[Статья] Валерий Овечкин: от 1 до 5 млн в месяц на госзакупках
TheGreatestPleasure.
Статья написана каналом TheGreatestPleasure, подписывайся что бы получать все актуальные схемы и полезные статьи первым!
За каких-то пять лет Валерий Овечкин совершил несколько «квантовых скачков», пройдя путь от 50 тысяч в месяц до 5 миллионов прибыли ежемесячно. Его не остановили долги, суды и попадание в реестр недобросовестных поставщиков. Только за последний год он стал экспертом № 1 в своей области и вырос в пять раз. Как в этом ему помогли «банка с огурцами» и МЗС, и почему он больше не хочет «квантовых скачков»? Рассказывает сам Валерий.
Очень хотелось денег
Мама у меня учительница, папа — врач. К бизнесу они никакого отношения не имеют. А мне с детства очень хотелось денег. Сильно. Начал я с того, что в 15 лет стал продавать газеты. Как только мне исполнилось 19 лет, я открыл ИП. До 23 лет у меня получалось плохо, но я не останавливался и пробовал: занимался ремонтом компьютеров, руководил магазином товаров для праздника, даже владел производством печати на воздушных шарах.
До того, как открыть своё первое предприятие, я работал сторожем за 5 700 рублей в месяц. В 2013 году я вышел доход в 50 тысяч в месяц (в 23 года в Тагиле это хорошие деньги), открыв «Магазин Креативных Праздников».
К 2013 году у меня за спиной было около 13 бизнесов и полтора миллиона долгов. Причём это были долги перед Сбербанком, Уралтрансбанком — вплоть до того, что были исполнительные листы у приставов, по которым они начали арестовывать моё имущество. Я всё делал наобум, думал, что я самый крутой.
Главной моей ошибкой было то, что я ни с кем не советовался. Твоя самая крутая идея может оказаться полной фигнёй. А успешные предприниматели могут бесплатно дать очень хороший совет, до которого ты сам никогда не дойдёшь. Второй мой урок из того периода: не бояться ошибаться. В школе я был троечником — сильно, может, этим и не стоит гордиться, но это избавило меня от страха провала.
В 2013 году из-за долгов я едва не продал почку, но пошёл на коучинг Бизнес Молодости. Честно говоря, с БМ я познакомился так: друг принес на флэшке пиратскую версию тренинга, скачанную из интернета. Я посмотрел и получил столько полезной информации, что было стыдно не заплатить. Да и за окружением съездить на тренинг из Нижнего Тагила в Екатеринбург тоже хотелось. Тот курс БМ, что я посмотрел бесплатно с флэшки, сработал, по сути, как сейчас работает канал БМ в YouTube — там столько полезной информации, что хочется увидеть это всё вживую. В Екатеринбурге я познакомился с ребятами, с которыми общаюсь до сих пор. К тому же, на коучинге БМ научили основам маркетинга, продаж, ведения бизнеса, теории «банки с огурцами».
Правильная банка с огурцами
Теория «банки с огурцами» заключается в том, что свежий огурец, попадая в банку с солёными, становится солёным сам. Так и человек, далёкий от бизнеса, попадая в среду предпринимателей, становится предпринимателем. Я всю жизнь прожил в Нижнем Тагиле, с предпринимателями вокруг было тяжело. Я стал ездить в Екатеринбург, окунулся в тусовку БМ, увидел людей, которые зарабатывают больше меня, которые мыслят так же, как я.
Если раньше мне казалось, что я такой единственный, уникальный, то теперь я увидел, до какого уровня можно и нужно расти. Это правило «банки с огурцами» до сих разрывает мне мозг и кажется одним из самых ценных открытий. В Нижнем Тагиле я сам стал организатором мероприятий БМ и какое-то время успешно их проводил. Я до сих пор регулярно провожу бизнес-завтраки и стараюсь помогать землякам, которые хотят выбиться в люди.
Чтобы увеличить средний чек, после коучинга в 2013 году я решил заменить праздники на организацию концертов. Искал исполнителя, договаривался о концерте, получал прибыль с проданных билетов. На организации концертов я впервые заработал 300 тысяч. Обо мне узнали в администрации города и предложили привезти известного исполнителя на городской праздник.
Валерий Овечкин и братья Сафроновы
Выяснилось, что, оказывая услуги государству, можно получать хорошие деньги. А когда заключение контракта стало происходить через процедуру госзакупки, я начал искать госзаказы на проведение мероприятий.
Выиграв тендер на проведение дня города Куртамыш в Курганской области, а потом и на несколько мероприятий в своей и соседних областях, в январе я обнаружил, что в начале года закупок на проведение мероприятий просто нет, кроме того, у меня закончились оборотные средства. Тогда я сообразил, что кроме мероприятий могу заниматься поставкой каких угодно товаров, а не только тендерами на мероприятия. Государству нужны стулья? Находим партнёра — поставляем стулья.На личном разборе у ментора я услышал простую мысль: «Валера, ты любишь нести пользу людям, у тебя есть невероятный талант понятно объяснять непонятные вещи плюс методика, которой, похоже, вообще никто не пользуется. Попробуй этому обучать!».
