Управление внедрением нового вида продукции на предприятии ООО 'Настоящая вода'. Дипломная (ВКР). Менеджмент.
🛑 👉🏻👉🏻👉🏻 ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!
Похожие работы на - Управление внедрением нового вида продукции на предприятии ООО 'Настоящая вода'
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Нужна качественная работа без плагиата?
Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу Без плагиата!
Управление внедрением нового вида продукции на предприятии ООО «Настоящая вода»
ГЛАВА 1. Теоретические аспекты управления продвижением новой продукцией
.1 Методологические и теоретические особенности в области управления продвижением новой продукции
.2 Влияние факторов внешней и внутренней среды на процессы внедрения новых видов продукции
.3 Основные тенденции в системе управления внедрением новой продукции
ГЛАВА 2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности и ассортиментной политики предприятия ООО «Настоящая вода»
.1 Ассортиментная концепция ООО «Настоящая вода» и основные направления ее реализации
.2 Финансово-экономические показатели деятельности фирмы
.3 Конкурентные преимущества и недостатки продуктового ассортимента предприятия
ГЛАВА 3. Разработка мероприятий по продвижению нового вида продукции в ООО «Настоящая вода»
.1 Стратегические направления совершенствования управления ассортиментной политикой предприятия
.2 Разработка мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта
.3 Экономическая оценка ожидаемых результатов от внедрения нового вида продукции
В настоящее время в мировой практике сложился комплексный подход к внедрению и продвижению новой продукции на рынок, именуемый интегрированными маркетинговыми коммуникациями. Таким образом, признано, что недостаточно стандартных мер по формированию спроса и стимулированию сбыта, они должны быть дополнены глубоким изучением внешней и внутренней маркетинговой среды, включая реакцию потребителей на товар, и оформлены в виде комплекса маркетинговых коммуникаций. При этом ассортиментная политика предприятия и конкурентов играет в этом комплексе далеко не последнюю роль, особенно если товарный ассортимент компании представлен практически одним главным видом продукции, предлагаемым на рынке в различных вариантах упаковки и оформления.
Актуальность настоящего исследования с учетом особенностей изучаемого рынка очевидна. Специфика рынка бутилированной воды такова, что практически все фирмы предлагают однотипный товар (питьевая вода), различающийся только формой выпуска. Причем в последнее время и этот элемент фактически стандартизирован. Ценовая конкуренция на данном рынке приняла самые жесткие формы. Поэтому успех выпуска нового продукта в этом сегменте может быть обеспечен либо за счет уникальных свойств воды (что является конкурентным преимуществом только для единичных компаний, действительно располагающих таким источниками воды), либо за счет опережения конкурентов в каких-либо параметрах товарного ассортимента, например, нового формата разлива. Важно, чтобы нововведения были действительно полезны покупателям, только тогда новый товар будет востребован на рынке.
Главная цель исследования - управление внедрением новой продукции компании путем разработки мероприятий по ее продвижению на отечественный рынок с учетом состояния сложившейся в настоящее время маркетинговой среды.
рассмотреть теоретические и методологические особенности продвижения новой продукции;
выделить факторы внешней и внутренней среды, оказывающие влияние на внедрение продукции на рынок;
рассмотреть современные маркетинговые подходы к внедрению новой продукции;
изучить структуру товарного ассортимента компании и проанализировать основные направления реализации ассортиментной политики;
проанализировать основные финансовые результаты деятельности компании;
выявить основные сильные и слабые стороны продуктового ассортимента компании;
разработать стратегические направления развития предприятия за счет совершенствования ассортимента;
разработать мероприятия по формированию спроса, стимулированию сбыта и других элементов маркетинговых коммуникаций;
дать оценку эффективности проектных решений по внедрению новой продукции.
Субъектом исследования является организация ООО «Настоящая вода».
Объект исследования - управление внедрением нового вида продукции на изучаемом предприятии.
Предмет исследования - маркетинговая деятельность ООО «Настоящая вода», связанная с управлением продвижением новой продукции.
Теоретической и методологической основой исследования послужили работы зарубежных и отечественных авторов по маркетингу, финансовому анализу, менеджменту; нормативно-правовые документы, материалы периодической печати, официальный сайт компании и конкурентов, финансовая отчетность и ООО «Настоящая вода».
