Увеличение продаж за счет кремпая
⚡ ПОДРОБНЕЕ ЖМИТЕ ЗДЕСЬ 👈🏻👈🏻👈🏻
Увеличение продаж за счет кремпая
Главная
Почему мы
Услуги
Комплексное продвижение
Контент-маркетинг
Лидогенерация
Стратегия развития
Landing Page
Спецпредложения
Блог
Кейсы
Вакансии
Контакты
Увеличение продаж: маркетинговые ходы, психология и реальные инструменты
Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами
Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве
Рекомендуемые статьи по данной теме:
Скачайте полезный документ по теме:
Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами
Сооснователь компании «Генератор продаж»
Стратегия
10-кратного роста
продаж с сайта
Полезные
материалы
для руководителей
Сооснователь компании «Генератор продаж»
Бизнес в интернете
Для руководителей
Кейсы
Маркетинг
Продвижение сайта
Увеличение конверсии
Оптимизация сайта
Интернет-маркетинг
Новичкам
Увеличение продаж
Красивый бизнес
Социальные сети
Реклама
Книги
Фильмы и сериалы
Введите Email для получения файла:
Введите телефон, чтобы подтвердить доступ:
Скачать файлы
Получите чек-лист по переговорам с клиентами
Подготовка к переговорам
Как сформулировать цель переговоров
Как учесть правила делового этикета
Методы защиты от манипуляций
Получите чек-лист по деловой переписке
Три уровня оценки ответа
Как правильно реагировать на негатив
Пример обработки обращений клиентов
Четыре вопроса для проверки письма
Получите бесплатно excel-шаблон расчета 5 ключевых
показателей маркетига на ваш email в течение 1 минуты
Чтобы мы подобрали материалы персонально под вас, ответьте на несколько вопросов
Чем вы занимаетесь (должность):
Предприниматель / Собственник компании
Генеральный / исполнительный директор
Руководитель подразделения / отдела
Маркетолог / Рекламщик
Другое
Кол-во менеджеров в отделе продаж
Нет менеджеров
1-2
3-5
5+
Получите бесплатно набор файлов для руководителя на ваш email в течение 1 минуты
Чтобы мы подобрали материалы персонально под вас, ответьте на несколько вопросов
Чем вы занимаетесь (должность):
Предприниматель / Собственник компании
Генеральный / исполнительный директор
Руководитель подразделения / отдела
Маркетолог / Рекламщик
Другое
Кол-во менеджеров в отделе продаж
Нет менеджеров
1-2
3-5
5+
Мало заявок с сайта
или их нет вообще?
Наш эксперт бесплатно посмотрит ваш сайт и расскажет, как получать больше лидов без увеличения рекламного бюджета!
Перезвоним за 4 минуты для согласования удобного времени
Записаться на бесплатный разбор
Отлично! Чтобы завершить
заявку на разбор, остался
последний шаг
Чем занимаетесь?
Маркетолог / Рекламщик
Руководитель подразделения / отдела
Генеральный / исполнительный директор
Предприниматель / Собственник компании
Другое
Кол-во менеджеров
Нет менеджеров
1-2
3-5
5+
До 18 декабря дарим готовую стратегию ,
которая принесла нашим клиентам в 5 раз
больше онлайн-продаж в 2022 году
Отлично! Остался
последний шаг
Для получения персональных рекомендаций
для роста продаж в вашем проекте , ответьте
на несколько вопросов:
Чем вы занимаетесь (должность)
Предприниматель / Собственник компании
Генеральный / исполнительный директор
Руководитель подразделения / отдела
Маркетолог / Рекламщик
Другое
Кол-во менеджеров в отделе продаж
Нет менеджеров
1-2
3-5
5+
Получите чек-лист по переговорам с клиентами
Подготовка к переговорам
Как сформулировать цель переговоров
Как учесть правила делового этикета
Методы защиты от манипуляций
Получите чек-лист по деловой переписке
Три уровня оценки ответа
Как правильно реагировать на негатив
Пример обработки обращений клиентов
Четыре вопроса для проверки письма
Бесплатный 2-дневный интенсив для руководителей
Зарегистрируйтесь
и получите бесплатно:
Полезные материалы из закрытой
базы для развития бизнеса
Для бесплатного получения стратегии
гарантированного 10-кратного роста
продаж заполните данные
Получите бесплатно стратегию гарантированного 10-кратного ростапродаж
Вы начнете получать с сайта стабильно от 50 заявок
в день, даже в кризис. Проверили на 70+ проектах
В декабре осталось 8 из 20 разборов
Выберите вашу должность:
Предприниматель / Собственник компании
Руководитель компании / подразделения
Руководитель отдела / направления
Маркетолог / Рекламщик
Другое
В декабре осталось 8 из 20 разборов
Получите бесплатный разбор вашего сайта
Получите бесплатный
разбор вашего сайта
в течение 3-х дней
Расскажем как увеличить продажи
с сайта минимум на 30%
без увеличения рекламного бюджета
Покажем где вы
теряете лиды и составим
план рекомендаций
Заполните форму,
чтобы получить
в течение 3-х дней:
Выберите вашу должность:
Предприниматель / Собственник компании
Руководитель компании / подразделения
Руководитель отдела / направления
Маркетолог / Рекламщик
Другое
Народная мудрость гласит, что денег много не бывает. Хорошо, когда их достаточно, но всем интересен ответ на всегда актуальный вопрос: как сделать так, чтобы их было еще больше?
