ДАЕМ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ! Увеличение продаж - Часть 1.
Существует ли вопрос, волнующий каждого предпринимателя?
Да, существует! И, скорее всего, Вы уже поняли о чём идёт речь.
Если убрать всё лишнее, он звучит очень просто:
Как увеличить продажи?
Что, это волнует и Вас? Не сомневаюсь!
Однако, если ответить на этот вопрос в рамках одной статьи, получится слишком скудно, или слишком длинно.
Именно поэтому мы, QuickTao, запускаем целую серию статей, посвященных данному вопросу.
В них мы будем:
- рассматривать методы, которые уже увеличили продажи тысяч реальных продавцов;
- погружаться в психологию клиента;
- думать, как эти методы будут работать именно для Вашего бизнеса.
Вы не хотите пропустить такой уникальный материал, поэтому ждите новые статьи в боте рассылки и следите за новостями в нашей группе.
Ну, а мы, наконец-то, переходим к первому методу, который позволит поднять продажи практически каждого товара или услуги.
Правило из жизни, увеличивающее конверсию
Вероятно, Вы обратили внимание на заголовок этой статьи и про себя подумали:
Как можно что-то отдать и при этом получить?
Ведь любой знает простую истину: всякий раз, когда мы получаем, у другого отнимается. Звучит грубо, но по факту это так.
Человек хочет получать как можно больше, отдавая как можно меньше.
А идеальный расклад практически для каждого из нас - это вовсе получить что-то "на халяву".
Вышесказанное подтверждают многие исследования, но нам даже не придется приводить их здесь.
Достаточно посмотреть на фото "Чёрной Пятницы", когда магазины дают щедрые скидки на товары, или даже отдают их даром (купи один - получи второй в подарок и пр). Любые вопросы отпадут сами собой.))
Забавно, но получая хорошую скидку, внутренне мы ощущаем некую победу. Мы таки смогли обмануть систему и получить что-то дешевле, чем другие... По крайней мере так д̶у̶м̶а̶е̶м̶ чувствуем.
Да-да, Вы поняли правильно! 99,9% людей постоянно сравнивают себя с другими. И это то, что можно и нужно использовать для увеличения продаж.
Ну и как же нам извлечь из этого выгоду?
Как эта покупка повлияет на мой бюджет?
Какова "реальная" стоимость товара?
Такие вопросы не возникнут в голове у среднего клиента в момент покупки, когда он получит "уникальное" предложение... Конечно, если получится убедить его в этом.
Всё внимание клиента будет вовлечено в выгоду, которую он получит относительно остальных покупателей.
Как это так работает?
Попробуйте представить: перед Вами лежит желанный товар, и Вы на 100% уверены, что именно у этого продавца получите его разительно дешевле, чем другие покупатели.
Согласитесь, уже как-то и не хочется искать этот товар в других магазинах, даже если там он может оказаться дешевле.
Если же Вы уверены в своей осознанности и считаете, что "не поведётесь" на подобное, спорить с тем, что подавляющее большинство людей будет загипнотизировано этим чувством исключительности - невозможно.
Дать клиенту почувствовать свою исключительность относительно других - это турбо-усиление продаж любых товаров.
Вот инструменты, которыми успешные продажники играют на этом чувстве:
Промокоды
Одноименная компания получала конверсию от рассылки писем в размере 1% (что весьма неплохо). Добавив к письмам промокод, она увеличилась до 5%!
Звучит как мистика, но именно так это и работает.
Правильно составленное предложение с промокодом должно:
- любыми методами убедить потенциального клиента, что это предложение получают только избранные и он в их числе;
- описывать преимущества продукта - как можно более кратко;
- мотивировать купить прямо сейчас, пока клиент зачарован этими эмоциями (отлично работает ограниченность предложения, к примеру дать промокоду узкий срок действия).
Рекомендую сделать 2 вида промокодов:
- Те, которые максимально доступны для "ленивых" клиентов (в карточке товара, на посадочной странице сайта и тд).
- Те, которые как раз-таки доступны только "избранным", сделав их труднодоступными (индивидуальный в письме, требующий поиска или какого-то действия). Они нужны, чтобы побудить к покупке более продвинутых клиентов.
Праздничные распродажи
Люди любых стран, национальностей, и религий склонные совершать менее обдуманные покупки в праздничные дни.
Прибавьте к этому ограниченность действия праздничной распродажи и осознайте, насколько это может увеличить продажи.
Позволив клиенту суммировать скидку по распродаже с промокодом, Вы вызовете у клиента полную уверенность, что он Вас... Ну, Вы понимаете.
Ничто так не побуждает к покупке, чем убеждённость в этом.
Подарки
Мы помним, что "халяву" так или иначе хотят все. Поэтому подарки к покупкам так хорошо работают.
Это не должно быть что-то дорогое, но и слишком дешёвое, относительно приобретаемого у Вас товара.
К примеру, клиенту, который планирует купить ПК - будет ни горячо, ни холодно, если Вы подарите ему брелок. А вот если подарком будет игровая мышка - это уже хорошая мотивация купить именно у Вас.
Преимущество этого метода в том, что мы даём клиенту не просто уменьшение циферки на ценнике, а конкретную вещь, которую можно пощупать и использовать.
От простой скидки на сумму подарка чаще конверсия будет ниже.
Как не "раздарить бизнес"?
Если Вы сильно увлечётесь акциями, то рискуете уйти в минус. Даже при том, что количество продаж может вырасти.
Следует помнить, что любые акции всегда идут во вред маржинальности.
Именно поэтому во время создания предложения Вам требуется холодный расчёт.
Вы обязаны ответить на вопрос:
Какой размер скидки будет оптимальным, чтобы ожидаемый подъем продаж также увеличил их общую сумму?
Кроме того, следует быть готовым к увеличению продаж, чтобы не случилось так, что у Вас просто-напросто не хватает рук для их обработки.
Но и это ещё далеко не всё! Метод "Даём, чтобы получить" может оказаться не эффективен, если не использовать и другие.
Про них мы вскоре поговорим в новых статьях. Они позволят Вам как пазл собрать полную картину плана увеличения собственных продаж!
Следите за новостями в нашей группе!
🌟 Читайте все наши статьи ЗДЕСЬ
🌟 Подобный контент выходит эксклюзивно в нашем боте КВИК-iNFO
🌟 А в нашей ГРУППЕ Вы можете поделиться своей проблемой и получить решение!