ГЛАВА 1. Теоретические аспекты управления продвижением новой продукцией
.1 Методологические и теоретические особенности в области управления продвижением новой продукции
На сегодняшний день в условиях, выработанных современной рыночной экономикой, производитель должен не только создать товар хорошего качества, но и назначить цену, вывести его на рынок, а затем продвигать его.
«Продвижение товара - это всевозможные меры, с помощью которых фирма информирует, убеждает или напоминает потребителю о своем товаре и о себе самой».
Продвижение определяется как «целенаправленная, проводимая в интересах фирмы деятельность по информированию потребителя о фирме и ее продукции; другими словами, речь идет не о продвижении в физическом смысле, а о движении информации».
Продвижение товаров находится в тесной взаимосвязи с маркетинговыми коммуникациями. Под ними понимается «… это процесс передачи данных о своей продукции целевой аудитории».
«Целями продвижения являются формирование спроса и стимулирование сбыта».
Построение методик стимулирования сбыта или стимулирования реализации товаров и услуг определяет стратегию продвижения.
Используется стимулирование сбыта в тех ситуациях, когда производитель желает достичь:
увеличения объема продаж за короткий период времени;
стойкого предпочтения потребителей к товару;
выведения новой продукции на рынок.
Современная теория и практика маркетинга подразумевает формирование целого комплекса мер по продвижению товара, позволяющих успешно стимулировать его реализацию. В этот комплекс входят четыре главных инструмента: паблик рилейшнз (пропаганды, паблисити) и реклама, прямой маркетинг или же персональные продажи и собственно методы стимулирования продаж.
Таким образом, выделяют 4 основные способа продвижения: реклама, пропаганда, персональные продажи, стимулирование.
. Реклама - это оповещение (на коммерческой основе) широкой, строго не определенной аудитории, несущее положительную информацию о товаре, услуге.
В создании рекламы принимают участие:
рекламное агентство, специалисты которого за финансовое вознаграждение создают рекламные материалы;
рекламодатель - юридическое или физическое лицо, занимающееся продвижением своего товара, бренда, личности;
каналы распространения информации: периодические издания, теле-, и радиоканалы, предоставляющие место или эфирное время для рекламы, оплаченной рекламодателем.
Помимо трех указанных субъектов важным участником этого процесса являются потребители, а именно, читатели, слушатели и зрители.
. Пропаганда - это также разновидность информации, чаще положительного содержания, которая распространяется обычными потребителями, журналистами или представителя иных специальностей без оплаты. Как и реклама, она представляет собой неличностные сведения (Дубик Е.А., 2011).
Почему же пропаганда осуществляется безвозмездно? Потому что сами пропагандисты заинтересованы в распространении информации. Например, потребители желают поделиться впечатлениями о товаре, чтобы он не потерял свою популярность, а представители СМИ желают повысить их популярность за счет размещения интересных статей, программ, влияющих на рейтинг.
Но порой пропаганда является целенаправленной деятельностью. Наиболее часто она применяется как один из методов связей с общественностью. Устраиваются специальные мероприятия: выставки, презентации, пресс-конференции, имеющие свей целью донесение до потребителей, конкурентов и партнёров, власти, общества в целом знаний о действиях фирмы, ее продукции, брендах.
. Под персоналами продажами подразумевается работа с ограниченным числом потенциальных клиентов в виде непосредственного устного общения, предшествующего приобретению товара, услуги. Наиболее часто персональная продажа совершается агентом, продавцом или коммивояжёром с одним покупателем.
. Мотивирование потребителя на покупку товара, запланированное на определенный срок, называется стимулированием сбыта.
В современной практике маркетинга стимулирование сбыта - это действия, не похожие на рекламу, паблик рилейшнз или персональные продажи. Они, прежде всего, направлены на стимулирование потребительской активности и повышение эффективности работы посредников.
Соответственно, выделяют стимулирование приобретений и стимулирование продаж (стимулирование потребителей и стимулирование продавцов).
