь сразу проверить и зарегистрировать подходящие домены. Иначе кто-то может вас неожиданно опередить. Стоимость первого года может составлять 100-150 рублей, если домен не пригодится, вы сможете просто его не продлять.
Проверить занят или нет подходящий домен для сайта нового продукта можно на Reg.ru
Это один из крупнейших в РФ продавцов доменных имен. Тут же вы можете за несколько минут зарегистрировать ваш домен.
Небольшой бонус от нашего сайта: В течении двух суток воспользуйтесь специальным кодом 2E96-5EBB-D226-D871 и вы сможете получить дополнительную скидку в 5%
Вопрос — как выводить новый продукт на рынок — касается всех коммерческих департаментов компании, как маркетинга, так и продаж. При оптимальном взаимодействии продукция займет лидирующие позиции очень быстро. Поэтому, мотивация каждого из каналов — это, с одной стороны, маркетинговая стратегия, с другой — стратегия продаж.
Рассмотрим примеры механик продвижения в торговых каналах
Менеджер по продажам – сотрудник, развивающий оптовый сбыт продукции на вверенной ему территории.
Цель промо механик – замотивировать менеджера сделать фокус на отгрузках продвигаемого товара
Закупщики дистрибьютора или ЛПР (лицо, принимающее решения) – это сотрудники дистрибьютора, который влияют на решение о введении торговой марки в портфель. Также можно привлечь лиц, которые способны влиять на фокус на продажи определенных позиций в портфеле.
Цель промо механик – замотивировать ЛПР взять товар в портфель дистрибьютора
Торговая команда дистрибьютора – это команда торговых представителей, которые ежедневно посещают торговые точки, собирают заказы и отдают информацию в службу доставки дистрибьютора. Также торговые представители ведут переговоры и заключают контракты с новыми торговыми точками.
У дистрибьютора может быть несколько торговых команд – для розничных точек и для хорийных точек, для продуктов питания и, например, для кормов для животных.
В нашем случае, будем рассматривать деление на розницу и точки канала HoReCa. Механики для команд будут похожими, но согласование будет по разным брифам, т.к. плановые показатели могут отличаться.
Цель промо механик – замотивировать торговых представителей предложить и принять заказы на продвигаемый товар из максимального количества точек
Розничная точка – точка, осуществляющая продажу товара для личного потребления небольшим количеством или поштучно
Цель промо механик – замотивировать закупщиков торговых точек поставить товар на полку и продать его, как можно больше
Механика для розничной торговой точки
Конечный покупатель – это покупатель, который приобретает продукцию на для дальнейшей продажи, а для собственного потребления.
Цель промо механик – привлечь внимание конечного покупателя к товару, замотивировать приобрести максимальное количество
Механики для конечного покупателя в точке off-trade (магазин)
Механики для конечного покупателя в точке on-trade (кафе, ресторан и т.п.)
Мерчандайзер – сотрудник дистрибьютора или производителя, в функционал которого входит осуществление и контроль за выкладкой товаров в торговой точке по согласованной схеме.
Цель промо механик – замотивировать мерчандайзера выложить товар на максимальном пространстве в торговой точке
Если у вас возникает вопрос, за что в таком случае мерчендайзеру платят его оклад, ответ будет таким – за выкладку по планограмме, согласованной торговой точкой.
Т.е. мотивационные программы включают бонусирование за экстра размещение, особенно актуально, если ДМП будут размещены на бесплатной основе.
Напоследок, раскрывая тему «как выводить новый продукт на рынок» предлагаем рассмотреть несколько идей рекламных компаний с подарками для покупателей.
Сувениры в торговых точках можно использовать в механике «Подарок за покупку».
Сувенир будет иметь двойную пользу:
Оптимально найти вариант небольшого, но приятного сувенира, себестоимость которого не превышает 15% от базовой цены товара.
Одно из основных требований к сувениру – покупатель должен захотеть им пользоваться. Бумажная брошюрка о продукте вряд ли может считаться сувениром.
Идеально, если вы будете знать, как выводить новый продукт на рынок еще до его создания. Тогда у вас будет время на детальную проработку всех механизмов программы запуска.
Про инструменты продвижения нового продукта онлайн читайте тут (чать 1) и тут (часть 2)
Для тех, кто планирует реализовать свой собственный проект интересна будет статья Как создать и запустить свой бренд одежды с нуля с бюджетом 60 000 рублей
Москва
Санкт-Петербург
Новосибирск
Екатеринбург
Красноярск
Челябинск
Краснодар
Пермь
Киев
…
Все города →
Любая страна
Россия Украина Казахстан Беларусь Узбекистан Таджикистан ________________________ Абхазия Австралия Австрия Азербайджан Аргентина Армения Африка Бельгия Бишкек Болгария Босния и Герцеговина Бразилия Великобритания Венгрия Венесуэла Вьетнам Германия Голландия Греция Грузия Дания Доминиканская Республика Египет Израиль Индия Индонезия Иордания Исландия Испания Италия Камбоджа Канада Кипр Киргизия Китай Колумбия Лаос Латвия Литва Лондон Малайзия Мальдивы Мальта Марокко Мексика Молдавия Монголия Мьянма Непал Новая Зеландия Норвегия ОАЭ Панама Перу Польша Португалия Румыния Северная Корея Сейшельские Острова Сербия Сингапур Словакия Словения США Таиланд Тибет Тунис Туркменистан Турция Филиппины Финляндия Франция Хорватия Черногория Чехия Швейцария Швеция Шри-Ланка Эквадор Эквадор Эстония ЮАР Южная Корея Япония
Абакан
Альметьевск
Анапа
Ангарск
Армавир
Артём
Архангельск
Астрахань
Ачинск
Байкал
Балаково
Барнаул
Белгород
Березники
Бийск
Благовещенск
Братск
Брянск
Великий Новгород
Верхняя Салда
Владивосток
Владикавказ
Владимир
Волгоград
Волгодонск
Волжский
Вологда
Воронеж
Геленджик
Горный Алтай
Грозный
Дербент
Дзержинск
Евпатория
Екатеринбург
Ессентуки
Железноводск
Златоуст
Иваново
Ижевск
Иркутск
Йошкар-Ола
Кавказские Минеральные Воды
Казань
Калининград
Калмыкия
Калуга
Каменск-Уральский
Каспийск
Кемерово
Керчь
Киров
Кисловодск
Комсомольск-на-Амуре
Кострома
Краснодар
Красноярск
Крым
Курган
Курск
Кызыл
Липецк
Магадан
Магнитогорск
Майкоп
Махачкала
Миасс
Москва
Мурманск
Набережные Челны
Назрань
Нальчик
Находка
Невинномысск
Нефтекамск
Нефтеюганск
Нижневартовск
Нижнекамск
Нижний Новгород
Нижний Тагил
Новокузнецк
Новороссийск
Новосибирск
Новочебоксарск
Новочеркасск
Новый Уренгой
Норильск
Ноябрьск
Нягань
Октябрьский
Омск
Орёл
Оренбург
Пенза
Пермь
Петрозаводск
Петропавловск-Камчатский
Прокопьевск
Псков
Пятигорск
Республика Адыгея
Республика Карелия
Республика Коми
Республика Тыва
Ростов-на-Дону
Рубцовск
Рязань
Салават
Самара
Санкт-Петербург
Саранск
Сарапул
Милашка с натуральными сиськами в уборной
Телки с большими сиськами фото
Голые толстушки за 50 фото