Существуют разнообразные алгоритмы для увеличения объемов реализации, причем довольно простые, выполнить которые способен даже новичок в этом деле. Давайте подробно рассмотрим последовательность действий, способы и инструментарий, влияющие на увеличение продаж.
Во-первых, следует добавить конкретики в понимание данной категории. Объем продаж – это совокупность определенных этапов, поэтому увеличение продаж в магазине связано с полноценной работой над каждым из них. В итоге, положительная динамика показателей на каждом из этапов приводит к тому, что происходит рост объемов реализации.
Объем продаж = количество потенциальных клиентов * конверсия (средний чек * повторные продажи)
Но следует разобраться в каждой из представленных категорий, чтобы уловить закономерность:
Входящий поток, или потенциальные клиенты
люди, заинтересованные в продукции или услугах компании, которые были привлечены менеджерами. Зарубежным эквивалентом понятия «потенциальный клиент» является лид (буквальный перевод английского глагола «lead» – приводить).
Лид выполняет следующие операции: приходит в магазин, оставляет заявку или делает заказ через Интернет, переходит по рекламной ссылке в Сети, заказывает услуги по проведению консультации/замеру и т.д., звонит. То есть, лид – это лицо, активно вступающее в контакт с целью совершения покупки, и в этот процесс его может вовлечь реклама (как наружная, так и любая другая ее разновидность), Интернет и т.д.
Если обобщить сказанное, то речь идет о трафике. Входящий поток порождает исходящий, однако не все 100% потенциальных клиентов в итоге перейдут в категорию покупателей. Это допущение становится причиной появления в формуле таких компонентов, как:
Конверсия – часть представителей потенциальных клиентов, совершивших покупку.
Средний чек – усредненная сумма, расходуемая среднестатистическим клиентом фирмы. Этот показатель индивидуален для каждого рассматриваемого случая, но для любой фирмы максимально точное знание данной цифры будет способствовать росту реализации.
Повторные продажи – обозначенный временной промежуток для расчета объема продаж. Знание числа повторных продаж в этом промежутке принципиально важно.
На практике доказано, что увеличение конверсии, среднего чека и повторных продаж на 15% ведет к росту объема реализации в два раза.
Специалисты советуют начать повышение объемов продаж за счет ключевого параметра – налаживания взаимодействия с клиентом. И здесь первоочередной задачей должен стать сам факт привлечения возможных покупателей. Методов привлечения клиентов довольно много, начиная от грамотно выстроенной рекламной кампании до составления УТП (уникального торгового предложения).
Как правило, вы уже имеете некоторое число потребителей, и на этом уровне важно следить за конверсией: какое количество потенциальных клиентов становится покупателями по факту.
Показатели конверсии зависят от разных факторов:
Навыки продаж и мотивация вашего персонала . Менеджеры должны быть профессионалами своего дела. Речь идет не только об умении продавать, но и о желании или стимуле к этому. Задача любой фирмы – сформировать стабильный коллектив менеджеров, готовых к обучению, замотивированных и потому эффективных. Увеличение продаж для сотрудников должно стать главной целью.
