Управление продажами - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа

Содержание логистической системы продаж. Управление сбытом и показатели продаж. Практика управления продажами в логистической системе организации. Направления совершенствования процедуры управления продажами в логистической системе организации.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

1. Теоретические аспекты управления продажами в логистической системе организации
1.1 Содержание логистической системы продаж
1.2 Управление сбытом и показатели продаж
2. Анализ практики управления продажами на предприятии
2.1 Экономическая характеристика предприятия
2.2 Практика управления продажами в логистической системе организации
3. Совершенствование процедуры управления продажами в логистической системе организации
3.1 Направления совершенствования процедуры управления продажами в логистической системе организации
3.2 Оценка эффективности предлагаемых предприятий
На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране управление сбытовой деятельностью играет важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовители идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции.
Логистика содействует успеху предприятия на основе обеспечения потребителей продукцией своевременно и в соответствии с потребностями. В этом смысле ключевым вопросом является выяснение того, кто есть потребитель. Для логистики потребителем является всякое юридическое и физическое лицо, кому производятся поставки в требуемое место назначения. Местом назначения может быть частный дом, магазин, предприятие оптовой торговли, промышленный склад, специализированный склад и т. п.
Выход на рынок сбыта практически всегда предполагает вступление в конкурентную борьбу, смысл которой заключается в завоевании конкретных потребителей, пользующихся услугами конкурентов, а не в действиях против предприятий-соперников. Но чтобы выиграть в конкурентной борьбе, нужно обладать определенным преимуществом на рынке, уметь создать факторы превосходства над конкурентами в сфере потребительских характеристик товара и средств его продвижения на рынке.
Промышленные предприятия не только производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соответствующем запросам потребителя, но и обеспечивают логистическую деятельность по сбыту готовой продукции. В условиях рыночных отношений усиливается ее роль, усложняются задачи.
Для организации коммерческой деятельности по реализации готовой продукции на предприятиях создается служба сбыта. Основными задачами службы сбыта являются изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями продукции; поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации, отвечающих требованиям потребителей; обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время; контроль за ходом реализации продукции в целях снижения коммерческих (внепроизводственных) издержек и ускорение оборачиваемости оборотных средств.
Объект исследования: продажиООО «Атлант-М Боровая».
Предмет исследования: система продаж в ООО «Атлант-М Боровая».
Цель курсовой работы -провести анализ управления продажами в логистической системе организации и разработать направления совершенствование процедуры управления продажами в логистической системе организации.
- изучить теоретические аспекты управления продажами в логистической системе организации;
- провести анализ практики управления продажами на предприятии;
- разработать направления совершенствование процедуры управления продажами в логистической системе организации.
Теоретической и методологической основой написания курсовой работы явились труды отечественных и зарубежных авторов, Законы Республики Беларусь, Постановления Правительства Республики Беларусь по данной проблеме, статистические данные, справочные материалы, фактические материалы предприятия.
Курсовая работа включает введение, три главы и заключение.
В условиях современной экономики способность компании осуществлять продажи своей продукции часто является определяющей с точки зрения ее развития. Чем лучше идут продажи у компании, тем больше доходов она получает, тем более квалифицированный персонал она может привлечь и тем больше средств инвестировать в свое развитие соответственно, тем стабильнее будет ее рыночное положение и тем сложнее будет конкурентам атаковать ее. Чем более надежной будет система продаж в компании, тем более успешно компания сможет развиваться.
Логистика -- это планирование, контроль и управление транспортировкой, складированием и другими материальными и нематериальными операциями, совершаемыми в процессе доведения сырья и материалов до производственного предприятия, внутризаводской переработкой сырья, материалов и полуфабрикатов, доведением готовой продукции до потребителя в соответствии с его интересами и требованиями, а также передачей, хранением и обработкой соответствующей информации.
Цель логистики: достижение наибольшей эффективности фирмы, повышение ее конкурентоспособности.
Основные задачи: совершенствование управления товародвижением, создание интегрированной эффективной системы регулирования и контроля материальных и информационных потоков, обеспечивающих высокое качество поставки продукции.
Объектом исследования и управления в логистике являются материальные потоки, которые являются основными. Сопутствующие потоки -- информационные, финансовые и сервисные.