Стимулирование покупки - это склонение потребителя к приобретению той или иной продукции. Поэтому стимулируется не сам спрос, что уже сформировался, а спрос в данный момент, выражающийся в мгновенном приобретении. Акцент делается на выгоде от совершения покупки, а не на свойствах товара. Классическими примерами стимулирования приобретений можно назвать лотереи, розыгрыши призов и сувениров, акции со скидками на товары, предоставление скидок по накопительной системе, предложения бесплатных образцов и т.д. В местах подобных продаж могут также проводиться сопутствующие рекламные кампании.
При этом мотивируются не только клиенты, но и продавцы, которые материальные заинтересованы в росте продаж. Под продавцами понимаются не только непосредственные представители этой профессии, но и все сотрудники фирмы, принимающие участие в продвижении товаров, начиная от коммивояжёров и дилеров, и, заканчивая директором, хозяевами компании.
К основным методам стимулирования сбыта относятся:
Распространение образцов товара. Потенциальным потребителям предоставляются бесплатные экземпляры товара для апробирования. Они могут распространяться в точках розничной торговли, просто в местах скопления людей, разноситься по домам, прилагаться к другому приобретенному товару. Это наиболее дорогой, но и наиболее эффективный метод стимулирования сбыта.
. Купоны. Клиент, получивший купоны, имеет право купить следующий товар по более низкой цене, то есть со скидкой. Они также могут идти с покупаемым товаром, рассылаться по почте, или раздаваться потребителям. Их целесообразно использовать при продажах новых товаров, а также для стимулирования продажи товаров, что уже завоевали свою нишу на рынке.
. Скидка на несколько упаковок продукции. Создается специальная упаковка, на которой размещаются данные о цене. Если покупатель приобретает несколько упаковок, то он может значительно сэкономить средства (чаще всего это звучит, как две упаковки по цене одной). Это самый действенный способ, если нужно добиться кратковременного роста продаж.
. Сувениры напоминают покупателю о товаре, фирме бренде. Это могут быть ручки, чашки, брелоки, печатная продукция или другие предметы с фирменной символикой.
. В отдельных случаях может организовываться демонстрация товара, когда сама продукция или ее изображение размещаются на витринах, стендах, окнах магазинов и пр. Товар или его изображение предоставляется магазинам самим производителем. Демонстрация товара может привлечь внимание посетителей, вызвав желание совершить импульсивную покупку.
. Конкурсы. Производитель может инициировать проведение тематического конкурса. Например, участники должны сочинить слоган к товару, придумать стихи, сделать фото и т.д. Вознаграждением могут стать этот или иной товары компании, деньги или иные ценные призы, например электроника, бытовая техника.
. Установление предельного срока. Подобный прием нацелен на мотивирование потребителя, принятие решения в кратчайшие сроки под воздействием ограниченного времени продажи товара, действия акции и др. Используя прием, важно учитывать скорость распространения рекламы.
. Альтернатива «да» - «нет». На упаковку товара прикрепляется бумага с напечатанным вопросом и вариантами ответа. При этом слово «да» печатается большими буквами, «нет» - маленькими, а сам вопрос предполагает утвердительный ответ.
. Бесплатное вступление в клуб. Производитель рассылает потребителям каталоги продукции, рекламные проспекты, купоны на скидки, предлагая им стать членами клуба при условии, что новый участник будет периодически совершать приобретения в установленные сроки.
. Привлечение клиентов потребителями. Покупателя при приобретении товара убеждают пригласить к покупке данного товаров или других товаров фирмы своих близких, друзей, знакомых. При этом сам клиент получает вознаграждение за привлечение новых приобретателей.
. Отрицательный ответ (молчаливое согласие). Потребитель может в любое время отказаться от рассылок каталогов, буклетов, сувениров. Пока же он этого не сделал, фирма может рассылать ему любые рекламные, мотивирующие материалы.
. Лотерея. Клиенты, купившие продукцию фирмы за определенный период времени получают право на участие в лотерее. Из их числа случайным способом выбирается победитель, получающий ценный приз.
Использование в комплексе всех 4-х способов продвижения составляет систему продвижения товара.
Основные назначения системы продвижения:
Акцентирование внимания на одном товаре из множества: донесение информации о товаре до покупателей, поддержание интереса к существующей продукции, обоснование цен и пр.
