Виды маркетинговых политик
Виды маркетинговых политикСкачать файл - Виды маркетинговых политик
Предисловие Современная концепция маркетинга Введение. Исторические предпосылки появления маркетинга Рынок: Разработка рыночной стратегии компании Раздел 2. Разработка продуктовой стратегии компании и управление маркетингом на внутреннем и внешних рынках Раздел 3. Управление маркетингом на внутреннем и зарубежных рынках Формы самостоятельной работы Указания к подготовке задач по кейс-методике Вступление к кейс-методике Общие указания к анализу кейсов Наиболее распространенные ошибки и полезные советы Ориентировочный порядок защиты и обсуждение кейса Приложения Приложение 1. Краткая трактовка условий Инкотермс Приложение 2. Пример маркетингового анализа деятельности ЗАО 'Лакма' на рынке лакокрасочных материалов Украины Введение Раздел I. Анализ хозяйственной деятельности ЗАО 'Лакма' на рынке лакокрасочных материалов Краткая характеристика предприятия, его деятельности на товарном рынке Краткая история предприятия Рынок, его характеристика, динамика и тенденции. Спрос, его генезис, характеристика и особенности Анализ внутренней среды предприятия Анализ товарного ассортимента Раздел 2. Анализ маркетинговой среды компании Анализ макромаркетинговой среды Анализ микромаркетинговой среды Анализ потребителей Анализ конкуренции Анализ поставщиков Анализ посредников Контактные аудитории Выводы по результатам анализа маркетинговой среды Сводные таблицы маркетинговой среды Выводы относительно маркетинговой проблемы или возможности Анализ возможностей и угроз Результаты SWOТ-анализа Релевантная модель конкурентного поведения Раздел 3. Рекомендации по корректировке маркетинговой стратегии Рыночная стратегия предприятия Продуктовая стратегия предприятия Экономическая оценка предложенных рекомендаций Выводы Литература.
Маркетинговая политика
Записки о маркетинговой политике Как я и говоорил ранее, политика маркетинга должна отражать деятельность фирмы в области продвижения на рынок, внутрифирменного развития относящегося к рыночной деятельности фирмы. Этим и будем руководствоваться при описании маркетинговой политики: Впрочем, давайте начнем сначала Чем отличается продукт продукция и товар? Во многих маркетинговых форумах, в которых мне приходилось участвовать подобными вопросами я вызывал неизменное раздражение софорумчан: Продукт — это первооснова товара, которая несет в себе ту суть, ради которых был подготовлен для рынка товар и первородная его ценность. Гайка, лежащая где-то в большом ящике среди сотен таких же как она на складе производителя не имеет какой-ли товарной ценности. Но давайте, довезем ее до магазина, выложим на прилавок, опишем ее достоинства, то есть, ' поддержим продукт ' и Поддержкой продукта называется совокупность мер по транспортировке, упаковке, хранению продукта. В группу поддержки продукта входят следующие меры: И наконец, продукт стпановится товаром при применении к нему инструментов маркетинга, этакой красивой обертки, после которой продукт хочется купить. К инструментам маркетинга относят:. Таким образом товар для маркетолога состоит из продукта, его поддержки и инструментов маркетинга. На примере сахарина это можно показать в виде составных частей: На данном этапе маркетологи, используя исследования рынка, конкурентов и потребителей, разрабатывают программу действий предприятия в области производства товара предполагают, какой товар будет пользоваться максимальным спросом, соответствовать потребностям покупателя, определяют его качество по сравнению с конкурентами , устанавливают правила для создания новых товаров, прогнозируют жизненный цикл товара. Подробно о товарной политике мы поговорим в заметке ' Товарная политика компании ' раздела 'политика'. Здесь же, я бы хотел специально остановиться на том, что в зависимости от жижненного цикла товара, товары необходимо разделять и описывать в маркетинговой политике руковолствуясь концепцией жизненного цикла товара, и как минимум отделять новые товары. С созданием нового товара начинается его жизненный цикл, который характеризуется следующими стадиями:. При разработке долгосрочной товарной политики необходимо учесть, что фирма будет иметь максимальную прибыль от продажи товаров только тогда, когда жизненные циклы различных товаров перекрывают друг друга. Товарная политика в части описания нового товара должна учитывать мероприятия создания нового товара. Естественно, как и отмечал выше, при формулировании маркетинговой политики необходимо уделить особое внимание такого рода товарам:. Итак, можно сформулировать основной закон товарной части политики маркетинга: В раздел ценовой политики включают описание ценового позиционирования товара от розничных цен, все стадии ценообразования, тактика