Предметом изучения логистики является оптимизация ресурсов в определенной экономической системе при управлении основными и сопутствующими потоками.
Логистика включает в себя: закупочную логистику, связанную с обеспечением производства материалами; производственную логистику; сбытовую логистику (маркетинговую или распределительную). С каждой из перечисленных логистик связаны транспортная логистика и информационная логистика.
Сбытовая логистика - обеспечение физического продвижения продукции к потребителю. Главное в сбытовой логистике - улучшение процесса физического распределения товаров от производителя к потребителю в соответствии с его интересами и требованиями.
Функции сбытовой логистики заключаются в следующем:
- планирование, организация и управление транспортировкой товаров;
- управление товарными запасами; получение заказов на поставку продукции и их эффективная обработка; комплектация и упаковка товаров;
- организация отгрузки; управление доставкой и контроль над выполнением транспортных операций в логистических цепях; планирование, организация и управление логистическим сервисом.
Сбытовая деятельность на предприятии требует существенных затрат на ее выполнение. Основная часть логистических затрат связана с выполнением ключевых логистических операций: складированием, переработкой, транспортировкой, экспедированием, подготовкой продукции к потреблению, сбором, хранением, обработкой и выдачей информации о заказах, запасах, поставках и т. д.
Логистические затраты связаны с транспортно-складскими издержками, расходами на упаковку и тару, расходами, связанными с поставкой товаров, отправкой товаров потребителям.
Принципиальное отличие сбытовой логистики от традиционных методов сбыта заключается в следующем:
- подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга;
- взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и закупок (в плане управления материальными потоками);
- взаимосвязь всех функций внутри самого сбыта.
Сбытовая логистика решает следующие задачи на уровне предприятия (микроуровень):
- планирование процесса реализации;
- организация получения и обработки заказов;
- принятие решения о комплектации партий;
- организация операций, предшествующих отгрузке; организация отгрузки продукции;
- организация доставки и контроль транспортирования; организация послереализационного обслуживания.
При выборе оптимальной схемы товародвижения от производителя к потребителю необходимо учитывать всю цепь прохождения товара до конечного потребителя. Необходимо учитывать минимальные сроки поставки, максимальный уровень сервиса, максимальный уровень получения прибыли, минимальные издержки [8, c. 94-98 ].
Термин «сбыт» перекочевал в рыночную экономику Беларуси из советских времен, но, по существу, он очень точно отражает концептуальную основу предмета, которому посвящено настоящее издание. Речь идет об исключительно широкой сфере деятельности фирм, производящих товары и оказывающих услуги, которая связана с продажей этих товаров и услуг промежуточным либо конечным покупателям. Эта сфера издавна привлекала к себе внимание практиков и теоретиков и, следовательно, может считаться сегодня одной из наиболее разработанных областей современного маркетинга. Вместе с тем были и остаются вопросы сущностного, понятийного и общеметодологического характера, которые до настоящего времени не нашли адекватного разрешения и должны рассматриваться как исходные точки понимания предмета. Поскольку понятие «сбыт» до настоящего времени не определено достаточно четко, в работе принят обычный в решении такого рода вопросов подход, который условно можно назвать углублением понятия: попытка перейти от обсуждения различных сторон категории ко все более глубокому ее пониманию. А в этом случае правильное понимание категории -- вопрос принципиальный.
Сбыт определяется как сфера деятельности предприятия-производителя (либо фирмы, оказывающей услуги), имеющая своей целью реализацию продукции на соответствующих рынках.
В рамках этого простейшего определения мы устанавливаем как минимум три главные характеристики сбыта.
Во-первых, сбыт определяет ту и только ту сферу, которая принадлежит деятельности фирм-производителей и никому более. Отметим в связи с этим, что методологически некорректно говорить о системе сбыта, например, оптовой фирмы, различного рода иных посреднических фирм и тем более фирм розничной торговли -- здесь должны использоваться другие термины. Этот первый момент важен еще и по другой причине: коль скоро сбыт относится исключительно к производителям, то должны быть некие особенности этой области в рамках всей сферы продаж. Уточним нашу позицию: мы изначально соглашаемся с тем, что есть широкая по своему содержанию сфера торговли (продаж), охватывающая все области обмена. И естественно, что все области этой сферы обладают определенными общими родовыми чертами. С другой стороны, достаточно четко должны выделяться специфические черты каждой области обмена в зависимости от той среды, той «начальной точки развития», которая эту область порождает.