Так я стал не просто участвовать в торгах, но и консультировать других, как им заработать в этой сфере. В 2015 году я запустил канал на YouTube о госзакупках.
Вместо дна — точка роста
Сначала я участвовал в торгах от другой компании, работая по партнёрке. Потом понял, что у меня есть своя уникальная методика участия в торгах и стал участвовать в торгах уже от своего имени. Потом я залетел в РНП — это «реестр недобросовестных поставщиков». Это был неудачный опыт: я не выполнил один заказ. РНП для многих становится ограничением, которое не позволяет дальше участвовать в госзакупках.
Но для меня это не стало «дном» — я воспринял это как точку роста. Я не перестал участвовать в торгах, а наоборот, увеличил объемы за счёт привлечения инвестиций и участия от ООО своих инвесторов, то есть от других юридических лиц. Затем я стал участвовать в торгах и от лица своих партнёров, которых у меня становится всё больше и больше. Я привёл в этот бизнес своего отца и брата, сейчас они тоже участвуют в торгах.
Недавняя победа отца Валерия в госторгах
Зачем мне МЗС, если я сам бизнес-тренер?
На МЗС в октябре 2017 года я пришёл уже с результатом около миллиона рублей в месяц на госзакупках. К концу программы я сделал за два месяца пять миллионов рублей. После МЗС у меня был небольшой спад: январь-февраль — неактивные месяцы, играет свою роль сезонность. Сейчас я продолжаю участвовать в торгах и занимаю одно из первых мест по консультационным услугам на рынке госзакупок. Наша компания выстраивает тендерные отделы «под ключ».
Зачем мне МЗС, если я и так хорошо зарабатывал и сам работаю бизнес-тренером? Я всё ещё живу в Нижнем Тагиле, и главное, что меня здесь гнетёт — окружение. Мне не хватает общения с другими предпринимателями. На МЗС я пришёл ради окружения, потому что большую часть информации, которую там дают, я уже знал. На МЗС мне больше всего помогло тренерство и работа в десятке. Я пообщался с успешными людьми, зарядился. Понял, что пора плотно заняться привлечением инвестиций и прокачать личный бренд, чтобы поиск инвестиций стал менее трудозатратной задачей. Начал формировать сообщество участников торгов для работы по всей России — и это действительно помогло мне поднять доход. За информацией и прикладными инструментами я пришел уже потом — на Инструментариум.
Валерий Овечкин на МЗС
Отношение к БМ, МЗС, тренингам в целом — очень разное. Я сам видел на МЗС людей, у которых не получилось. Кто-то пришел слишком рано, зарабатывая меньше 300 тысяч в месяц. Эти люди понимали, что не могут так быстро и резко поменять своё мышление. Я видел людей, которые тестировали заранее провальные идеи и не слушали остальных.
Сам я проходил МЗС довольно необычным методом. Мне тяжело высиживать 10 часов, поэтому я сидел четыре-пять часов, хватал нужную мне идею — и тут же её внедрял. На каждом занятии меня накрывало примерно на середине, и я понимал, что надо переварить эту мысль, и больше я пока воспринимать информацию не могу. То есть из контентной части я получил, наверное, процентов 60 материала. Но у меня была цель — а если ты пришел с правильным настроем, то есть не скептическим, не с целью выискивать ошибки и косяки, а с целью делать результат — то всё будет хорошо.
«Валер, слушай внимательнее»
Для меня БМ — это место, где дают рабочие методики. Методики, что бы кто не говорил про их очевидность, рабочие. На МЗС, мне, например, объяснили, что такое амигдала (участок мозга — «миндалевидное тело», отвечающее за эмоции и страх нового — прим. ред.) и что такое активное слушание. Видео, где Миша Дашкиев объясняет, что я делаю не так, «выключаясь» из процесса, теперь показывают на каждом МЗС. Этот момент уже окупил мне всю стоимость обучения. Простая вроде бы идея: «Валер, слушай внимательнее, и будет хорошо». Но пока она не попадет лично в тебя, в подготовленную почву и в правильный момент, она не заработает. На МЗС это со мной случилось.
Самые эффективные методики, которые помогли лично мне:
— Не тяни кота за яйца: если что-то придумал, сразу надо сделать.
— Активное слушание: нужно внимательно слушать и стараться получить максимум пользы из той информации, которую ты вроде бы как-то знаешь. Если ты не будешь слушать совсем, ты по-любому что-то упустишь.
— «Наступить на амигдалу»: встреча с неприятностями лицом к лицу может пугать и вызывать стресс, но достаточно взять паузу, оказаться «здесь и сейчас», положительно посмотреть на этот опыт — и страх отступит
— Банка с огурцами: работает на 100%. Окружи себя успешными людьми, не стесняйся спрашивать у них совета и стремись к их уровню.
— Техники по оргструктуре и построению команды от Дениса Шешукова.
У меня, по сути, два направления бизнеса — собственно, участие в торгах и консалтинг в сфере госзакупок. У них разная специфика, но одно ядро. Чистую прибыль, заработанную во время МЗС, я привозил прямо наличкой в сумке: я принципиально выводил её со счёта, чтобы купить квартиру за наличные.
