Voss K. "Aucun compromis"

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Les techniques de négociation décrites par Chris Voss sont nées des défaites écrasantes du FBI. Après les événements tragiques survenus dans la ferme de Randy Weaver dans l'Idaho en 1992 et dans la secte Branch Davidian en 1993, où au total près de 100 personnes sont mortes, il est devenu clair : les méthodes traditionnelles ne fonctionnent pas dans des situations extrêmes. Par conséquent, le FBI a commencé à rechercher intensivement des approches fondamentalement nouvelles. En conséquence, 9 principes ont émergé, énoncés par l’auteur de ce livre, un négociateur de haut niveau du FBI avec vingt ans d’expérience. Ce livre est un guide incroyablement divertissant et en même temps simple pour toute négociation. Qu'il s'agisse d'acheter une multinationale ou de réparer une machine à laver, la méthode de Chris Voss vous apprendra comment atteindre vos objectifs. Dans toutes les conditions. Dans n'importe quelle situation. Sans avoir à faire de compromis. Le livre est également publié sous le titre "Négociations sans compromis. Négociez comme si votre vie en dépendait".

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