Во-вторых, в определении четко указывается на основную целевую ориентацию всего, что делается в этой сфере, а именно продажу той продукции (услуг), которую выпускает производитель. Сама по себе такая ориентация ничего не говорит о том, насколько эффективными должны быть эти продажи: идет ли речь о продаже всего произведенного или его части, следует ли включать в сбыт также продажу службой сбыта изделий и оказание услуг, произведенных другими фирмами, и т. д. В этом смысле констатация самого факта продажи как таковой никак не выявляет существенные цели, условия, ограничения, связанные с продажей. Соответствующие «подробности» будут рассмотрены ниже.
Наконец, в-третьих, из определения следует исключительно важный момент деятельности сбыта, а именно ответ на вопрос: кому продаем? Ответ на этот вопрос сразу определяет направление сбытовой деятельности, которое условно можно пока назвать каналами распределения. Соответственно, здесь же в явном виде есть утверждение о такой важнейшей стороне деятельности сбыта, как работа с различными видами промежуточных покупателей, или торговых посредников. Одновременно четко указывается и на возможность обходиться без таковых и использовать преимущества (одновременно получая и все недостатки) прямого маркетинга.
Если суммировать все то, что выше было сказано об определении, то его и следует принять, как это предполагалось вначале, в качестве исходной точки. По ходу изложения и анализа основных вопросов учебника мы будем возвращаться к нему, углубляя и расширяя понимание, что имеет помимо теоретического серьезное практическое значение.
Определим теперь понятие «триада продажи»: формально -- это цепочка «сбыт --- дистрибьюция --- продажи». Эта не строгая по форме, но весьма содержательная по существу структура будет полезна для дальнейшего анализа. Введение этой триады позволит четко выделить три важнейшие области сферы продажи: сбыт (продает производитель и/или специально созданные им структуры); диетрибьюция (сфера всех без исключения промежуточных покупателей) и собственно продажа (доведение товара и/пли услуги до конечного покупателя). Уже на этом этапе анализаясно, что сама по себе триада должна рассматриваться как естественное ноле активности сбыта и та среда, в рамках которой сбыт может и должен решать разнообразные свои задачи и быть эффективным с точки зрения фирмы-производителя. Соответственно, определение сбыта, с одной стороны, и введение триады -- с другой дают возможность более четко сформулировать те задачи, которые будет решать сбыт.
Базовые задачи, решаемых в процессе сбыта:
1. Постоянное осуществление (совместно со службами маркетинга, финансовой и экономической) комплексного анализа системы «потребитель -- товар --- рынок» и выработка на этой основе стратегии и тактики работы на рынке.
2. Подготовка, выработка и принятие решений о наиболее рациональной структуре каналов распределения и системе управления ими.
3. Обеспечение финансовой эффективности сбытовых операций и прежде всего разработка и реализация соответствующей политики коммерческого кредита, системы управления дебиторской задолженностью и товарными запасами готовой продукции и рациональной системы скидок для покупателей.
4. Обеспечение эффективной сбытовой логистики и комплексного сервиса клиентуры.
5. Собственно продажа продукции и услуг.
Важность и ключевая роль этой задачи не вызывают сомнений, поскольку все отмеченные выше задачи необходимы и имеют смысл лишь постольку, поскольку реально осуществляется процесс продажи продукции и услуг. Но даже из того, о чем говорилось выше, явно следует и самая болезненная проблема сбыта, связанная с его центральной задачей. Коротко говоря, она заключается в том, что в условиях неразвитого и отсталого менеджмента именно эта задача рассматривается как единственная и абсолютная, в то время как первые четыре задачи либо вообще не связаны со сбытом, либо эта связь достаточно формальна [2, c19-28].
В большинстве компаний средства, направляемые на организацию продаж, рассчитывается независимо от сумм, выделяемых на другие виды маркетинговых коммуникаций. Таким образом, руководитель службы сбыта и директор по маркетингу определяют бюджет продаж не обращая особого внимания на расходы по другим элементам маркетинговой коммуникации-микс. Эта тенденция к обособлению бюджета продаж является основной причиной, затрудняющей координацию продаж с рекламой, стимулированием сбыта, прямым маркетингом и ПР.
