Привет! Посмотрел лекцию Ильи Красинского о юнит-экономике и поиске точек кратного роста проекта.
Илья рассказал о самых основах: как выстроить модель монетизации для бизнеса, найти точки кратного роста и как работать с когортами при расчете экономики. Enjoy!
1. Илья Красинский – основатель сервиса AppCraft.
2. Так выглядит график принятия управленческих решений. Поэтому важно считать метрики.
3. Что можно сказать по этому графику? Плохое ли приложение? Почему оно не приносит доход? Почему оно падает в рейтинге приложений?
4. Представьте, что вы продакт-менеджер этого приложения. Какие управленческие решения будете принимать?
5. А так выглядит график конкурентов. Стабильно в первых 200 лучших приложениях.
6. Топовые места в App Store позволяли конкуренту зарабатывать стабильно 5 млн рублей в мес.
7. В итоге в чем разница между приложениями? Иконка действительно сильно влияет. Но это не самое важное. Если посчитать, то средний доход с платящего пользователя у Bookmate был равен около 504 р. А процент конверсии (скачал / купил) – около 1%. Получается, что каждый пользователь, кто скачивал приложение, мог принести в среднем всего 5 рублей. Но привлечение одного такого пользователя стоило 30-40 рублей. Litres на тот момент с пользователя мог зарабатывать 3-4 доллара. То есть они могли позволить тратить деньги на привлечение пользователей – по 60-70 рублей.
8. Сколько стоят ваши идеи? Проверка одной гипотезы стоит примерно 100 тыс рублей. А если учесть, что в лучшем случае выстрелит 1 из 10 – тогда нужно потратить 1 млн рублей.
9. Стоимость услуги всегда зависит от получаемой ценности (выгоды).
10. Как выглядит кратный рост продукта.
11. Как обычно принимаются решения о продукте.
12. Книга про теорию ограничений Эльяху Голдрата.
13. Что влияет на достижение цели? Все команды в начале ошибаются.
14. Команды хорошо проходят путь от идеи до реализации.
15. Основная проблема – мы начинаем с идеи. А нужно начинать с диагностики.
16. Юнит-экономика сервисов музыки.
17. Алгоритм расчета юнит-экономики сервисов музыки.
18. Какие выводы можно сделать из этого кейса?
19. Воронка и конверсии.
20. Что на самом деле происходит с конверсиями. Основная задача – чинить грабли. Но не стоит ждать роста конверсии сразу. Нужна масса исправлений
21. Издержки на каждой продаже – самые вредные расходы.
22. Экономические метрики. Компании разоряются, потому что у них нет платящих пользователей. Но сам продукт есть.
23. Уходят в основном случайные пользователи.
24. Продуктовые метрики.
Спасибо что досмотрели до конца!
Что это? Меня зовут Алексей Ница и я собираю скриншоты (картинки) лекций, онлайн-курсов и статей. Тематика – технологии, интернет, стартапы, дизайн, управление проектами.
Зачем? Если нет времени смотреть видео и лекции – такой формат поможет быстро понять, что было самого важного. Картинкой легко поделиться, сохранить себе или использовать.