определения начальной цены товара, тактика коррекции цены для оптовых посредников. В зависимости от сбытового канала реализационной цепочки можно выделить несколько видов цен:. Описывая систему ценообразования необходимо помнить, что система стимулирования посредников в виде дополнительных скидок , бонусов к общей системе ценообразования от ценового рыночного позиционирования розничной цены - к общей системе ценообразования отношения не имеет и является как раз описанным выше инструментом поддержки продукта. Стратегия ценообразования - это выбор фирмой стратегии, по которой должна изменяться исходная цена товара с максимальным для него успехом, в процессе завоевания рынка. Следует выделить различные стратегии в зависимости от товара нового или уже существующего. Мне известно, наверное, восемь основных методов для коррекции цены, что помогает фирме разумно реагировать на вмешательство рынка. Итак, при определении цены, при прогнозе ее дальнейшего изменения, при ее корректировке фирме очень важно не только не прогадать, но и завысить цену, что может прямым образом отразиться на спросе и отношении к фирме покупателей. Поэтому маркетологи анализируют все изменения и разрабатывают стратегии к установлению и корректировке цен, что способствуют повышению прибыльности и эффективности. Система построения устойчивых продаж — одна из важнейших в маркетинговой политике предприятия. В политике продаж — разделе маркетинговой политики фирмы отражаются вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании несомненно увеличит прибыль компании. Особое место в маркетинговой политике уделяется описанию продаж через сбытовой канал: Одним из пунктов сбытовой политики предприятия является выбор оптимального канала сбыта. Канал сбыта распределения товара - это система заинтересованых посредников, вступающих во взаимоотношения, предметом которых являетсяопределенный товар. Использование посредников в сфере обращения выгодно прежде всего для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал распределения можно трактовать и как путь передвижения товаров от производителей к потребителям. Участники каналов распределения выполняют ряд функций, способствующих успешному решению требований маркетинга. О каналах распределения можно подробнее прочесть в разделе ' О сбытовом канале '. Различают несколько уровней протяженности сбытового канала , простейшие из которых следующие: Сюда включается понятие оптового метода сбыта. Ширина канала сбыта - это количество независимых объектов сбытового процесса в определенной его стадии, например количество оптовых продавцов товара. Розничная торговля осуществляет продажу товаров населению для личного потребления, организациям, предприятиям, учреждениям для коллективного потребления или хозяйственных нужд. Вместе с тем продажа потребительских товаров может осуществляется со складов оптовых посредников, в специализированных фирменных магазинах производителя, заготовительных пунктах, мастерских, ателье и т. Розничная торговля с учетом специфики обслуживания потребителей подразделяется по форматам, видам. Подробно можно почитать тут. Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов посредниками, клиентами, с различными общественными организациями и слоями. Продвижение продукта осуществляется путем использования в определенной пропорции рекламы, методов стимулирования сбыта продаж , персональной продажи и методов связи с общественностью. Реклама - любая оплачиваемая форма не персональной презентации и продвижения идей, товаров и услуг, осуществляемая конкретным заказчиком. В зависимости от стадии жизненного цикла товара меняются масштабы и интенсивность рекламы, соотношение между престижной рекламой реклама фирмы-экспортера, компетентности ее персонала и т. Смотрите подробнее о видах рекламы в словаре маркетолога. Стимулирование продаж - это краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Можно рассматривать стимулирование продаж более детально, имея в виду, что оно включает:. Их важное достоинство - возможность представить покупателям товар в подлинном виде, а также в действии. В любом случае посетители приходят в павильоны с ясно выраженным намерением узнать нечто новое для себя, и такое отношение активно способствует внедрению на рынок новых товаров и услуг. Умелая выставочная деятельность играет не меньшую, а иногда и большую роль, нежели публикация рекламных объявлений в прессе о товарах производственного назначения. Однако работа на выставке будет эффективной лишь в том случае, когда она ведется строго по плану и целенаправленно. Специалисты, находящиеся на стенде, должны четко представлять себе, ради каких коммерческих целей фирма участвует в выставке, и делать все от них зависящее, чтобы эта цель