Двумя видами расходов, связанных с осуществлением продаж, являются прямые издержки продаж и косвенные торговые издержки. Вторая категория издержек включает в себя расходы на поездки, а также на участие в представительских мероприятиях и на организацию специальных маркетинговых коммуникаций. В последние годы многие фирмы резко сократили свои косвенные торговые издержки. Так, в настоящее время изменения законодательства, цен и общественно мнения резко снизили популярность деловых ланчей, состоящих из семи блюд других подобных мероприятий [15, c. 303].
Ключевым аспектом в оценке эффективности продаж является отчетность, на основании которой собираются статистические данные, необходимые для расчета показателей.
Существует три принципиально разных подхода к оценке эффективности.
На основе оценки фактического результата к плановому/нормативному.
На основе динамических изменений (сравнение результатов разных периодов).
На основе сравнения с лучшими результатами.
Первый подход возможен при условии наличия статистических данных, опыта, которые позволяют правильно определить план или норматив. Норматив может быть выработан как внутри компании, так и в отрасли.
Второй подход предполагает оценку динамики показателей продаж: лучше, хуже, насколько.
Третий подход принципиально отличается от остальных тем, что ориентируется не на средние показатели (по отрасли, за период), а на лучшие. Лучшие результаты берутся за значение, к которому компания стремится, на которое равняется.
Показателей эффективности продаж - множество. Целесообразно отслеживать те из них, которые соответствуют целям компании и стадии ее развития:
Стадия выхода на рынок, активный рост, задача на захват клиента. На этом этапе планирование весьма затруднительно: как правило, у руководителя еще нет недостаточно количества информации о рынке, чтобы четко прогнозировать сезонные колебания и уровень продаж. Планировать можно темпы роста. Нацеливая торговый персонал на «увеличение» и «рост», руководителю целесообразнее использовать второй подход и оценивать динамику показателей. Кстати, подобная ситуация характерна и для основных игроков, которые работают на быстрорастущем рынке: если темпы роста компании совпадают с ростом рынка - мы удерживаем свою долю, если отстают - мы теряем свои позиции на рынке, если опережают - мы расширяем свое влияние на рынок.
На этапе активного роста компании целесообразно отслеживать следующие показатели:
1. Производительность, формула (1.1).
Причем на этот показатель можно и нужно задавать минимальное значение, ниже которого специалист по продажам не может опускаться.
Важной деталью в этом случае является работа с отчетами. На этом этапе период сдачи отчетов должен быть коротким: раз в два дня, раз в неделю.
2. Эффективность контактов, формула (1.2)
Этот показатель говорит и о качестве работы продавца.
3. Процент прироста базы данных, формула (1.3)
Этот показатель говорит о скорости проникновения компании на рынок.
4. Процент роста объема продаж, формула (1.4)
5. Рентабельность продаж, формула (1.5)
6. Процент просроченной дебиторской задолженности.
Стадия стабилизации: удержания доли рынка, задача на удержание и развитие клиентов.
На этом этапе приоритеты меняются, количество должно перейти в качество. Как правило, к этому моменту у руководителя уже достаточно статистики, чтобы с высокой степенью вероятности определять плановые значения, прогнозировать поведение потребителя и т.п. На сформированных рынках, с низкими темпами роста или тенденцией к насыщению, конкуренция клиента становится особенно острой. На этом этапе торговый персонал должен быть особенно чувствителен к прибыли компании, поскольку велик соблазн приобретения конкурентных преимуществ за счет дохода компании (снижение цен, большие скидки и отсрочки и т.п.). Индикаторы эффективности продаж должны быть скорректированы на отслеживание следующих показателей:
1. Объем продаж (в штуках или деньгах)
Этот показатель говорит и о доле рынка компании. Если есть данные по емкости рынка, легко оценить свои позиции.
