Увидеть возможность

Как простой риелтор по недвижимости в возрасте 39 лет, нашёл пустую нишу с высокой рентабельностью и вышел на ежегодный доход $6,3 млн?

Брайан Фахерти работал риелтором и зарабатывал на комиссии от проданной недвижимости. Он часто имел дело с домами, построенными еще в 1920-х годах 20 века, в которых сохранилось много старых вещей.

Когда люди въезжали в старые дома, они пытались сделать ремонт самостоятельно, а также изготавливали предметы мебели. Люди пытались выкупить дешёвую недвижимость, самостоятельно сделать ремонт и продать её подороже.

"Работая с такими домами, я начал замечать, какой ремонт больше нравится покупателем, а какой меньше. Какие-то старые вещи люди выкидывали, а что-то оставляли и мастерили из этого новые. И я увидел свою возможность в мелких деталях ремонта, особенно большим открытием для меня стало освещение", - рассказал Брайан Фахтери.

Брайан заинтересовался приспособлениями, которые изначально были установлены в этих домах. Больше всего его интересовали мало практичные вещи, например, люстры или декоративные украшения. В основном в домах оставались подвесные люстры и осветительные приборы для ванной комнаты.

Все предметы, которые он находил были словно из старых фильмов. Ничего подобного в магазинах уже не продавалось, что было крайне странным, ведь они прекрасно подходили как для дома, так и для офисов, магазинов и кафе.

Позже он выяснил, что после войны процесс производства выдувного стекла практически прекратился, фабрики перешли на производство прессового стекла, потому что его производство было дешевле и проще.

Брайан начал искать фабрики, которые ещё выдували стекло. Он нашёл одну такую фамильную фабрику в Нью-Йорке и приехал к хозяевам. У них на складе было огромное количество старинных люстр, которые вдохновили Брайана. Он начал закупать такие осветительные приборы и стал искать первых клиентов.

"В начале нас было трое в команде. На изготовленных люстрах мы рисовали шторы, как во время Великой депрессии. Тогда их рисовали, чтобы подбодрить людей, мы же хотели вернуть дух времени", - делится Брайан Фахтери

Он подал несколько рекламных объявлений в газеты. Газеты и сами заинтересовались идеей Брайана. Тогда это был уникальный проект, который делал винтажные люстры в стиле 1920-х годов.

Несмотря на огромный объём работы, он продолжал работать в недвижимости и там рекламировал свой продукт, параллельно продавая люстры «классической Америки» ресторанам и магазинам.

Одно из главных отличий Schoolhouse от других ритейлеров в том, что компания производит эксклюзивные вещи, которые не всегда популярны.

Брайан говорит, что они готовы делать уникальный и редкий дизайн.

"Например, мы делаем необычный дизайн одеял. Возможно, у нас купят всего 50 таких экземпляров, но мы готовы запустить производство, долго разрабатывать технологию и дизайн лишь для этих 50 экземпляров", — говорит Брайан.

Другие же компании работают на массового потребителя. Но те 50 человек, которые найдут у нас эти редкие одеяла, вероятно, вернутся и посмотрят, что ещё у нас есть в продаже. Таким образом мы работаем на узкую, но постоянную аудиторию.

В 2011 году компания стала выпускать предметы мебели, домашнего быта и добавила ещё около 300 новых продуктов.

Компания сегодня

Сегодня на сайте компании представлено огромное количество товаров для дома, включая классические люстры, пледы и даже почтовые ящики. Цена небольшой классической люстры составляет примерно $500–800.

У компании три розничных магазина в Портленде, Нью Йорке и Питтсбурге.

Что нужно подметить для себя

1. В силу своей профессии основатель узнал, что сейчас популярно на рынке домашнего декора. Так как он видел, что люди не выкидывают при ремонте винтажные вещи, которых на рынке сейчас нет, он нашёл абсолютно пустую нишу на рынке.
2. Средняя цена на светодиодный светильник на Amazon составляет примерно $30–40, светильники от Schoolhouse стоят около $500. Ценители готовы платить большие деньги за винтажные формы, изгибы и материалы.
3. Захват узкой и постоянной аудитории. Так как изначально компания работала в очень узком сегменте в стиле 1920-х годов, то привлечённые однажды клиенты уже надолго оставались с компанией, так как подобного продукта и отношения другие ритейлеры не давали.