была достигнута. Под персональной продажей понимается устная презентация товара с целью его сбыта в разговоре с одним пли несколькими потенциальными покупателями. Это наиболее эффективный инструмент продвижения продукта на определенных этапах его сбыта, особенно для создания у покупателей благоприятного отношения к предлагаемым продуктам, в первую очередь к продукции производственного назначения. Однако это наиболее дорогой метод продвижения. Связь с общественностью предполагает создание хороших отношений с различными государственными и общественными структурами и слоями путем создания благоприятного мнения о компании, ее продуктах и путем нейтрализации неблагоприятных событий и слухов. Связь с общественностью включает также связь с прессой, распространение информации о деятельности компании, лоббистскую деятельность в законодательных и правительственных органах с целью принятия или отмены определенных решений, разъяснительную работу относительно положения компании, ее продуктов, социальной роли. Итак, в маркетинге также рассматривается политика продвижения, способствующая максимальному сбыту товара, которая помогает предпринимателю лучше выяснить предпочтения покупателя и выбрать наиболее эффективный вид продвижения. Без знания техники продвижения современной фирме невозможно выжить, так как без рекламы одного из способов продвижения о не просто-напросто никто не будет знать. Рекомендую ознакомиться с понятиями словаря маркетолога для лучшего понимания материала 'Записки маркетолога':. Любому маркетологу интересна окружающая среда, в которой существует специалист, его фирма, продукт. Кто же помимо Вас еще посещает сайт 'Записки маркетолога'? Если Вы нашли ошибку на сайте, пожалуйста, сообщите об этом автору. Выделите ошибку, одновременно нажмите CTRL и ENTER и укажите правильный вариант. Записки о маркетинге Маркетинговый форум Маркетинговый словарь Блог о маркетинге Полезное Галерея маркетинга. Главная RSS подписка Контакт О записках На мобильном. Логично предположить, что политика маркетинга включает в себя следующие разделы: И все же, вопрос очень важен с точки зрения маркетинга. К инструментам маркетинга относят: Концепция жизненного цикла товара С созданием нового товара начинается его жизненный цикл, который характеризуется следующими стадиями: На этом этапе происходит зарождение товара, его идеи. Сбыт товара пока еще нулевой, прибыть отрицательна. На этом этапе товар начинает свое продвижение к потребителю, происходит активная рекламная кампания, но при росте сбыта прибыль продолжает расти в отрицательную сторону. Самый благоприятный этап для производителя. Предприятие получает значительную прибыль, сбыт товара продолжает расти. Товар выпускается большими партиями, сбыт растет уже не такими высокими темпами, прибыль понемногу снижается, так как чувствуется конкуренция. Сбыт резко падает, предприятие перестает выпускать товар, прибыль очень низка. Прежде всего следует определить какой товар может называться новым: Товар, который не имеет аналогов на рынке, естественно называется новым товаром. Так или иначе похожих товаров на рынке очень мало. Товар, который имеет качественное отличие от своего предшественника товара-аналога. Товар новый для определенного рынка. Старый товар, уже бывший на рынке, но нашедший себе новое применение. Естественно, как и отмечал выше, при формулировании маркетинговой политики необходимо уделить особое внимание такого рода товарам: Необходима идея нового товара. Источниками идей могут быть сами потребители. Вообще-то маркетологу важно на этом этапе создания нового товара научиться слушать, так как идеи могут подсказать и недостатки конкурентов. Требуется отсев и выбор идей. Эта стадия происходит по двум критериям: Необходимо создать опытный образец нового товара, причем важно помнить о том, что незамеченные ошибки на этом этапе принесут огромные убытки впоследствии. Выпуск пробной партии товара на ограниченный рынок и исследование этого рынка. Необходимо выбрать место и время для массового выпуска товара. Ценовая политика компании В раздел ценовой политики включают описание ценового позиционирования товара от розничных цен, все стадии ценообразования, тактика определения начальной цены товара, тактика коррекции цены для оптовых посредников. Виды цен В зависимости от сбытового канала реализационной цепочки можно выделить несколько видов цен: Оптовые цены предприятий - цены, по которым предприятие продает продукцию оптовому посреднику. Эта цена состоит из себестоимости продукции и прибыли предприятия. Дистрибуторская цена - цены, по которым оптовый посредник продает товар дилерской сети. Цена включает в себя себестоимость, прибыль и снабженческо-сбытовую скидку издержки оптового поставщика. Розничная