2. Рентабельность продаж, формула (1.6)
3. Средняя прибыль на заказ, формула (1.7)
4. Количество рекламаций от клиентов
5. Средний объем сделки/контракта, формула (1.8)
6. Процент прироста продаж по постоянным клиентам, формула (1.9)
* - по соответствующей группе клиентов
Этот показатель критичен в условиях жесткой борьбы за клиента.
8. Доля комплексных сделок, формула (1.10)
9. Результативность продаж, формула (1.11)
Причем, план установлен на уровне труднодостижимого, а не минимального.
10. Оборачиваемость дебиторской задолженности, формула (1.12)
Средняя величина дебиторской задолженности вычисляется по формуле (1.13)
где V- это объем дебиторской задолженности на начало месяца, на начало 2-й недели, 3-й, 4-й и на конец месяца.
Увеличение оборачиваемости дебиторской задолженности влияет на сокращение операционного цикла компании, повышает эффективность работы финансовых ресурсов компании.
11. Эффективность численности работников торгового отдела, формула (1.14)
Анализируется либо к плановому значению, либо в динамике за период.
12. Эффективность затрат на продажи, формула (1.15)
13. Средний срок обслуживания клиента (часы/дни от заявки клиента до поставки товара).
Эта группа показателей позволяет оценивать эффективность продаж с акцентом на борьбу за прибыль и удержание клиентов. Отклонение по этим показателям будет сильным сигналом к оценке ситуации и принятию соответствующих управленческих решений.
«Человеческий фактор». В бизнесе, где ключевую роль в продвижении продукта играет личность продавца (его личные качества, профессионализм, осведомленность и т.п.), увеличивается значение персональных показателей:
Объем продаж/дохода на одного сотрудника
Объем дебиторской/просроченной дебиторской задолженности по сотрудникам
Количество новых клиентов по сотрудникам
Доля продаж приоритетных/высокорентабельных продуктов в общем объеме продаж сотрудника
Эффективность рабочего времени сотрудника, формула (1.16)
В выборе значений в этих случаях чаще всего придерживаются третьего подхода - на уровне лучших результатов, которые были зафиксированы в истории компании, стимулируя, таким образом, приведение нормы к наиболее успешным образцам.
Целесообразно применение и ряда более сложно измеряемых показателей, которые чаще всего оцениваются в процессе аттестации и по итогам испытательного срока:
Таким образом, в тех случаях, когда эффективность продаж напрямую зависит от квалификации специалиста по продажам, в перечень показателей, которые анализирует руководитель, должен включаться анализ по персоналиям.
Выбор показателей, по которым анализируется эффективность продаж, должен опираться в первую очередь на специфику целей и задач компании. В таком случае, анализ эффективности продаж вовремя подскажет необходимость изменений и позволит «держать руку на пульсе». Для качественного анализа необходимо ограничить круг от 5 до 9 показателей эффективности. Это позволит сфокусировать внимание руководителей на наиболее важных аспектах и не теряться в большом объеме незначительных данных. [13]
Таким образом, были изучены необходимые теоретические основы в ходе написания первой главы, получена возможность анализа деятельности компании
ООО "Атлант-М Боровая" является официальным дилером автомобилей марки Ford. Автоцентр Ford «Атлант-М Боровая» специализируется на продаже новых автомобилей марки Ford, гарантийном и постгарантийном обслуживании автомобилей Ford, продаже оригинальных запасных частей и аксессуаров Ford, установкой дополнительного оборудования на автомобили Ford. Также компания оказывает сервисные услуги для автомобилей марки Nissan, Infiniti, GM (Buick, Cadillac, Chevrolet, GMC, Pontiac, Saturn).
Клиентам Автоцентр «Атлант-М Боровая» FORD предлагает следующие услуги:
- полное сопровождение процедуры получения кредита на автомобили Ford;
- гарантийное и постгарантийное обслуживание автомобилей Ford;
- продажа оригинальных запасных частей и аксессуаров Ford;
- установка дополнительного оборудования на автомобили Ford.
Компания также оказывает сервисные услуги для автомобилей марки Nissan, Infiniti, GM (Buick, Cadillac, Chevrolet, GMC, Pontiac, Saturn):
- Текущий ремонт узлов, агрегатов и систем автомобилей методом замены отдельных деталей и узлов (двигатель, электрооборудование, подвеска, трансмиссия, тормозная система).
