Ворваться в топ Apple Podcasts с одним выпуском

Маркетолог и основатель проекта «Русский Маркетинг» Семён Ефимов — о потенциале подкастов в России, собственных проектах и закупке рекламы в подкастах.

Семён закончил курс Кристины Вазовски «Подкаст + Комьюнити» и ведет три подкаста про маркетинг: «Продажные блогеры», «У меня бомбит» и «РМ-подкаст»

— Ты ведешь три подкаста примерно на одну и ту же тему. Различается ли у тебя процесс подготовки к записи каждого из них и подход в целом?  

Да. Я стараюсь делать так, чтобы темы в моих подкастах не пересекались между собой. В «Продажных блогерах» есть три выпускающих редактора — Паша (Павел Гуров), Леша (Алексей Ткачук) и я. Каждый из нас по очереди готовит список тем, которые мы будем обсуждать в выпуске. Правда, во втором сезоне Паша нас покинет и сосредоточится на личном подкасте. «Продажных блогеров» мы продолжим с Лешей вдвоем.

Для выпусков «РМ-подкаста» я, как правило, использую какие-то острые инфоповоды, актуальные в моменте — примерно как сделка между Яндексом и Тинькофф, появление комментариев в Телеграме, сгоревшего Мерседеса и т.д. В будущем я планирую сделать контент-план и составить список тем. Но, конечно, прикольнее всего обсуждать с пылу с жару, когда тема еще свежая и новая —  это вызывает большую отдачу и интерес у аудитории. 

С «У меня бомбит» подход немного другой — там мы просто находим какое-то говнишко, с которого у нас подгорает с (Катей) Нечаевой. В последнее время это происходит не часто, поэтому выпуски выходят нерегулярно.

— Ты тестировал на своих подкастах гипотезы по оптимальной длине выпусков, частоте выхода эпизодов, выборе тем? Заметил ли ты какие-то закономерности?  

На своих подкастах («РМ-подкаст», «У меня бомбит») не тестировал. Я не ставлю себе ограничений по времени и записываю выпуск так, как он пишется. Потом просто отдаю в Толк.Сервис на монтаж и ребята сводят. 

В «Продажных блогерах» мы тестили и короткий (30 минут) и длинный (45 минут) форматы, в один из последних разов тестили даже 60 минут. У часового выпуска дослушиваемость, может, на 5% ниже. Все остальные показатели примерно такие же.

Заметили, что наши подписчики на Patreon вообще в восторге от длинных версий —  для них, конечно, 60 минут работает лучше.  

— У тебя есть несколько популярных площадок с контентом (инстаграм, группа ВК, тг-каналы) и подкасты. Как отличается твое взаимодействие с аудиторией? 

Все мои страницы по-разному ведутся: то, что я пишу в инстаграме, не появляется в телеграме. И наоборот. Мне кажется, так прикольнее — люди подписываются везде, потому что в каждой соцсети находят себе что-то интересное. Подкастов это тоже касается. То, что я обсуждаю в канале, не попадает в подкаст. Или тема из подкаста не кочует в каналы.

— В чем заключается потенциал подкастов?

Это классная эволюция разговорного жанра.

Когда дедушка был еще жив, они с моим папой на даче очень любили слушать разговорные передачи — радио Маяк и еще одну местную радиостанцию Ленинградской области. Они могли часами просто сидеть и слушать. И я тоже это слушал вместе с ними — мне казалось, что это прикольно.

Мне кажется, что наше современное поколение будет примерно в этом же ключе двигаться, но слушать разговорные передачи будет не по радио (потому что вспомните, сколько рекламы на радио. В подкастах — одна, максимум две).

В России у подкастов огромный потенциал. Меня очень веселит, когда кто-то говорит, что в подкастах все темы заняты и запускать еще один нет смысла.