. Распространение одобрительной информации о компании для создания положительного имиджа относительно конкурентов.
Главная цель продвижения - стимулирование спроса.
Принято выделять два курса в системе продвижения товара.
. Нацеленность на товар. Продвижение согласуется с жизненным циклом товара. Информирование потребителей осуществляется при выходе на рынок. В момент роста делают акцент на качествах товара по сравнению с другими предложениями. Фаза зрелости требует упрочнения позиции товара на рынке. Напоминанием о товаре, как и о его усовершенствовании, модификациях сопровождается фаза упадка.
. Ориентация на потребителя. Она предполагает постоянное поддержание информированности потребителей о продукции, формирование положительного образа товара в их сознании, подкрепляемое выяснением отношения клиентов к товарам. Важно сформировать правильные знания потенциальных покупателей о товаре, стойкое предпочтение, систему мотивации, нацеленную на покупку «здесь и сейчас», а не потом, в отдаленный период времени.
Поэтому выделяются подталкивание и вынуждение в качества двух главных стратегий продвижения товара.
При выборе стратегии подталкивания сам торговый посредник продвигает товары по удобным ему каналам, обеспечивая их приобретение конечными потребителями.
Стратегия вынуждения предполагает, что сами конечные потребителя посредством спроса будут вынуждать посредников закупать товары у производителя.
На выбор стратегии продвижения товара оказывают влияние характеристика товара, имидж торгово посредника и местонахождение покупателей.
1.2 Влияние факторов внешней и внутренней среды на процессы внедрения новых видов продукции
Внешняя маркетинговая (рыночная) среда включает в себя два понятия: маркетинговая среда прямого и непрямого воздействия. Первую часто называют макрооокужением, макросредой, вторую - микросредой, микроокружением (непосредственным окружением).
Внутренняя среда компании представляет собой набор внутренних характеристик компании в различных сферах деятельности: производство, маркетинг, управление персоналом и ресурсами, сбыт и т.д.
Таким образом, при изучении внешнего окружения компании и внутренней среды используют изучение следующих основных факторов рыночной среды:
.1. Макроокружения (политические, экономические, социальные и др. факторы влияния непрямого воздействия);
.2. Непосредственного окружения компании, в т.ч.: потребителей, конкурентов, поставщиков сырья и материалов, трудовых ресурсов, т.е. микроокружения;
.3. Факторов внутренней среды (производства, маркетинга, менеджмента и т.п.).
В числе главных факторов прямого воздействия можно назвать.
Потребителей, то есть людей, для кторых выпускаются товары. Продукция направленна на максимальное обеспечение их нужд с учетом их дохода, вкусов и уровня цен на рынке. Именно потребители определяют сам факт создания и существования предприятий.
. Конкурентов - физических и юридических лиц, выступающих в качестве соперников производителя, продавца. На рынке постоянно происходит борьба между его участниками за получение наибольшей прибыли, заключение максимально выгодных сделок. То есть при достижении поставленных целей организации, компании постоянно соперничают друг с другом.
. Поставщиков - компаний, гарантирующих непрерывное поступление материальных ресурсов. Если у организации нет складских помещений, то важно, чтобы поставщики доставляли все материалы в установленный срок. .
Также выделяют главные факторы среды косвенного воздействия.
Государственные органы: от предприятий требуется исполнение законов и др. требований органов государственной власти.
. Научно-технический фактор - развитие науки, совершенствование техники и технологии изготовления товаров, производства услуг, выход на совершенно новый уровень производительности и автоматизации производства и т.п.
. Макроэкономические факторы - состояние мировой и региональной экономике влияет на покупательскую способность населения.
. Политический фактор - законодательные нормативы часто зависят от политической стабильности, или наоборот, нестабильности в стране. В период массовых волнений растет инфляция, скачут цены, повышает риск торговли и предпринимательства, что и вызывает рост цен.
. Природный фактор - нехватка определенных видов сырья, например дефицит полезных ископаемых, в первую очередь, топливных.
. Социокультурный фактор - маркетинговые решения должны приниматься с учетом общей культуры населения, традиций, уровня образования демографической ситуации (распределение населения по полу, возрасту и т.п.)..