- Регулировка углов развал-схождения.
- Шиномонтаж, ремонт покрышек, балансировка колес (SBM-100S).
- Ручная мойка, полировка, химчистка салона.
- Контрольно-диагностические и регулировочные работы (двигатель, электрооборудование, трансмиссия), компьютерная диагностика электронных систем двигателя, трансмиссии и электронных систем автомобилей; (TECH2, WDS, CONSALT-2, TECH1).
- Заправка кондиционеров. Диагностика системы кондиционирования с помощью флюоресцента.
- Установка дополнительного оборудования (сигнализаций, комплектов громкой связи, шумоизоляции, парковочных систем, видео -- и аудиотехники).
- Диагностика на стенде МАНА (подвеска, амортизаторы, тормоза, содержание СО и СН в отработанных газах, проверка и регулировка света фар, боковой увод колес, качество тормозной жидкости).
Все работы выполняются квалифицированными специалистами и в строгом соответствии со стандартами компании Ford и МАХ «Атлант-М».
Автоцентр "Атлант-М Боровая" находится на пересечении ул. Логойский тракт и МКАД и включает в себя 2 здания автоцентра Ford.
Одной из основных задач многих организаций является достижение преимущества над ее прямыми конкурентами.
Конкуренция -- основной фактор, который необходимо учитывать компании для того, чтобы добиться успеха на рынке. Конкурентная стратегия -- это поиск благоприятного положения в отрасли или на рынке. Она обеспечивает компании такое положение, которое позволяет извлекать прибыль на долгосрочной основе. Как и в любой крупной организации, ООО «Атлант-М Боровая» в выборе стратегии конкуренции основывается на определении трех составляющих: товар, рынок (степень сегментации рынка), отличительные компетенции компании.
Деятельностью ООО "Атлант-М Боровая" руководит директор.
На территории Республики Беларусь действует несколько импортеров, которые реализуют автомобили класса похожих на Ford. Например автомобиль С класса FordFocus конкурирует с модельной маркой KiaCeed, VWGolf, Mazda 3 и т.д. КроссоверFordKuga конкурирует с KiaSportage, MitsubishiOutlander, ToyotaRAV4 и т.д. Поскольку данные модели автомобилей относятся к одному классу и кроме внешней схожести имеют также и схожие внутренние характеристики, а также страны производители, данные марки тесно конкурируют между собой.
Основным направлением развития марки Ford в РБ являются коммерческие автомобили FordTransit. Это очень сильный и конкурентоспособный продукт. Линейка автомобилей полностью обновилась в 2013 - 2014 году и представляет собой симбиоз инноваций, надежности и современного дизайна.
В таблице 2.1 представлены основные показатели финансовых результатов деятельности предприятия.
Таблица 2.1 - Показатели деятельности ООО «Атлант-М Боровая», млн.руб.
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг
Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг
Прочие доходы по текущей деятельности
Прочие расходы по текущей деятельности
Прибыль (убыток) от текущей деятельности
Доходы по инвестиционной деятельности
Расходы по инвестиционной деятельности
Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности
Прибыль (убыток) до налогообложения
Результат от переоценки долгосрочных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток)
Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.
В 2013 г. по сравнению с 2012 г. произошло увеличение выручки от реализации продукции, товаров, работ, услуг ООО «Атлант-М Боровая» на 35 645 млн. руб.. Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг увеличилась на 31 946 млн. руб., прибыль от реализации увеличилась по сравнению с 2012 г. на 2 126млн. руб..
Прибыль до налогообложения ООО «Атлант-М Боровая» за 2013 г. по сравнению с 2012 г. увеличилась на 509 млн. руб. Чистая прибыль возросла на 88 млн. руб. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Для анализа эффективности деятельности ООО «Атлант-М Боровая» необходимо рассмотреть показатели рентабельности.
Таблица 2.2 - Динамика рентабельности ООО «Атлант-М Боровая» за 2012-2013 гг.
Рентабельность реализованной продукции, %
Рентабельность собственного капитала,%
Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.
Рентабельность реализованной продукции в 2013 году составила 3,63% и выше показателя 2012 года на 0,85п.п. Рентабельность продаж в 2013 году снизилась по сравнению с 2012 годом на 0,14п.п. и составила 0,63%. Значительное снижение уровня рентабельности предприятия связана со значительным ростом себестоимости продукции.