На МЗС произошёл последний мой «квантовый скачок»: меня буквально заставили найти инвестора и в 10 раз поднять средний чек участия в закупках! Я выиграл за месяц торгов бОльшую сумму, чем до этого выигрывал за всю жизнь. Больше всего прибыль помогло увеличить построение личного бренда в Instagram и YouTube.
Личный бренд я выстраивал таким образом: начал регулярно стал вести соцсети и канал на YouTube. Сам придумывал темы для видео, сам писал посты. Подписчиков привлекал с помощью коллаборации с лидерами мнений, не жалея на это денег. Их я проводил через сториз в инстаграм — это оказалось лучшим решением по соотношению цена/результат. Например, в качестве лидеров мнений я привлек организаторов БМ в других городах и в целом людей из тусовки, включая Максима Гральника и Евгению Роньжину.
Я до сих пор почти не использую платную рекламу: до недавнего времени 90% моих клиентов приходили с YouTube. Сейчас это соотношение изменилось: где-то 50% приходит из YouTube, 40% из Instagram и 10% — через другие каналы, включая Вконтакте и рекламу. Количество подписчиков выросло с пяти тысяч до 30 тысяч на YouTube, в Instagram — c двух тысяч до 105.
Соцсети — и никакого секрета
За счёт личного бренда для участия в торгах я привлёк инвестиции (в сумме — около 40 млн рублей), а в направлении обучения повысил стоимость консультационных услуг. Если раньше я получал за день своих услуг 100 тысяч рублей, то сейчас — около миллиона рублей. Инвестиции я привлёк очень просто: написал пост в соцсетях, в котором грамотно оформил свое предложение — и всё.
Новая структура компании
По контенту для меня был полезнее Инструментариум, а по энергии и окружению — МЗС. Показатели после Инструментариума резко не выросли, но так быстро у меня это и не происходит. Получилось снизить вовлеченность в бизнес — я оптимизировал где-то 25% рабочего времени. Я прорисовал оргструктуру компании, кто и чем должен заниматься, понял, кого нужно нанять и потихоньку нанимаю.
Двоих уже нанял, это снизило финансовые и физические затраты, увеличило точность действий и в результате сказалось на прибыли. Сейчас мы эту модель будем масштабировать и прибыль увеличится ещё больше. В компании сейчас работает около 30 человек, и я почти не участвую в операционке: у меня отличный зам, поэтому я спокойно могу переехать в Екатеринбург, и бизнес будет работать без моего личного присутствия.
Больше никаких «скачков»
Сейчас я зарабатываю стабильно около 5 миллионов в месяц. Я знаю, что у читателей БМ часто возникают сомнения: докажите, мол, что вы это все заработали. Я открыл свое ИП в 19 лет, в 2009 году, и по моему ИНН — 433300844265 — легко можно проверить все мои слова. У меня хорошие обороты, хорошая отчётность, и видно, что я своим делом зарабатываю и зарабатывал. Пару лет назад я отдал тот самый долг в полтора миллиона, который возник в 2013 году. Мне помогла сама госсистема: я дождался, пока банки подадут на меня в суд, а приставы придут забирать имущество, которого у меня на тот момент не было. Дальше я тянул с заполнением исполнительных листов, пока не встал на ноги и не смог выплатить долг без ущерба для бизнеса.
Свой личный доход я не реинвестирую в бизнес, а привлекаю сторонние инвестиции. На заработанные деньги за прошлый год я купил две квартиры, паркинг, Мерседес за 4,2 млн рублей. Ещё у меня есть несколько объектов недвижимости в Тагиле, сейчас я начинаю инвестировать в валюту и покупать больше коммерческой недвижимости.
Каждый раз, выходя из зоны комфорта, я очень рисковал, но это оборачивалось «скачком» — резким, многократным ростом доходов. Для открытия бизнеса я ушёл с работы. Потом продал быстро и себе в убыток действующий бизнес, чтобы уйти в новое направление. Затем заложил машину, квартиру и чуть ли не почку, чтобы рвануть на следующий уровень. Я справился. Но я видел многих, кто рискнул и не справился. Кто-то потерял небольшие деньги, кто-то — большие, кто-то лишился здоровья и даже семьи.
Раньше мне нечего было терять. А когда было — это всё было моё и я твердо знал, что смогу подняться после любого падения. Сейчас у меня есть жена, дочь, активы на десятки миллионов и чёткое понимание как, стабильно и не спеша развиваясь, выйти в следующем году на 10 млн рублей в месяц «чистыми». Я понял, что не хочу больше «квантовых скачков». Я не хочу рисковать ради возможности в следующем году зарабатывать более 50 млн, хотя, поверьте, такие возможности мне представлялись. Моим новым «квантовым скачком» станет отказ от скачков. Я буду развиваться плавно и с минимумом рисков. Пусть даже меня осуждают в бизнес-сообществе! Ведь я куплю Rolls-Royce не через месяц, а только в следующем году.
Статья написана каналом TheGreatestPleasure, подписывайся что бы получать все актуальные схемы и полезные статьи первым!