Для анализа рыночной среды разработано достаточно большое количество эффективных методических приёмов. При исследовании условий внешней среды (то есть макроокружения, среды косвенного воздействия) чаще всего используется PEST-анализ (STEP-анализ). Данный метод был разработан в начале 1960-х годов для стратегического планирования в компаниях. Он заключается в том, что в ходе анализа оцениваются факторы внешней среды, что присущи конкретному целевому рынку - национальному, региональному или местному. При помощи PEST-анализа становится возможным определение политических (Policy), экономических (Economy), социальных (Society) и технологических (Technology) сторон макроокружения, способных оказать влияния на стратегию организации.
Дополненным вариантом данного инструмента выступает PESTLE, где L - Legal (юридические аспекты), E - Environmental (аспекты окружающей среды). Сегодня концепцию дополнена, и на данный момент в неё включены семь сил под акронимом STEEPLE (добавлено Educational - образовательный). Но такое расширение ни к чему не обязывает, т.к. все дополнительные факторы успешно могут быть изучены и в рамках 4-х базовых.
Набор факторов для каждого рынка и компании может отличаться в зависимости от особенностей политического устройства и социально-экономической инфраструктуры общества, а также отраслевых отличий.
Пока не была издана работа Портера (М. Porter) «Competitive Strategy», в 1980 г., изучение ближайшей рыночной среды (внешней среды прямого воздействия, микроокружения) проводились в полном объеме. Они включили все те направления, что перечислил и М. Портер: товары, потребители, конкуренты, поставщики. Но, данный автор первым предложил систематизировать и научно обосновывать связь формирования эффективных бизнес-стратегий и воздействия конкуренции. Благодаря М. Портеру используется понятие «5 сил конкуренции», в число кторых им были отнесены, не только конкуренты и схожая продукция, но и влияние потребителей, поставщиков.
В настоящее время этот вид анализа непосредственного окружения является общепринятым при изучении текущей рыночной ситуации.
При этом рассматриваются шесть основных факторов:
Противостояние существующих производителей;
В первоначальном варианте данной концептуальной модели шестая сила не входила. Но с течением времени исследователи осознали, что правительство и регулирующие органы, лоббирующие организации и сообщества, а также некоторые коммерческие и некоммерческие (общественные) организации оказывают не только опосредованное, но и прямое воздействие на бизнес, что обусловило включение их в состав «6 сил».
Данный уход в сторону от первоначальной идеи символизирует невозможность однозначного отождествления концепции «6 сил» как «чистого» инструмента исследования непосредственного окружения. Все-таки, не стоит причислять к микроокружению некие, порой никем не видимые силы, часто существующие в виде неформальных организаций. Для изучения данных факторов вполне уместен STEP-анализ. С другой стороны, если государственные регулирующие органы имеют право вовлекаться в обстоятельства предпринимательской деятельности, тога необходимо иначе подходить к методологии деления макроокружения на среду прямого и кочанного воздействия, добавив все перечисленные выше организации. В любом случае, модель 5 сил конкуренции сохраняет позиции удобного инструмента стратегического анализа, предоставляющего возможность обособить основные факторы влияния внешней среды и разработать стратегические планы осуществления конкурентной борьбы.
Стратегический менеджмент рассматривает рыночное окружение как совокупность трех сред: макроокружения, непосредственного окружения и внутренней среды организации. Поэтому анализ рыночного окружения предполагает изучение и третьей его составляющей - внутренней среды компании.
Исследование внутренней среды компании позволяет найти ее сильные и слабые стороны. Внутренняя середа представляет собой производственные ресурсы фирмы. К числу переменных внутренней среды относятся: цели организации, то есть то, к чему она стремится. А также структура и трудовые, материально-технические ресурсы компании и средства их преобразования, ее культура. Под структурой принято понимать связи между частями компании, как единого целого. Культура представляет собой те принципы и нормы, что усваиваются всеми работниками компании.