цена - цена, по которой товар продается конечному потребителю. Она включает в себя также торговую скидку издержки розничного торговца. Стратегия ценообразования Стратегия ценообразования - это выбор фирмой стратегии, по которой должна изменяться исходная цена товара с максимальным для него успехом, в процессе завоевания рынка. Стратегия 'снятия сливок' skim pricing предполагает сначала продажу товара по очень высокой цене для того слоя общества, который не заботится о финансовом крахе, далее цена постепенно снижается до уровня среднего класса, а потом и до уровня массового потребления; Стратегия повышения цены действенна лишь в том случае, когда спрос на продукцию стабильно растет, конкуренция сведена к минимуму, покупатель узнает товар; Стратегии прочного внедрения penetration pricing ; Стратегия скользящей цены slide-down pricing ; Стартегия преимущественной цены preemptive pricing. Коррекция цен как бы не была стройна наша стратегия ценообразования и позиционирования, рынок так и норовит вмешаться и постоянно стремиться повлиять на производителя, заставляя его корректировать цену различными методами. Можно установить постоянную цену, но при этом несколько изменять качество продукта; Метод установления цены по сегментам рынка. По этому методу цены различаются по сегментам рынка, в основном по потребительскому сегменту. Психологический метод установления цены. При использовании этого метода фирма в основном розничный торговец рассчитывает на психологию покупателя. Маркетологи выявляют такие ступеньки промежутки между ценами в пределах которых потребительский спрос остается неизменным. Метод перераспределения ассортиментных издержек. В этом методе учитывоется разнообразие ассортимента одинакового продукта, что приводит к незначительным издержкам, но значительному повышению цены. Метод перераспределения номенклатурных издержек. В этом случае фирма заранее устанавливает низкую цену на основной товар, но боллее высокую на сопутствующие ему товары. Франкирование — оплата за перевозку товара от продавца покупателю. Здесь цена слагается из себестоимости товара, реальных транспортных издержек и прибыли. Этот метод, я упоминал выше, используется для стимулирования сбыта продукции. Скидки могут быть как вследствие количества закупаемого товара, так и за предшествующую оплату. Политика продаж Система построения устойчивых продаж — одна из важнейших в маркетинговой политике предприятия. Сбытовой канал Одним из пунктов сбытовой политики предприятия является выбор оптимального канала сбыта. Среди основных причин, обусловливающих использование посредников, можно выделить следующие: Необходимо описать роль маркетинга фирмы в реализации ритейлом следующего ряда функций: Исследование конъюнктуры, сложившуюся на товарном рынке; Определение спроса и предложения на конкретные виды товаров; Осуществление операций по приемке, хранению, маркировке товаров; Осуществление поиска товаров, необходимых для розничной торговли; иные функции. Маркетинговое продвижение товара Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. В рамках маркетинга реклама должна: Выделяют следующие виды рекламы: Информативная реклама используется для информирования потребителей о новых продуктах с целью создания первоначального спроса; Побудительная реклама используется для создании у выбранного сегмента потребителей спроса на какой-то продукт путем внушения потребителям, что рекламируемый продукт является наилучшим в рамках имеющихся у них средств; Сравнительная реклама осуществляет прямое или косвенное сравнение определенной марки продукта с другими марками. Стимулирование сбыта Стимулирование продаж - это краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Можно рассматривать стимулирование продаж более детально, имея в виду, что оно включает: Выставки и ярмарки Их важное достоинство - возможность представить покупателям товар в подлинном виде, а также в действии. Персональная продажа Под персональной продажей понимается устная презентация товара с целью его сбыта в разговоре с одним пли несколькими потенциальными покупателями. PR Связь с общественностью предполагает создание хороших отношений с различными государственными и общественными структурами и слоями путем создания благоприятного мнения о компании, ее продуктах и путем нейтрализации неблагоприятных событий и слухов. Формирование правильного предложения Число записок: Компания MAXARD разыскивает самого лучшего маркетолога. Если тебя не пугают трудности и большой объем работы, тогда тебе к нам. Акция по стимулированию продавцов в залах. Москва, в Торговую компанию требуется трейд-маркетолог.
11.3 Виды ценовой политики.
Где найти эбонитовую руду в скайриме
Записки о маркетинговой политике
Автобус таллинн киев расписание