Воронка нетворкинга

Как сужается воронка

Вы знакомитесь с новыми людьми, обмениваетесь визитками, ищет точки соприкосновения и если вы видите общие цели и интересы, то новый контакт почти сразу занимает свое место в вашей нетворкинг-сети.

Но так бывает не всегда. С некоторыми людьми у вас могут быть совершенно разные взгляды на жизнь и на способы ведения дел, отличающиеся ценности и образ жизни. В этом случае вы вряд ли сразу станете близкими друзьями или партнерами по бизнесу. В итоге из большого количества новых контактов через «горлышко» вашей воронки нетворкинга в данный момент могут пройти лишь единицы.

Но жизнь не стоит на месте. Вы можете начать новый бизнес или у вас появятся новые увлечения. И, возможно, тогда человек, с которым вы когда-то познакомились, но не были достаточно близки, займет место в вашем ближнем окружении.

Чтобы сейчас не потерять этого человека и лишиться в будущем ценного контакта, требуется не много.

Сохраните контакт

- обменяйтесь визитками, запишите номер телефона, занесите данные нового знакомого в свою базу контактов;

Закрепите первичное знакомство

- напишите письмо, в котором напомните об обстоятельствах вашего знакомства, добавьтесь в соцсетях;

Поддерживайте общение

- используйте возможность новых касаний для укрепления контакта, всегда находите возможность подойти, напомнить о себе и перекинуться парой фраз при очередной встрече. Например, на каком-либо мероприятии. Каждое новое касание позволит вам узнать больше о человеке.

Ищите способ оказаться полезным

- думайте, чем вы можете помочь другому человеку. Анализируйте его потребности и находите способ оказаться полезным.

Как сделать качественную воронку нетворкинга

Безусловно, каждое новое знакомство, если вы хотите его развивать, требует от вас определенных усилий. Не случайно нетворкинг от английского слова work - работа. Работа по созданию вашей сети контактов. 

Но если вы хотите максимально быстро нарастить свою сеть контактов, которые помогут вам помогут вам уже сегодня, то отталкивайтесь от своих целей.

Ищите, устанавливайте и развивайте знакомства с теми, кто, на ваш взгляд, сможет приблизить вас к реализации ваших сегодняшних задач. Стоит отметить, что это не только финансовая помощь или выполнение какой-либо работы за вас. Ценные советы и рекомендации от профессионалов - это, порой, не менее ценный ресурс в достижении целей. 

Осознанно заузив верхний конус воронки вы достигаете эффекта, при котором количество новых знакомств максимально соответсвует количеству людей, с которыми вы сразу начинаете поддерживать тесные контакты в бизнесе или другой сфере жизни.

Что важно помнить при установлении контактов:Устанавливая новый контакт, в первую очередь подумайте: какую ценность вы можете предложить новому знакомому. Почему ему будет интересно и полезно установить с вами отношения. Давая ценность для другого человека, вы тем самым подтолкнете его задуматься: «а как я могу ответить взаимностью». Благодаря этому вероятность укрепления ваших отношений повышается.

Переверните воронку

Как я уже говорил вначале, воронка нетворкинга особенная. Знакомясь с одним человеком, вы получаете не одно знакомство, а доступ ко всей сети сети контактов. 

Поэтому с каждым новым контактом, с которым вы укрепите свои отношения вам открываются безграничные возможности. Вы словно переворачиваете свою воронку и расширяется свою сеть. Чем больше у вас контактов, тем быстрее - в геометрической прогрессии - увеличивается ваша нетворкинг-сеть.

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу.

Оригинал: http://networking24.ru/networking/voronka-netvorkinga/