Анализ внутренний среды осуществляется по таким направлениям:
кадровый потенциал (уровень квалификации, интересы и пр.);
производство, включая его технико-технологические, организационные и операционные особенности, научно-технические изыскания;
Часто при анализе внутренней среды используется анализ основных финансовых показателей или даже комплексный финансовый анализ деятельности предприятия, что требует доступа к бухгалтерской и финансовой отчетности.подход применяется для стратегического анализа внутренней среды компании. С его помощью из информации о состоянии фирмы извлекаются данные о сильных, слабых и нейтральных сторонах предприятия. Сильные и слабые стороны определяются для последующей организации SWOT-анализа. А вот нейтральные стороны являются показателями среднерычного состояния определенных ситуаций. То есть становится возможным не только определение критериев текущей эффективности работы организации, но и их сопоставление с аналогичными среднерыночными показателями, установление степени развитости организации относительно партнеров и конкурентов.
Определение сильных и слабых сторон компании является основой для проведения SWOT-анализа, используемого в качестве исходного инструмента при формировании стратегии на среднесрочную перспективу.анализ занимает исключительное положение среди прочих средств изучения рыночного окружения, объединяя в себе итог исследования всех трех компонентов рыночной среды. Понятие «SWOT» впервые было использовано профессором K. Andrews (Kenneth R.Andrews) в 1963 году в Гарвардском университете на конференции по проблемам бизнес-политики. Посредством SWOT-анализа в стратегическом планировании факторы рыночной среды делятся на четыре вида: Strengths (Сильные стороны), Weaknesses (Слабые стороны), Opportunities (Возможности) и Threats (Угрозы).
Данный инструмент и по сей день остается очень востребованным в стратегическом планировании. Но изначально SWOT анализ базировался на оглашении и структурировании сведений о текущей обстановке и тенденциях. Профессора Гарвардского университета - Leraned, Christensen, Andrews, Guth в 1965 г. рекомендовали SWOT-модель для формирования стратегии поведения организации. Постепенно SWOT-анализ стал самостоятельным этапом оценки и структурирования данных, полученных в рамках классических моделей PEST, моделей Портера и др., в составе технологий стратегического планирования. Отличительным признаком метода является сочетание факторов силы (S) и слабости (W) организации (внутренней среды) и их сравнение и с возможностями (О) и угрозами (Т) окружения. Полученные сведения оформляются в виде таблицы с 8 полями, среди кторых слабость, сила, угрозы и возможности, вероятные стратеги и мероприятия в рамках разработанной стратеги компании. В общем случае сильные и слабые стороны оцениваются по следующим факторам: ассортимент; цены; каналы сбыта; продвижение; кадры; менеджмент. Возможности и угрозы внешней среды прогнозируются по следующим аспектам: социальные, технологические, экономические; политические; конкуренция; рынок.
Таким образом, PEST-анализ (равно как и анализ «5 сил» Портера, и SNW-анализ) - это предварительная часть SWOT-анализа. Перед SWOT-анализом рекомендуется проводить PEST-анализ (анализ политических, экономических, социальных и технологических факторов). Анализ непосредственного окружения (например, при помощи «5 сил конкуренции» Портера) позволяет выделить рыночные угрозы и возможности, сильные и слабые стороны компании на рынке. SNW-анализ позволяет выделит внутренние сильные и слабые стороны, достоинства и недостатки, а также потенциальные возможности фирмы и потенциальные угрозы для нее в будущем. Путем сбора информации о внешней и внутренней среде, оценки и компоновки всех факторов и получается матрица SWOT. Таким образом, PEST-анализ описывает внешнюю по отношению к бизнесу среду. В SWOT-анализе анализируется и внешняя и внутренняя среда. Отличие SWOT-анализа от PEST-анализа: PEST-анализ изучает рынок; SWOT-анализ изучает положение бизнес-единицы на рынке, концепцию продукции или идею.
Показательность изображения достоинств и изъянов фирмы при одновременном обзоре возможных альтернатив развития и потенциальных угроз внешней среды можно отнести к числу достоинств указанного метода. Помимо этого, качественный SWOT-анализ сопровождается экспертной оценкой важности факторов для компании, что дает возможность упорядочить слабые и сильные стороны, возможности и угрозы по уроню воздействия и вероятных следствий для организации. К числу главных недостатков SWOT-анализа причисляют заметную негибкость перечня конкретных сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, что предлагаются как авторами метода, так и их преемниками. Поэтому использование метода сопряжено с шаблонностью. В ходе анализа необходимо не прибегать к упоминанию стереотипных преимуществ и возможностей. В таблице должно быть запечатлено то, что, в самом деле, на практике пригодится для создания эффективной конкурентной стратегии компании.
