Вирусный Маркетинг

Понятие

Вирусный маркетинг является инструментом, который используется для привлечения новых клиентов. Обычно применяется он в социальных сетях и распространяется через интернет. Название вирусной данная техника носит потому, что характеризуется быстрым распространением информации от человека к человеку. Люди перестали доверять рекламе, поэтому информация, полученная якобы от незаинтересованного лица, воспринимается с большей доверчивостью.

Например, если потенциальный клиент увидит рекламное видео товара, то может и не отнестись к нему с доверием. Если же услышит или прочитает положительный отзыв от покупателя, то может ему поверить. На этом и строится вирусная реклама.

Преимущества

Эффективность вирусного маркетинга обусловлена следующими преимуществами:

Низкие затраты. Всплывающая реклама в интернете стоит дешевле видеоролика на телевидении.
Формирование отношения потребителей. Вирусная реклама, передаваемая от человека к человеку, сама формирует потребность в приобретении услуги или товара. Люди сами пересылают заинтересовавшие их ссылки своим знакомым.
Нет моральных и цензурных рамок. Закон о рекламе налагает множество ограничений в использовании рекламных роликов в СМИ. А вот в интернете пока подобных запретов нет, чем и можно пользоваться.
Долгая жизнь подобной рекламы. Телевидение показывает рекламный ролик определенное время. В интернете же реклама распространяется все время, и оно не ограничено ничем.
Многие виды вирусной рекламы сродни искусству. Даже устраиваются их выставки и спецпоказы.

Как и везде, есть и некоторые недостатки, о которых нельзя не упомянуть:

Информация о продуктах и услугах может быть искажена.
Невозможно организовать контроль.

Контроль вирусной рекламы невозможен, кампания развивается независимо от ее создателя.

Этапы

Любая вирусная кампания должна быть поэтапной, только тогда она принесет результат. Начинается все с разработки стратегии, которая должна соответствовать выделенному бюджету. Придумываются оригинальные идеи, задача которых привлечь внимание целевой аудитории. Методы должны быть подобраны самые эффективные. Далее происходит реализация вирусной кампании, которая должна быть аккуратной. Важно, чтобы люди не заподозрили подвоха. После этого начинается неконтролируемое распространение рекламного продукта.

Разрабатывая стратегию, нужно учитывать следующие принципы:

Продукты должны распространяться бесплатно.
Сообщения должны распространяться беспрепятственно и удобным способом.
Акцент должен делаться на человеческие потребности и интересы.
Вовлечение ресурсов, принадлежащих другим лицам.

Используя эти правила, можно добиться успеха.

Если говорить о видах данного маркетинга, то они такие:

Видеоролики.
Интерактивные игры.
Тексты.

Эти виды являются самыми удобными для распространения в сети Интернет.

Каким бывает на практике

Мероприятия вирусной рекламы, опирающиеся на правильные технологии, ведут к увеличению клиентской базы фирмы. Но какие существуют реальные примеры? Давайте их рассмотрим. Отличный пример удачного вирусного маркетинга – это письмо клиенту с двумя купонами. Второй купон человек отдаст своему знакомому и, таким образом, будет вовлечен новый потенциальный покупатель.

Другой пример – компания создает собственный чат или форум, где люди обсуждают продукты фирмы, и у них возникает невольное желание совершить покупку.

В заключение

Вирусный маркетинг – это мощное продвижение товаров и услуг, но он будет действенным только в том случае, если правильно подойти к разработке стратегии. Для этого типа маркетинга самым важным является подготовка, ведь, когда реклама уже запущена, дальше она живет своей жизнью и распространяется по своим законам.

Использование вирусной рекламы становится с каждым годом все активнее, ведь люди меньше реагируют на обычные ее формы. Поэтому современным компаниям выгодно применять новые инструменты маркетинга.