Урок копирайтинга №14: Полезные книги для быстрого роста в профессии

Здравствуйте,

Это вновь Даниил Шардаков, и сегодня у нас, так сказать, урок внеклассного чтения. Дело в том, что мне часто приходят письма, в которых люди просят поделиться полезными книгами по копирайтингу.

"Почему бы и нет?" - подумал я и решил составить свой небольшой список книг. Книг, которые дают нужные знания, а если практиковаться, - то и навыки. Готовы? Тада-а-аам!

А, нет, не тадам. Здесь нужно уточнить, что в приведенном списке книги не только по копирайтингу, но и по смежным сферам: психологии, продажам и маркетингу. Все вместе они здорово меняют мышление и наделяют Вас способностями супермена. Или супервумен (кому кто ближе по гендерному признаку). Главное, все эти книги проверены временем.

А вот теперь... Тада-а-аам!

Книга №0: Даниил Шардаков - "Копирайтинг с нуля"

Так, а... А чего сразу ангажированный?! И вообще, мой рейтинг! Что хочу, то и делаю. А если серьезно, то я давно искал идеальную (на мой взгляд) книгу по копирайтингу, чтобы представляла собой полноценный системный теоретический курс. Увы, но найти такую книгу у меня не вышло, поэтому пришлось написать ее самому. Подробный обзор с содержанием - здесь.

Книга №1: Джозеф Шугерман - "Искусство создания рекламных посланий" 

Это не просто книга. Это, если можно так выразиться, целая энциклопедия копирайтинга от известного американского специалиста. Это книга с душой. И если начинать знакомство с нишей, то именно с нее. Кстати, в ней содержатся знания, которые Шугерман на своих тренингах продает за $2000. Во как.

Если Вы хотите научиться писать тексты, которые действительно располагают к себе людей, вызывают доверие и продают, то лучшего справочника на сегодняшний день не существует.

Книга №2: Роберт Чалдини "Психология влияния"

Эта книга переиздавалась пять раз (а может и больше). И она не имеет прямого отношения к копирайтингу. Зато она имеет прямое отношение к психологии и принципам управления людьми. Словом, всему тому, что использует копирайтер для решения поставленной задачи.

Книга написана ученым, поэтому читается не так легко. Но именно она дает Вам инструменты мощнейшего воздействия на аудиторию и отлично дополняет триггеры, которые Вы берете на вооружение в книге Шугермана (см. выше).

Книга №3: Петр Панда "Тексты, которым верят"

А это уже книга от моего коллеги. Представляет собой сборник с различными подходами, чтобы сделать тексты более цепляющими и убедительными. Приемов много, написана легко, и отзывы хорошие. Словом, рекомендую.

Книга №4: Джон Кейплз "Проверенные методы рекламы"

Эта книга занимает почетное место в моей библиотеке. По ряду причин. Во-первых, это настоящая энциклопедия заголовков. Во-вторых, она снимает розовые очки и сразу настраивает на научный подход. И если до этой книги Вы еще думали, что копирайтер пишет тексты, то после нее Вы уже четко понимаете, что это не так.

Главное преимущество этой книги еще и в том, что она раскрывает разные аспекты рекламных и продающих текстов: от разработки до оформления. Здесь и тонкости выбора шрифта, и перенос слов, и подписи под изображениями. Несмотря на то, что печатная реклама не так актуальна, как на момент написания этой книги, многие ее советы применимы и для виртуальных носителей.

Книга №5: Сьюзан Вайншенк "Законы влияния"

Эта книга отлично дополняет книгу Роберта Чалдини "Психология влияния". Она написана практиком, носит прикладной характер и раскрывает многие вопросы с точки зрения психологии.

Вы можете спросить: почему я рекомендую книги по психологии, хотя обещал книги по копирайтингу. Здесь все просто. Копирайтер пишет тексты для людей. Но не просто тексты, а тексты, которые вызывают резонанс и цепляют за живое. И чтобы написать такие тексты, нужно знать тонкости человеческой психологии и законы, по которым люди принимают решения. Книга "Законы влияния" здорово Вам в этом помогает.

Книга №6: Ден Кеннеди "Продающее Письмо"

Сказать по правде, я не разделяю некоторые взгляды Дена Кеннеди и считаю, что ряд его советов требует подстройки под "славянские реалии". Но в большинстве случаев он говорит ценные вещи в своих книгах и дает очень полезную информацию. Не говоря о том, что он по праву считается одним из легендарных предпринимателей и копирайтеров, который сколотил баснословное состояние, благодаря своим знаниям и навыкам. Эту книгу я читал и в оригинале, и в русской адаптации. В оригинале она мне понравилась больше.

