Услуги грузчиков
@Dm_Goodman(Время чтения статьи - 7 минут)
Кто-то считает, что бизнес на грузчиках - дело неэтичное. Как же можно так откровенно зарабатывать на работягах?! Мое мнение таково, что если я рискую деньгами, организую работу грамотно, экономлю силы, страхую работников от невыплат заказчиков и в конце концов даю возможность заработать на рюмку чая, то я делаю хорошо. Или я не прав?
В любом случае, для старта нам нужно... Ничего.
Объясняю, как было 6 лет назад. С тех пор, скорее всего, ничего не изменилось.
Открываем Avito. Шерстим раздел «Вакансии» на самые просматриваемые объявления по запросу «Грузчики, разнорабочие». Из 20 объяв выбираем топ 3 наиболее посещаемых. Подмечаем их отличия. Может, там особая структура текста, другой тип картинки или в контакте стоит городской номер телефона. Делаем по успешному шаблону. Публикуем свои объявления.
То же самое проворачиваем с разделом «Услуги». Только там нужно искать по запросу «Услуги грузчиков, разнорабочих». Публикуем наши предложения. Если есть лишняя тысяча, можем закинуть её на avito для продвижения объявлений. Но у меня тогда это не сработало.
Первые звонки от работников пойдут через 30 - 40 минут после публикации вакансий. Желающих вкалывать за 200 руб. в час всегда больше, чем самой работы. Поэтому записываем контакты людей в тетрадь или базу данных. Обязательно нужно спросить район проживания и возраст человека.
По опыту скажу, что школьники просто не просыпаются к нужному времени. А те, кому за 30, могут либо откинуться, либо спиться. И такое было. Но нам подобных субчиков на площадке не нужно.
Хорошо, выкатили объявления. Дальше делаем в Power Point листовки. И тут главное не креативить. Наши бумажки на подъездах должно быть видно издалека. Поэтому крупными черными буквами вносим «Услуги грузчиков» и таким же шрифтом пишем номер телефона. Все, больше ничего не нужно.
Гоняем по городу и клеим эти листовки. Включаем логику. Если клеим на подъездах, то нам будут звонить с квартирными переездами. Если оставляем около общежитий, то нам будут звонить студенты по работе. Если клеим на остановках, то у нас низкий интеллект. Мне жаль. Там мало нашей ЦА.
Опять же, из опыта. Лучше всего заходят листовки около торговых центров в районе разгрузочных площадок, рядом с новыми квартирными домами, на дверях открывающихся магазинов.
Начальные расходы такие:
- Печать 100 листовок - 100 - 200 руб.
- Скотч - 50 - 70 руб.
- Канцелярский нож - 20 - 50 руб.
- Клей пва - 20 - 50 руб.
- Проезд на маршрутке - 50 - 100 руб.
- Продвижение объявления на avito - 100 - 300 руб.
Итого: от 300 до 900 руб.
В разговоре с заказчиком важно спросить:
- Что нужно делать
- Пыльная ли работа
- В каком районе города
- На какой срок
- Требуется ли квалификация людей
- Нужны ли дополнительные инструменты (перчатки)
- Оплата наличкой / безналом
- Какая ставка работы человека за час
В уме отвечаем себе на вопрос: стоит ли оно того? К примеру, если нам предлагают поехать на завод в черте города упаковывать двери, то мы поедем. Так как здесь хороший объем не срочной работы, задача ясна, и в случае чего можно найти еще пару работников.
Но мы не будем дергать трёх человек только ради того, чтобы поднять рояль на 5 этаж. По времени это займет не больше 30 минут, но гемора с хрупким инструментом очень много. Если еще что-то сломается, нам придется платить.
Ну и все. Как видите, механика проста. Нам звонят грузчики, мы записываем их. Нам звонят по заказам, мы уточняем детали и принимаем решение. Дальше прозваниваем базу камрадов, набираем нужное количество, выезжаем на заказ. Работаем, расплачиваемся с людьми, часть кэша оставляем себе.
Если с avito и листовок мы уже получаем заказы, нам ничего не мешает открыть группу ВК и сайт.
В сообществе будем рассказывать о наших заказах, работниках и забавных случаях. Это нереально повышает лояльность людей и доверие к нам, как к компании. Может показаться, что рынок уже сильно перенасыщен, высокая конкуренция и пробиться негде. Брехня. Будем вести дела честно и открыто в блоге, и компании сами будут выходить на нас.
Сайт же нужен чисто для того, чтобы повысить имидж. Практической пользы он навряд ли принесет, но доверие повысит.
Теперь по доходам. Ставка 1 часа работы 1 грузчика на разгрузку еврофуры - 250 - 300 руб. Из них 50 - 100 руб. наши. Дальше считаем сами. Еврофуру с продуктами разгружают 40 - 60 минут 5 человек. 4 работника и мы, чтобы не возникало вопросов. Нам платят 300 руб. И еще с 5-ых по 100 = 500 руб. Итого 800 руб. за час работы нам. Как-то так. Кажется нереальным? Конечно, нереально, если и дальше продолжать читать эту статью.
Даже ради забавы попробуйте выложить пару объявлений на avito сегодня. Будут звонки - хорошо. Нет, не велика потеря. А опыт уже какой-никакой появится.
На этом все. Подписывайтесь на канал, чтобы поблагодарить автора за подробный разбор хорошей идеи.