Формирование клиентской базы и последующая работа с ней . Компании следует серьезно подойти к вопросу создания полноценной клиентской базы. Это можно реализовать, например, с помощью анкеты, за заполнение которой выдавать скидочные карты, карты постоянного покупателя, а за регистрацию на сайте поощрять полезным приложением, семинаром или доступом к скачиванию какой-либо книги.
Первый контакт с клиентами . Сегодня многие компании пускают этот важнейший этап на самотек, в то время как ему нужно уделить не меньше внимания, чем остальным пунктам. Отвечать на телефонные звонки клиента должен сотрудник, имеющий не только навыки делового этикета, но и хотя бы минимальные знания в области ораторского искусства.
Плюс в ситуации первого контакта потенциальный клиент в идеале должен стать не просто покупателем, а постоянным потребителем. Вы должны предложить такие условия и суметь рассказать о них так, чтобы человек не сорвался с крючка.
Вот вам пример увеличения продаж в прачечной. В день открытия клиентам предложили стирку вещей всего за 1,99$. После оказанной услуги клиентам подарили купоны с 50% скидкой на следующую стирку. Конечно, люди вернулись в эту прачечную и во второй раз. На этом этапе им предложили принять участие в акции «Две стирки по цене одной». Когда они пришли в третий раз, то получили карты постоянных клиентов с 15% скидкой.
Скорость ответа и реакции . Чем меньше времени длится момент между появлением желания купить и приобретением, тем больше шансов на совершение клиентом как первой покупки, так и последующих. Задача любой фирмы – минимизировать проблемные участки на пути к совершению сделки. В идеале весь процесс должен осуществляться в считанные секунды, чтобы клиент не успел передумать.
подробное руководство, цель которого – увеличение выручки от продаж, числа заключенных контрактов, доли на рынке и т.д. Данный план продуктивен для всех компаний независимо от области их деятельности, так как универсален.
Составлению плана продаж должен предшествовать аудит продаж, в который включаются:
Средний чек и количество покупок на одного покупателя.
Эти статистические данные дают возможность подготовить предварительное решение по росту объема реализации.
Рассмотрим уровни, которые включает в себя типовой план мероприятий по увеличению продаж.
Этот пункт не так прост, как кажется на первый взгляд. Речь идет не только о переходе потенциальных клиентов в категорию постоянных, но и о таком важном параметре, как цикл продаж.
Цикл продаж зависит от сферы деятельности и бывает коротким и длинным. Реальные инструменты реализации определяются длительностью оформления сделок. Если компания характеризуется коротким циклом продаж, то для нее актуальны такие приемы, как скидки, акции, карты покупателей и спецпредложения.
Длинный цикл оптимально выстраивать по методике двухшаговой реализации, которая активно применяется в сфере B2B-сектора. Сначала вы получаете контакты клиента (альтернативный вариант - приглашение на тест-драйв или совершение пробной покупки), и только потом продаете основной товар.
Также вы можете предоставить возможность протестировать товар, после чего последует продажа. Этот метод подходит как автосалонам, так и фирмам, занятым в сфере красоты.
Еще есть схемы upsell, crossell и downsell, цель которых – увеличение объема продаж за счет новых клиентов:
Upsell – дополнительная продажа сопутствующих опций, например, предложение страховки при покупке ноутбука.
Crossell – перекрестные продажи. Средний чек увеличивается за счет предложения купить товар из другой категории. Клиент пришел за флешкой, а купил жесткий диск.
Downsell – продажа товара по цене ниже предложения, поступившего изначально. Вы зарабатываете на менее дорогом продукте больше денег. Клиент по совету менеджера по продажам приобрел пластиковые стулья, а не из дерева, однако полученная прибыль выше, потому что их закупочная цена ниже.
Привлечь нового покупателя в семь раз дороже, чем продать товар уже имеющемуся. Здесь подойдут следующие инструменты:
Разослать информацию о закрытой распродаже можно по всей клиентской базе, но скидкой удастся воспользоваться только некоторой части постоянных потребителей.
Грамотный подход предполагает, что фирма заранее знает, что нужно ее клиентам, благодаря чему составляется перечень предзаказов и оформляется предоплата.
Формируют доверие к компании и способствуют ее росту.
Голые зрелые сисястые сучки фото
Секс со зрелыми бабами в лесу фото
Порно зрелых на пляже фото