Votnaman: как начать бизнес в обувной индустрии с нуля и сделать бренд узнаваемым с помощью Wildberries

Вардан Барсегян, сооснователь обувного бренда Votnaman (Ереван):

Обувной бизнес с нуля 

В прошлом я специалист в сфере телекоммуникации и связи, и сегодня в мир цифровых решений, бизнес также нуждается в новых подходах и я решил освоить новую для меня сферу онлайн-продаж и новое направление бизнеса — управление брендом. Мы с другом начинали бизнес с нуля, объединили наши знания: у меня был опыт в сфере торговли импортной обувью, у моего партнера — в сфере маркетинга, так и появился наш обувной бренд Votnaman.

Бизнесом мы занимаемся уже четвертый год. Сначала мы занимались сбытом импортной обуви и даже не думали о собственном производстве. Спустя какое-то время поняли, что нужно производить обувь самим, поскольку уже получили понимание, какой товар нужно продавать и что именно интересует наших клиентов. 

Так у нас появился небольшой цех, и мы начали изготавливать обувь. В 2021 году мы  открыли обувной бутик, там и находится производственная часть по пошиву изделий. В 2022 году открылся наш второй магазин. Мы сотрудничаем с различными дизайнерами и модельерами, в том числе с зарубежными, и генерируем идеи для дизайна моделей. В ассортименте Votnaman представлена классическая обувь для женщин и мужчин, а также спортивная и повседневная: кеды, мюли, слипоны. 

В производстве мы любим использовать местное сырье, так мы поддерживаем наших армянских производителей. Но дополнительно используем российские, итальянские, иранские материалы.

Конкуренция на рынке сейчас очень велика, а покупатели предпочитают доступные цены. Поэтому мы стараемся поддерживать соотношение цены и качества. Также отмечу, что у нас есть модели обуви, созданные по желанию клиентов, которые понравились и другим покупателям. Видим, что сегодня высокий спрос на яркие по своей цветовой палитре модели обуви, и мы пытаемся его тоже удовлетворить. В приоритете все же остается качестве и комфорт при носке.

Выход на WB

Мы с семьей долгие годы жили в России. Кстати, моя жена была одной из первых клиенток Wildberries, когда в Армении об этой площадке еще и не знали. Спустя несколько лет, уже живя в Армении, мы узнали, что Wildberries выходит на армянский рынок. К тому времени наше производство уже было налажено, и мы активно изучали армянский рынок сбыта. Но скоро поняли, что местный рынок ограничен и надо искать пути выхода на внешние рынки.

Наш путь к Wildberries я бы назвал «тернистым». Вначале, когда в Армении еще не существовало складов WB, продавцам приходилось хранить свои товары на российских складах. Нам надо было открывать российское юрлицо — ИП с соответствующей документацией. В это же время и в Армении мы занимались бумагами, сертификацией, маркировкой, параллельно готовясь к отправке нашего товара в Россию. Wildberries — масштабный бизнес, и продавцу недостаточно отправить одну пару обуви на склад WB и ожидать больших продаж. Нужен комплексный подход. Для этого нам пришлось быстро изучить рынок, перестроить производство, понять, какие именно размеры обуви наиболее «ходовые» и какие модели пользуются большим спросом.

Открытие склада в Ереване очень обрадовало всех нас, предпринимателей. Нам повезло, что отпала необходимость в отправке поставок в Россию. Так и началось плодотворное сотрудничество с WB.   

Мы стали одним из первых брендов, кто зарегистрировался на этой площадке, как только открылся склад в Ереване в 2022 году. Реальные же продажи у нас начались относительно недавно, когда мы набрались практических знаний и опыта работы с площадкой. Уже получаем и положительные отзывы покупателей. Интересно, что среди наших покупателей не только армяне, живущие за пределами страны, но и местные жители. 

Ключ к успеху на WB

Мы считаем себя новичками на Wildberries, и сейчас наша стратегия направлена на повышение узнаваемости Votnaman. Мы обязательно участвуем во всех акциях и распродажах Wildberries. Всегда делаем скидки, это продвигает нашу продукцию в поиске, и покупателей становится все больше. Не все скидки и акции способны принести вам высокие доходы, но так вы знакомите клиентов с вашей продукцией, качеством изделий. В этом, я считаю, заключается наш «ключ к успеху». 

Что касается подготовки к высокому сезону, то сейчас мы уже почти изготовили зимнюю коллекцию, учли климатические особенности России, где требуется обувь потеплее, и дополнительно решаем вопрос размеров – на российском рынке более «ходовыми» являются большие размеры обуви. Я думаю, что у нас скоро даже появится отдельная обувная линейка специально для Wildberries.

Рост экспорта продукции локального производства через WB

Wildberries предоставляет большие возможности для предпринимателей — выход на новые рынки, в новые страны. Что же касается экономики Армении, это хорошая возможность для содействия развитию экспорта продукции локального производства.