Наоборот, сейчас как раз самое раздолье и ворваться никогда не поздно. Наш опыт с «Продажными блогерами» показывает, что выйти с одним выпуском и ворваться в топ Apple Podcasts никакого труда не составляет. Это говорит не только о том, что у нас хорошая аудитория и наш продукт ей интересен, но еще и о том, что рынок подкастинга в России пока небольшой и не сформировавшийся.

Правда, я не Крис Вазовски, чтобы мне об этом рассуждать. Я просто купил себе микрофон хороший, сажусь и пишу. Мне здесь показывать экспертность странно. 

— Как маркетологам использовать подкасты для продвижения бренда?

Подкаст в первую очередь стоит воспринимать как аудиорекламу, которая работает на запоминаемость или узнаваемость вашего бренда. Если у вас небольшая кафешка в Новгородской области, то идти в крупный подкаст и покупать рекламу там наверное глуповато, потому что вашей аудитории среди слушателей будет совсем немного. А если вы, например, федеральная компания или бренд — Сбербанк, Бургер Кинг или Додо Пицца —  у вас новая акция или вы хотите рассказать о своем продукте широкой аудитории, то, мне кажется, подкасты для вас сработают очень хорошо. 

Но не стоит забывать, что есть еще нишевые подкасты со специфической аудиторией. Например, наши (и мои) подкасты слушают люди из маркетинга и смежных сфер, поэтому рекламодатели приходят соответствующие. Им интересна именно та аудитория, которую собирают вокруг себя наши подкасты.

— Какие выпуски твоих подкастов набрали больше всего прослушиваний?

Один из самых популярных выпусков РМ-подкаста — разговор с основателем сервиса Telemetr Сережей Цветаевым. Мы говорили о том, как устроен рынок накрутки в Телеграме, как вообще продают и покупают каналы, прибыльная ли это штука или нет. Второй неожиданно популярный выпуск — это ответы на вопросы подписчиков. Раз в месяц мне в сторис задают вопросы, я на них ответил в подкасте. 

— Что ты делаешь, чтобы слушатели находили твои подкасты? 

А ничего, на самом деле. Периодически делаю какие-то анонсы в сторис. Может быть, иногда, когда супер интересная тема и совпадает с каналом РМ, выкладываю в анонс выпуска в Telegram. Больше особо не продвигаю. Мне хочется, чтобы это начало само потихонечку расти. 

👾Несколько советов тем, кто хочет запускать подкаст прямо сейчас:

1) Не надо стесняться своего голоса. Я знаю, что есть люди, которые боятся своего голоса. Ребят, если вам есть, о чем рассказать — не бойтесь этого, пожалуйста. Если вы будете рассказывать интересно, людям, которые вас слушают, будет абсолютно плевать на то, как вы говорите. Даже если вы картавите или не выговариваете что-то. 

2) Не надо бояться, что вы не умеете говорить (что в вашей речи остаются оговорки и всякие эээ эммм). На постпродакшне это все убирается и ваша речь звучит хорошо. 

3) Составьте примерное понимание, каким будет название подкаста. Кто будет его целевая аудитория и с чего вы будете начинать. Желательно, чтобы первые выпуски были самые хайповые — с крутыми названиями и крутыми гостями, чтобы они в начале вам дали какой-то буст для дальнейшего роста. 

4) Не забывайте подкаст продвигать. Я в этом плане исключение, потому что «РМ-подкаст» я никак не продвигаю, но «Продажных блогеров» мы продвигали через Storiesgain —  трафик гнался на мой и Пашин аккаунт — оттуда уже люди шли и слушали подкаст. Вообще, мне кажется, вкладываться в рекламу подкаста обязательно нужно, и доход с рекламы стоит реинвестировать — в покупку рекламы, скажем, в других подкастах. 

5) Не расстраивайтесь, когда вам пишут негативные отзывы. Людей, которые вообще пишут отзывы, совсем немного, поэтому они все ценны и важны. Делайте выводы для себя, но расстраиваться и переживать не стоит. 

Подписывайтесь на подкаст-студию Толк в инстаграме и телеграме ❤️