Вера Щербакова: Лидеры мнений и работает ли это

Вера Щербакова: Лидеры мнений и работает ли это

Вера Щербакова, PR Планета Кино

Я часто думаю - насколько это нужно, помогает ли продажам, что вообще дает. 

Вот на одном проекте все взлетело, в другом не помогло совсем. Когда мне говорят нам нужны ЛМ я иду по следующему алгоритму

  1. Каждый человек сейчас медиаканал, но ЛМ самый дорогой. Проследить продажи сложно даже со спец ссылками. Проведите все, что можете по таргетированной рекламе, что-то там в гугле, я не очень разбираюсь, но лидеры мнений это не основное, это дополнительное. 
  2. Пишите то, что вы хотите получить сразу, но не заставляйте. Сейчас у меня около 3-4 премьер в месяц, созываю по 60 людей на каждую. Получаю в среднем 15-20 чекинов. Никогда не спрашиваю после - а где чекин, а почему не сделал. Просто в следующий раз не зову. 
  3. Подбирайте людей тематически, не берите, тех, кто рекламирует прям все вокруг. Если ЛМ сейчас популярный, все привыкают, что он грешит рекламой и теряет свой авторитет. Выбирайте тематически - треш-угар, бьюти, здоровье, спорт. Например, если вы продаете трусы предложите их «голопопым философам», за ними следят девочки в разрезе моды и новинок. Если у вас конфликт на тему зрады или языковой - тогда тех, кто любит поговорить о политике, тонна ботов и патриотов вам обеспечено. По последней схеме я работала во время конфликта с Лебедевым. 
  4. Любите, дружите, будьте людьми. Всегда оставайтесь человеком, понимайте дела других людей. Только когда к вам будет человеческое доверие, у вас будет возможность более нагло со всеми общаться. Половина ЛМ сейчас получают от меня просто дату время и начало фильма, знают хештеги, которые я прошу ставить. 
  5. Выберите несколько действительно крутых людей и сделайте их своими амбассадорами. Они привыкнут, будут сами просить у вас свои услуги, когда нужно предложат вам другие коллаборации. 

И 6 совет навесом - добавьте всех всех в друзья, даже если вы просто будете следить за ними, всегда сможете вникнуть. Вдруг вашего конкурента начнут поливать, вы всегда сможете пригласить пострадавшего к себе).

Читайте наш масонский телеграм-канал про диджитал - https://t.me/digital_masons