Кадровая политика является составной частью всей управленческой деятельности и производственной политики Предприятия. Главной целью кадровой политики является обеспечение Предприятия кадрами с учетом потребностей развития высокотехнологичных производств и повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции.
Среднесписочная численность работающих ООО «Атлант-М Боровая» в 2013 году составила 176 человек.
Категория руководителей ООО «Атлант-М Боровая» занимает 15,9% в общей численности персонала предприятия. Наибольший удельный вес в общей численности персонала занимают рабочие (64,5%). Специалисты составляют 18,7% в общей численности персонала. Возрастная структура работников ООО «Атлант-М Боровая» представлена рисунке 2.2.
Наибольший удельный вес в общей численности персонала занимают работники в возрасте 25-39 лет (29,9%).
На рисунке 2.2 представлен анализ структуры краткосрочных активов баланса.
Рисунок 2.2 - Анализ структуры краткосрочных активов баланса
Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.
Запасы занимают наибольшую долю (59,1%) в структуре оборотных средств ООО «Атлант-М Боровая». Удельный вес расходов будущих периодов в структуре оборотного капитала организации составляет 0,9%. Доля краткосрочной дебиторской задолженности составила 27,3%, денежных средств - 12,2%. Наименьший удельный вес в структуре краткосрочных активов занимают налог на добавленную стоимость по приобретенным товарам, работам, услугам - 0,2%, а также краткосрочные финансовые вложения - 0,3%.
В 2013 году произошло некоторое изменение структуры оборотных средств организации. Так удельный вес запасов в 2013 году увеличился 15,6 п.п., доля денежных средств и их эквивалентов снизилась на 10,6 п.п., удельный вес краткосрочной дебиторской задолженности сократился на 5,9 п.п.
В таблице 2.3 представлены финансовые показатели деятельности ООО «Атлант-М Боровая».
Коэффициент текущей ликвидности характеризует способность предприятия погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт оборотных активов. В 2013 году значение коэффициента текущей ликвидности ООО «Атлант-М Боровая» составил 0,93 и не соответствует нормативному уровню, что говорит о недостаточности оборотных средств предприятия для погашения текущих обязательств.
Таблица 2.3 - Финансовые показатели деятельности ООО «Атлант-М Боровая»
Коэффициент текущей ликвидности (К 1 )
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К 2 )
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3)
Коэффициент абсолютной ликвидности (К абсл )
Коэффициент финансовой независимости
Примечание - Источник: собственная разработ
Управление продажами курсовая работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Курсовая работа по теме Электронное портфолио как средство оценки сформированности универсальных учебных действий младших школьников
Положения Конкурса На Лучшую Эссе
Сочинение На Тему Станционный Смотритель Судьба Дуни
Контрольная работа по теме Почвоведение
Курсовая работа: Декорирование предмета быта элементами геометрической резьбы
Реферат На Тему Конвейеры И Транспортеры
Написать Сочинение В Жанре Интервью
Реферат: Авіаційна промисловість України проблеми і перспективи
Реферат: Государство и право Древнего Рима. Скачать бесплатно и без регистрации
Сочинение Про Хохлому 6 Класс
Реферат по теме Религиозные памятники Евпатории
Дипломная Работа На Тему Оборудование Двухпутного Участка Железной Дороги
Контрольная работа: Команда перемещения данных микропроцессора К580. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат На Тему Автоматизированное Рабочее Место
Реферат по теме Влияние Солнца на жизнь Земли
Дипломная работа по теме Технико-экономический анализ работы ОАО 'Рубцовская автоколонна 1934' и разработка участка мойки
Курсовая работа по теме Кредитно-банковская система Републики Таджикистан
Семья Сочинение Рассуждение
Курсовая работа: Договор энергоснабжения в российском гражданском законодательстве
Курсовая работа по теме Особенности правового регулирования имущественных прав
Политические течения России - История и исторические личности контрольная работа
Анализ управления оборотными средствами ОАО "СТАНКОГОМЕЛЬ" - Бухгалтерский учет и аудит курсовая работа
Частные признаки почерка - Государство и право курсовая работа