Книга №7: Дмитрий Кот - "Копирайтинг: как не съесть собаку"

Еще одна книга от второго моего коллеги, Дмитрия Кота. Хорошо структурирована, хорошо читается и дает полезные основы. Полезна как начинающим, так и продолжающим обучение копирайтерам. Кстати, у меня в библиотеке она с автографом.

Книга №8: Тони Бьюзен "Учебник быстрого чтения"

Современному человеку трудно выделить время для чтения. Чтобы исправить положение дел, я рекомендую этот учебник. Несмотря на название, читать его легко и увлекательно. Это больше похоже на игру. Автор книги - изобретатель ментальных карт (которые еще называют интеллект-картами).

Главная фишка здесь в том, что книга расширяет не только возможности чтения, но и мышления, и памяти. Словом, берите на вооружение.

Книга №9: Зиг Зиглар "Секреты заключения сделок" 

Это книга о продажах и обработке возражений. Причем одна из моих любимых книг. Дело в том, что многие приемы Зиглара я использую при разработке продающих текстов. А что касается обработки возражений - то книга вообще настоящий кладезь информации. К слову, именно после нее я научился быстро обрабатывать одно из самых сложных возражений для любого бизнеса - "Дорого!".

Даже если Вы не собираетесь писать продающие тексты, все равно прочитайте эту книгу. Она Вам здорово поможет в жизни при общении с людьми. В конце концов, все межличностные взаимоотношения - это тоже сделки и продажи.

Книга №10: Михаил Литвак "Психологическое Айкидо"

Эта книга мне очень нравится. По двум причинам. Во-первых, она позволяет лучше понимать психологию и мотивы поведения людей. Во-вторых, она позволяет виртуозно обрабатывать возражения и справляться с негативом.

К слову, в этой книге рассматриваются методы воздействия с помощью писем. Представьте, что человеку нужно вернуть в семью мужа или жену. Что сказать в письме? Как это сказать? Все ответы здесь.

Книга №11: Роберт Чалдини: "Психология убеждения"

Эта книга - логическое продолжение "Психологии влияния". Написана тем же автором, в таком же научном ключе. Читать сложно, но те 50 приемов убеждения, которые раскрываются в книге на наглядных примерах, здорово обогащают Ваш копирайтерский арсенал.

Важное примечание: перед прочтением этой книги обязательно нужно прочесть "Психологию влияния", поскольку именно там объясняются все базовые вещи. Неподготовленному читателю "Психология убеждения" будет непонятна во многих аспектах.

Книга №12: Рой Питер Кларк "50 приемов письма"

Эта книга считается прародителем нашумевшей "Пиши, сокращай". Я не особый фанат информационного стиля, потому что он, да, делает текст проще, но при этом, если перестараться, лишает его эмоциональности. В результате доверие одними лишь сухими фактами вызвать на порядок сложнее.

Книга Кларка для тех, кто хочет научиться просто писать классные тексты. Без воды, без ерунды. Если Вы пишете статьи или только ступаете на путь становления копирайтером, то эта книга обязательна к прочтению.

Книга №13: Рик Крэнделл: 1001 способ успешного маркетинга

Если у Вас свой бизнес или Вы хотите стать копирайтером и зарабатывать этим на жизнь. Причем зарабатывать нормальные деньги, то Вам понадобится маркетинговое мышление. Ну, или хотя бы маркетинговые идеи, которые можно с ходу использовать для увеличения продаж.

Вот Вам 1001 маркетинговая идея. Берите и превращайте конкурентов в пыль. Хе-хе-хе. К слову, в книге действительно, судя по всему, 1001 прием. Я пробовал их сосчитать, но сбился.

Книга №14: Андрей Курпатов "Троица"

Андрей Курпатов - психотерапевт, который активно исследует принципы работы человеческого мозга. У него много очень классных книг, но если выбрать самую-самую для копирайтера, то это, пожалуй, будет "Троица".

В этой книге рассматриваются три типа людей и их потребности. Зная каждый тип, и его особенности, можно учитывать их потребности и в разы усиливать свое коммерческие тексты.

Заключение

Это были 15 книг по копирайтингу, которые я рекомендовал бы Вам прочесть в первую очередь. Конечно, помимо литературы из этого списка существуют и другие не менее достойные книги. И тем не менее, если расставлять по приоритетам, я бы рекомендовал начать именно с этих.

На этом сегодня все.

Отличного дня, и увидимся в следующем уроке!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. На очереди шестнадцатый урок курса "Копирайтинг с нуля за 30 дней". На этот раз мы кратко рассмотрим, как писать новости и пресс-релизы.

P.P.S. А в 16-м уроке курса "Статьи и деньги" рассмотрим, где брать красивые картинки для статей, которые можно законно использовать, без нарушения авторских прав.

Для яростных возмущений:
Shard-Copywriting.ru
К Югу от Столицы
Минск, Беларусь