Комплексный поход, потребность во всестороннем исследовании компонентов рынка в их тесной взаимной связи и зависимости являются условиями анализа внешней среды. Благодаря данному подходу можно охватить все части элементов рынка (изучение производства, поставок продукции, структуры спроса потребителей и их вкусов, каналов и способов сбыта, активных приёмов влияния на рынок и пр.).
1.3 Основные тенденции в системе управления внедрением новой продукции
В условиях современной коммерции, фирмам, что предлагают качественные и сравнительно недорогие товары, нужно не только изучать качественные характеристики этих товаров, но и сохранять приемлемый уровень цен. С целью наиболее эффективного продвижения товаров фирмам желательно максимально привлекать внимание потребителей к ним. Могут использоваться информационные обращения на самой продукции, оригинальные рекламные сообщения, убеждающие покупателя в ценности данного товара именно для него и необходимости совершить покупку. Интерес к продуктам компании должен постоянно поддерживаться. Поэтому коммуникации принято считать ключевым компонентам маркетинга.
В новых условиях предпринимательской деятельности возникает потребности и в новых способах создания коммуникативной политики в маркетинге, программах позиционирования фирмы на рынке, изменении воззрений на суть и содержание функций маркетинга по обеспечению успешной деятельности организации в целом. Требуется учет таких специфических черт маркетинговой коммуникативной политики, как: психологическое восприятие потребителей; недостаточный уровень формирования рыночного мировоззрения; степень покупательной способности общества.
Современная коммуникативная политика, сформированная на основе базовых элементов системы формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС), в настоящее время явно переросла ее.
В состав коммуникативной политики входят средства стимулирования сбыта, реклама, персональные продажи, сервисная политика, товарный знак и фирменный стиль, участие в ярмарках, выставках, упаковка, построение личностных отношений между производителем и клиентами, сотрудничество со СМИ и пр..
Но на сегодняшний день и эта прогрессивная трактовка не удовлетворяет не учёных, ни практиков-маркетологов. Потому что на современном этапе термин «коммуникативная поли
Похожие работы на - Управление внедрением нового вида продукции на предприятии ООО 'Настоящая вода' Дипломная (ВКР). Менеджмент.
Песня Воспитатель Молодого Поколения Рефераты
Отчет по практике по теме Отчетность на ТП КУП 'Минский хладокомбинат №2'
Реферат: Юридическая помощь и защита по уголовным делам, их содержание и значение
Сочинение О Ребячьем Дожде Краткое
Дипломная работа по теме Характеристика процесса адсорбции
Реферат: Оккупация Германией стран Заподной Европы до начало ВОВ
Реферат по теме Міжнародний ринок туристичних послуг України
Курсовая работа: Принципы и формы взаимоотношений между центром и субъектами федерации
Курсовая работа: История профессионально-педагогического образования в России
Курсовая Работа На Тему Контроль Качества Продукции
Курсовая Работа На Тему Валютне Державне Регулювання
Курсовая работа по теме Анализ и синтез на базе комплекса технических средств гипотетической микропроцессорной системы оптимального управления технологическим процессом и оборудованием технического объекта 'химический реактор' в условиях стохастической неопределенности
Сочинение На Тему Кудыкина Гора
Методичка На Тему Правила Безопасного Поведения В Криминогенных Ситуациях
Моделирование Движения Примерный План Для Курсовой Работы
Сочинение О Зиме 2 Класс
Дипломная работа по теме Правовое регулирование института приемной семьи и патронатного воспитания Республики Беларусь
Реферат На Тему Культура Древнего Рима
Реферат по теме Текст программ на языке VHDL для калибровки цифрового трёхосного MEMS акселерометра
Характеристика Студента За Время Практики
Сочинение: Вызов дикой силе
Реферат: Extramarital Affairs And Marriage Essay Research Paper
Статья: Рамануджан и число 960