Управляющий партнер Анастасия Кучерена

Сегодня мы хотим познакомить вас с основателем Key Consulting Group, её философией, принципами в работе и жизни.

Кучерена Анастасия Вячеславовна — юрист, управляющий партнер, генеральный директор консалтинговой компании Key Consulting Group, руководитель практики стратегического консалтинга и специалист по сопровождению сделок, эксперт по коммуникациям, профессиональный медиатор, сертифицированный модератор партнерских сессий.

Стаж работы — 13 лет.

Мы задали Анастасии несколько вопросов, чтобы понять: как столько профессий и навыков умещается в предпринимателе.

— Анастасия, вы окончили Московский Государственный Юридический Университет с красным дипломом. 

Почему для вас была важна отличная успеваемость?

— Красный диплом — это не самоцель, а скорее попадание в свою среду. Когда у тебя есть фокус на суперсилу и компетенцию — ты на шаг впереди.

Когда Пеле приехал в Советский Союз и смотрел на устройство спортивных школ, ему все очень понравилось. В конце командировки у него спросили:

— Как думаете, когда СССР станет чемпионом мира?

— Никогда. Потому что вы тренируете свои слабые стороны, а мы тренируем свои сильные стороны.

Красный диплом для меня стал тренировкой своих сильных сторон, 20% усилий давали 80% результата.

Успех человека зависит от правильной среды в соответствии со своей суперсилой.

Образование:

• Красный диплом в МГЮА Кутафина, МГУ, бизнес-школа Сколково, бизнес-школа Ernst&Young и ряд дополнительных обучений (из последних — Магистратура ВШЭ «Психоанализ и бизнес — консультирование», Школа права Статут, повышение квалификации «Налоги», Международный Эриксоновский Университет Коучинга, 2 модуль программы «Коучинг ICF»)

— Свою юридическую карьеру вы начали с помощника секретаря районного суда. Вы уже тогда понимали, что добьетесь большего?

— Я считаю, что любую профессию нужно изучать с практики. Если ты правда хочешь в жизни добиться большего — нужно уметь работать руками.

Понятно, что секретарем судебного заседания миллионов не заработаешь, но пройдя этот путь, ты будешь оставаться конкурентоспособным всю жизнь. Появится понимание, как устроена та или иная система, ее слабые и сильные стороны. 

Лидер должен уметь погружаться в процесс, быстро оценивать ситуацию, брать из нее самое лучшее и выходить из нее.

За мою первую практику в суде и первую работу, появились новые знакомства и связи, открылись колоссальные возможности, новые знания. Если бы я остановилась на теории — ничего бы этого не было.

Карьерный путь

• 2010 г. — Помощник секретаря судебных заседаний в Мещанском районном суде города Москвы
• 2010 г. — Частная юридическая практика
• 2016 г. - н.вр. — Управляющий партнер консалтинговой компании ООО «Key Consulting Group», практика в области корпоративного права

— У вас есть кейсы на миллиарды рублей, успешные переговоры с крупными государственными компаниями, большой опыт публичных выступлений. Как вам удается так выигрышно совмещать разные виды деятельности?

— Я всегда подходила к своему развитию комплексно — и этот подход мне подарил МГЮА О. Е. Кутафина. 

У нас были не только правовые дисциплины, но еще и такие предметы, как: ораторское искусство, имидж адвоката, латынь.

С тех пор я и в работе практикую комплексный подход — поэтому нагрузку распределяю равномерно и подхожу ко всем вопросам с разных сторон.

Экспертность: 

• 13 лет опыта в судебных процессах и выигрышные кейсы > 1.000.000.000 рублей (РМБ БАНК, Африканский банк, крупные предприятия в сфере трабл-шутинга)
• Управление и руководство KCG более 7 лет
• Проведение успешных переговоров с такими крупными компаниями, как МСУ-1, Ростех, Уралхим, ПСК-Фарма, Росконгресс (последняя сделка согласована на 30 миллионов рублей в 2023 году) 
• Большой опыт публичных выступлений (Woman Summit Forbes Woman Day, ПМЭФ и т.д.)
• Управление практикой стратегического консалтинга KCG, что помогает успешно и безопасно трансформироваться бизнесу 
• Развитый личный бренд (Инстаграм — 64.000 подписчиков, телеграм — более 5.000 подписчиков, авторская колонка и вебинары по soft skills на РБК.Pro и РБК)

— На что вы обращаете внимание, когда собираете команду в KCG?

— Знания. Прежде всего — основы гражданского процессуального права. Этика общения с доверителем. Система ценностей, потому что при работе в команде у вас должна быть единая система ценностей.

Я очень горжусь своей командой! Высокий уровень знаний, культуры, общие ценности.

О вкладе Анастасии в Key Consulting Group:

• Ежегодная выручка группы компаний KCG (в которую входят KCG, адвокатский кабинет В. В. Егулемова и ИП Кучерена) составляет > 120 миллионов в год
• За непростой 2022 г. увеличен оборот в 2 раза
• За сложный пандемийный год из компании не ушел ни один клиент
• Все клиенты компании увеличивают выручку: один из клиентов выиграл в 2022 году офсетный контракт на 3,5 миллиарда рублей
• KCG проводит мероприятия с крупными партнерами (Ингосстрах Инвестиции, Интерфакс, Топброкер)

— Анастасия, вы являетесь успешной женщиной-предпринимателем. Как вы относитесь к девушкам в бизнесе?

— Прекрасно отношусь. Можно быть сильной и при этом оставаться женщиной. Не ждать помощи от мужчин, как советуют на мотивационных тренингах! Уметь сочетать и женственность, и силу, и ответственность. Стремиться к независимости, но не забывать о семье.

Социальная активность:

• Членство в крупных предпринимательских сообществах с высоким уровнем адмиссии: «Ноодом», «Атланты», «Деловая Россия», попечительский совет «PRO Женщин» фонда миллиардера Игоря Рыбакова

— Читая ваши достижения в переговорах и сделках, приходишь к выводу, что вы лидер коммуникации! Как вы для себя объясняете это определение?

— Это эксперт, обладающий набором навыков и компетенций, которые помогают ему выстраивать эффективное общение в профессиональной и личной среде. Лидер коммуникации обладает стратегическим мышлением и умеет выстраивать с внешним миром прочные эмоциональные связи. Мне очень помог вопрос «Кто?». Кто перед тобой в переговорной? Какие у него цели, что он хочет получить? Кто в твоей команде? Какая у него мотивация? 

Этим вопросом можно многое понять и добиться взаимного положительного результата.

«С помощью коммуникации можно достичь самых масштабных целей»

• Построение прочных связей с людьми: команда, аудитория, партнеры, клиенты, сообщества, публика на мероприятиях
• Партнерство с представителями крупного бизнеса, партнеры в США, Европе и странах Ближнего востока
• Личные знакомства с представителями государственных структур
• Анастасия является советником по проектам в крупных отраслевых компаниях (фарма, строительство, производство)
• Спикер крупных отраслевых форумов
• Минимум 25 комментариев от лица Анастасии выходит каждый месяц в ведущих СМИ (Ведомости, Коммерсант, РИА Новости, Российская Газета, РБК.Pro).

А еще больше принципов, кейсов KCG и практики Анастасии Кучерены вы можете узнать здесь:

Телеграм

https://t.me/dblawyer

Тенчат

https://tenchat.ru/akucherena