Управление отделом продаж
👓 К. Н. ПетровУправление отделом продаж
✅ Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. Прочитав книгу Управление отделом продаж, вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.
Также:
Martin Milleder «Projektmarketing. Voraussetzung Fur Den Projekterfolg»Oliver Schulz «Determinanten Der Erfolgreichen Weiterempfehlung in Social Media. Eine Empirische Untersuchung Am Beispiel Facebook»
Falco Münch «E-Commerce und Web-Usability»
Ruth N. Bolton «Service Excellence. Creating Customer Experiences that Build Relationships»
Robert Schittler «Zielgruppenanalyse und Produktadaption im Wachstumsmarkt .Alter.»