В магазине нет продаж что делать
В магазине нет продаж что делатьЧто делать во время спада продаж?
=== Скачать файл ===
Вы не умеете продавать. Покупатели, в современном мире, часто покупают не самый качественный товар, а тот, вокруг которого построена самая мощная система продаж. Статистика показывает, что когда мы приходим в магазин, чтобы купить зубную пасту или порошок для стирки, то мы выбираем не самый качественный товар. Мы выбираем тот продукт, рекламу которого видели больше всего. Поэтому, сделайте так, чтобы о вас знали, слышали, видели, говорили, обсуждали, думали, мечтали. На доверие к компании или товару влияет много факторов: Есть еще один фактор. В продажах есть такая составляющая — аффинити на рус. Прежде чем переходить к этапу выявления потребности, боли, мотивации клиента, его заинтересованности к товару или делать ему презентацию, нужно выстроить аффинити с потенциальным клиентом. Есть ряд приемов , как вызвать это доверие в сама начале разговора:. Важно показать потенциальному покупателю, что он для вас — человек, а уже потом клиент. Если же доверие не выстроено, то, скорее всего, и сделка не состоится. Его часто можно услышать, когда между собой общаются два врача, или два юриста или два других представителя практически любой профессии. В продажах часто многие профессионалы в своем деле, повторяют ту же ошибку. Например, продажник компании по производству сайтов может спросить: И вот скажите, что может понять в таком вопросе директор компании, которая производит и устанавливает двери? Это когда вещи, которые вам кажутся очевидными, совсем не являются такими же очевидными для окружающих, среди которых и ваши клиенты. На том, который понятен потенциальным клиентам. Не ленитесь быть для них учителем. Не ленитесь им объяснять и рассказывать. Делайте своего покупателя умным покупателем. Чтобы он сам разбирался в продукте и мог принять взвешенное и комфортное для себя решение. И чем ближе вы будете для клиента, тем выше вероятность, что он выберет именно вас. Как минимум потому, что в ней есть вы. Но вот в чем проблема: Если, например, не сильно разбирающемуся в технике человеку, нужен будет ноутбук. Допустим, он даже через интернет выбрал себе модель, которую он хочет. Но ему пока все равно, в каком из 10 магазинов, где есть этот ноут, его купить. В этом и кроется еще одна причина. Вы знаете, почему покупать у вас, а клиент — нет. Внимание — клиент сам не будет спрашивать об этом. Ни один покупатель не будет спрашивать. Выделиться можно сервисом, скоростью, дополнительным услугами, обучением, вежливостью, доступностью, логистикой, способами оплаты и еще множеством разных деталей. Вы только только начинаете чем-то заниматься. Лучше заниматься предпринимательством, чем не заниматься. Опыт и примеры работ есть, но вы о них молчите, как партизан. В нашей практике встречаются такие примеры. У нас проходил обучение директор одного автосалона, у которого на сайте не было ни единого отзыва. Когда мы спросили, есть у него вообще хоть один отзыв? Вы правда только начинаете, и еще нет отзывов. Не указывайте, к каким проектам это относится. Если не было такого опыта — то, что ж, работаем с тем, что имеем. Ваша задача, максимально быстро получить первых клиентов. Дальше нужно превзойти все их ожидания. Взять у них отзывы — и вот тогда уже смело размещайте их везде, где только можно. Люди, в своей массе, в принципе боятся ответственности. Но, как ответственность проявляется в бизнесе? Ответственность в бизнесе — это ГАРАНТИЯ. А если посмотреть глубже — то это гарантия результата. Он может быть разным. Если это товар — то это может быть срок службы этого прибора, или удовлетворенность при его использовании. Если это услуга — то нужно говорить о результате использования этой услугу. В мире интернет-маркетинга, например, крайне редко кто-то готов нести за что-то ответственность. Они больше доверяют тем продавцам, которые эту гарантию дают. Давайте представим, что человек заказал телефон в магазине. И вот бегает такой Вася, весь в мыле, дрожат коленки, и тут звоните вы, чтобы пообщаться с ним минут и продать ему телефон. Может не прямо матом, конечно, но пошлют. Тут все зависит от воспитания данного конкретного Васи. Ну не до вас ему сейчас. Как и не до всего остального мира. И решается эта задача очень просто. Нужно перезвонить данному клиенту на следующий день и, как ни в чем не бывало, продолжить с ним общение по поводу его заказа. Вася может быть даже не вспомнит вас. Ведь в те полчаса он посылал вообще всех, кто звонил ему на мобильный. И сделка может очень успешно завершиться для обоих сторон, а Вася станет постоянным клиентом. Возьмите небольшую паузу и перезвоните. Немедленно приступайте к работе над этим. Бесплатный пошаговый чек-лист комплексной оценки Вашего бизнеса. Как выйти на системный поток клиентов, навести порядок в своем бизнесе и увеличить его эффективность. Технологии продаж позиционирование , продажи. Facebook , VKontakte , Instagram. О Компании Liftmarketing Контакты Вакансии Бесплатно Мини-книга Чек-листы Наши продукты Календарь Истории успеха Блог. Find Free WordPress Themes and plugins. Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps. Если материал был полезен, жмите 'Мне нравится' , чтобы получать еще больше ценных фишек в сфере продаж, маркетинга, управления и систематизации бизнеса! Бесплатный пошаговый чек-лист комплексной оценки Вашего бизнеса Девять сфер эффективного бизнеса. Оценить системность своего бизнеса. Категории статей Лидогенерация Маркетинговая воронка Систематизация бизнеса События Технологии продаж Упаковка бизнеса Формирование команды. СВЕЖИЕ СТАТЬИ Как угодить клиенту: Популярные статьи Пошаговый план для создания контент-стратегии. KPI для менеджера по продажам 6 Как избавиться от страха и научиться продавать? Технология ГОРЯЧЕЙ ПРОДАЖИ в 4 шага 5 Email Вайтлистинг Нашли ошибку? О Компании Иcтории успеха Вайтлистинг Мини-книги Наши проекты Блог Чек-листы Отказ от ответственности Согласие с рассылкой Гарантии возврата Политика конфиденциальности Вакансии Контакты Договор оферта.
Инструкция по сборке кухонного гарнитур
Вертикальная морщина между бровей значение у женщин
Left 4 dead 2 карта deathcraft
Нет продаж в магазине – что делать?
Как сделать интимную стрижку своими руками фото
Диаметры колес велосипедов по возрасту таблица
Методические аспекты достижения планируемых результатов
Fallen in love with you перевод
Кризис в торговле, как быть если нет продаж
Стихи для стенгазеты на юбилей женщине
Можно ли вызвать гномика желаний карандашом
Новости оставить комментарий бык
Хочу тебе сегодня утром пожелать стихи
Как определить по номеру где абонент
Люксор малина рязань расписание
Как увеличить продажи в магазине в кризис?
Политология общественная наука