Вендинг бизнес. Часть 3. Детская жвачка или сетка стоимостью 2 млн. руб.

И так продолжаем историю про вендинг бизнес начатую в 1 и 2 части:

• Вендинг бизнес. Часть 1. Попкорн. Бизнес план.
• Вендинг бизнес. Часть 2. Попкорн. Как реальность разбивает “розовые” бизнес планы в пух.

Как я уже сказал я потерял достаточно денег на попкорн автомате, но "заначка" у меня осталось в виде 45 тыс рублей. Я решил в лучших традициях казино “играть до последнего рубля”. Еще на этапе изучения темы попкорн автомата была идея работать с автоматами детской тематики - жвачка и игрушка, но идея была отвергнута партнером. Вот именно к ней я и решил вернуться после неудачного старта с попкорном.

Первое что я сделал это нашел место под автоматы в одном большом магазине на районе с хорошей проходимостью (примерно 11 кассовых стоек), в нем был детский отдел с играми, одеждой и т.д. Я с директором магазина пообщался, мужик был вполне себе добрый человек и разрешил мне встать за 2000 руб в месяц в этом отделе, плюс ему понравилась идея что дети сами покупки могут делать в автомате.

Вообще продать идею людям это очень важный навык - суть любых бизнес переговоров это продать свою идею потенциальному партнеру, если идея принята, считайте что сделка у вас в кармане.

Вторую точку я купил вместе с автоматом, недалеко от первой на местном рынке за 4000 руб. Доход мне обещали с нее в районе 400 руб в месяц минус 10% арендатору от дохода (охранник вместе со мной кассу снимал с автомата). Точка была в плачевном состоянии, но внутренний голос сказал "бери"... Еще одну точку я открыл в большом торговом центре на 5 этажей за 11000 руб в месяц, но я получал не одно, а два места под автоматы. И еще одну точку поставил в продуктовом магазине формата “у дома” вообще за бесплатно (знакомый ИП держал). На все про все потратил остатки денег, закупил автоматов, жвачки и мячей. Мячи покупал на рынке по 1,5 рубля, жвачку по 0.75 копеек в Metro CC.

Просто исторический факт... Я очень люблю историю и иногда буду делать такие сноски...

Сеть супермакетов Metro принадлежат Отто Байсхайм в его биографии есть одна интересная деталь - он служил в одном из самых элитных подразделений ваффен СС – лейб-штандарта «Адольф Гитлер». На заре Рейха, в тридцатые годы, члены «Лейбштандарта» приносили персональную присягу Гитлеру и выполняли роль личной охраны нацистской верхушки. После краха нацистского Рейха Отто Байсхайм надолго обосновался в США.

Продавать я стал так, жвачка по 5 руб, мячи по 10 руб. Цена по городу была у всех одинаковая плюс минус. Я решил что цена вполне себе ничего.

Я не понимал зачем на этом рынке, кто то ставил цену за жвачку 2 рубля. Хех, видимо они никогда не слышали термин эластичность спроса… Этот термин я разберу отдельным коротким постом.

Так вот чтобы вы знали - спрос на товары в вендинговых автоматах имеет НЕЦЕНОВУЮ эластичность спроса или по другому от изменения цены ваши продажи не растут и не падают, ну в пределах разумного конечно... никто не будет покупать за 100 руб маленькую жвачку )))

А как дела развивались дальше я расскажу в следующем посте...

• Вендинг бизнес. Часть 3. Продолжение.

P.S. Подписывайтесь на мой канал "Реальные бизнес истории" иначе мне будет не интересно писать дальше, а историй у меня много...