Волшебное "Потому что"
@YartsevSun
Вспомните, надо было хоть раз пройти без очереди? Просили подписчиков проголосовать и удивлялись, что так мало активных? А бывало, что человек лишнюю секунду обдумывал вашу просьбу?
Сейчас я расскажу, как сэкономить эту секунду, и склонить чашу решения в свою пользу.
Сначала стоит принять два факта:
1. Мозг человека ленив.
2. Человеку нравится видеть,
что у его действий есть причина.
Мозг так надрессирован, что не станет выполнять любую работу без причины. Перед принятием решения он должен ответить себе:
«Достаточно ли мне причин сделать то, о чем просят?»
Ответ «нет» означает, что поиск причин не принес результата.
А как хорошо было бы, если б эту причину не надо было искать, например, чтобы она была сразу озвучена в просьбе?
Рассмотрим фразу: «Пропустите меня без очереди». Она тут же вызывает желание спросить: «А какого, собственно, хрена»?
Вот почти такая же фраза: «Пропустите меня без очереди, я на самолет опаздываю».
Уже другое отношение, но все равно требует от мозга ответить на вопрос «как связана просьба пропустить с действиями просящего», то есть она заставляет ленивый мозг пройти слишком сложную цепочку заключений.
И вот еще одна почти такая же: «Пропустите меня без очереди, потому что иначе я на самолет опоздаю». Гораздо понятнее, правда?
Запоминаем: любой человек лучше отзывается на просьбу, если знает, почему он должен это сделать. Любому человеку нравится видеть причину для своих действий.
А теперь интересное: все равно, что будет стоять после волшебного «потому что».
«Вы не пропустите без очереди 5 страниц поксерить, потому что мне всего 5 страниц?»
«Пропустите, пожалуйста, перед вами 5 страниц поксерить, потому что я очень спешу».
В обоих случаях конструкции после «потому что» не давали никакой новой информации, перечитайте еще раз, они просто дублировали уже озвученное.
Неважно, что содержит предложение после "потому что", человеку просто нравится видеть причину для своих действий. А мозгу лень ее долго самостоятельно искать.
Хотите, чтобы ваша просьба была выполнена с большей вероятностью? Обозначьте почему она должна быть выполнена.
«Ставьте лайки, потому что это растит карму!»
«Пройдите наш опрос, потому что он улучшит качество контента»
«Сестра, помой посуду, потому что я ухожу»
Потренируйтесь, обязательно потренируйтесь, потому что вы затем на канал и подписались - влияние растить.