Услуги по правовому сопровождению бизнеса

Елена Мовшевич и Любовь Онипко всегда знали, что рано или поздно откроют свою юридическую компанию — с  этой мечтой они поступали в университет, оканчивали его и набирались опыта на работе. Изначально у девушек, кроме этой мечты, не было даже четкой идеи, концепции. Так было до тех пор, пока Елена и Любовь не познакомились на работе в одной крупной государственной компании — Любовь была начальником Елены. Предприниматели быстро поняли, что их опыт и знания вообще не пересекаются, а на спорные вопросы девушки смотрят настолько под разными углами, что, работая вместе, смогут достичь намного больших высот, чем по одиночке. Это помогает не только в бизнесе, но и в проработке позиций по судебным спорам.

Еще на этапе совместной работы по найму предприниматели стали задумываться, действительно ли небольшим компаниям необходим штатный юрист. Даже начинающему специалисту в Москве необходимо платить минимум 60 тысяч рублей плюс отчисления в фонды и налоги. Сумма для бизнеса немаленькая, а юрист всего один. Юридическая компания на аутсорсе — это намного выгоднее: за те же 60 тысяч рублей бизнес получает вместо одного юриста минимум двух более опытных специалистов в совершенно разных отраслях. Это важно, потому что бизнес динамичен, и далеко не каждый специалист может справиться с разными задачами одинаково хорошо. Кроме того, компании не нужно платить отчисления, оплачивать работнику отпуск и следить за трудовой дисциплиной.

ЮКОМ — юридическая компания, которая оказывает услуги по полному правовому сопровождению бизнеса, но и отдельные интересные случаи девушки с удовольствием берут в работу. Основательницы ЮКОМ в первую очередь нацелены на мелких и средних предпринимателей, которым необходима юридическая помощь с первых шагов в бизнесе и которые нуждаются в грамотной юридической помощи намного больше, чем более опытный крупный бизнес.

«Чтобы открыть юридическую компанию, на мой взгляд, нужно быть юристом. Именно понимание внутренней кухни дает возможность грамотно выстроить взаимоотношения с клиентами, отстаивать их интересы и контролировать младших юристов, то есть свести риск ошибки до минимума. Но и не обойтись без таких качеств, как лидерство, умение идти на риск и отсутствие страха перед ответственностью», — говорит Любовь Онипко.

Кстати, иногда основательницы проекта помогают начинающим предпринимателям бесплатно. В юридической профессии есть такое понятие как «pro bono» — это такая форма благотворительности. Оказание юридической помощи на общественных началах направлено не столько на разрешение проблемы отдельно взятого человека, сколько на повышение уровня правовой грамотности населения. Предотвратить нарушение закона всегда гораздо проще, чем разгребать последствия и покрывать голову пеплом. Именно поэтому профессия Елены и Любови до сих пор является социально значимой, а практику «pro bono» крайне важно развивать абсолютно во всех сферах.

Экономика проекта

На первоначальном этапе предприниматели сразу решили максимально оптимизировать затраты. Основные статьи расходов были связаны с регистрацией компании: внесение уставного капитала в размере 10 тысяч рублей, стоимость регистрации компании. В целом для открытия юридической компании много затрат не нужно — можно в первое время сэкономить на офисе и работать из дома, а в качестве юридического адреса выбрать один из домашних адресов учредителей.

Проект окупился практически сразу, так как вложения были небольшими, а база клиентов у предпринимателей уже была на момент открытия. Елена и Любовь постоянно развиваются — к ним обращается все больше и больше предпринимателей, которые понимают, что им необходимо юридическое сопровождение.

В настоящее время заоблачной прибыли в компании нет — большая часть выручки уходит на развитие. Елена и Любовь придерживаются того принципа, что юридическая компания может быть очень прибыльным бизнесом, но только когда каждый ее сотрудник работает добросовестно. Первая цель ЮКОМ — нарастить базу постоянных клиентов.  Это основополагающий принцип бизнеса, который настроен не на поток, а на стабильность.

Трудности ведения юридического бизнеса

Трудности в первые два месяца были связаны с необходимостью совмещать работу в офисе и ведение дел компании. Часто внутренние батарейки просто садились, но идея и радость от того, что основательницы ЮКОМ наконец-то воплотили свою мечту, возрождали их из пепла.

Самое сложное в работе юриста — говорить «нет» доверителю, когда понимаешь, что ничем не можешь ему помочь. Не так давно в ЮКОМ обратился индивидуальный предприниматель, который уволил сотрудника с грубейшими нарушениями Трудового кодекса. Елена и Любовь сразу поняли: дело не выиграть, а клиент просто потратит деньги, время и нервы. К сожалению, пришлось отказаться от ведения дела.

Продвижение проекта

У ЮКОМ есть вебсайт, который постоянно обновляется. На ресурсе можно задать вопрос юристам в режиме онлайн. Любовь и Елена ведут Telegram-канал с полезными советами для бизнеса и коллег.

Лучший канал продвижения для юриста — это отзывы и рекомендации клиентов. Кроме того, ЮКОМ публикуется в СМИ, и предпринимателей иногда приглашают в качестве экспертов.

Так как мир с неимоверной скоростью переходит в «цифру», Елена и Любовь решили запустить специальную платформу — юридические услуги по подписке для малого и среднего бизнеса. Платформа пока в разработке, и девушки не хотят раскрывать все нюансы до запуска, но обязательно анонсируют это событие на своем сайте.

Совет предпринимателям

«Оптимизируйте затраты: не снимайте офис, не нанимайте штат юристов и, если у вас нет постоянных клиентов, не уходите со своего места работы. Еще я бы порекомендовала научиться отказывать неподходящим клиентам», — говорит Елена Мовшевич.

Подписывайтесь на Telegram-канал «Неприниматели». Здесь вы найдете кейсы от бизнесменов,  лайфхаки и советы от экспертов, дайджесты деловых событий, обзоры книг, новости законодательства и многое другое — о предпринимателях для предпринимателей. Или заполняйте заявку на сайте и становитесь героями канала!