Украинское наступление как коммерческий товар

Шумиха, поднятая вокруг украинского наступления еще в марте и продолжающаяся до сих пор, все в большей степени вызывает ассоциации с кампанией по проталкиванию на перенасыщенный рынок определенного товара. Товара, который еще вчера вызывал самые радужные ожидания и предвкушения, а ныне уже выглядит не столь привлекательным, но все равно востребованным в определенных слоях глобального общества.

Недаром в Америке, когда хотят оценить уровень доверия к определенному политику, спрашивают: «А вы бы купили у этого парня подержанный автомобиль?» Рекламная кампания вокруг украинского «наступа» поставила сходные вопросы о доверии к главным действующим лицам такой раскрутки. Естественно, что ее акторам приходится постоянно не только подчеркивать неоспоримые достоинства предмета (безусловный успех, - вернемся к границам 1991 года), но и демонстрировать собственную непоколебимую веру в его достоинства и преимущества. Так, продавец лимузинов сам садится за руль вместе с потенциальным покупателем. А кондитер просто демонстративно пускает слюнки, глядя на свои пирожные, причем остальным присутствующим при презентации остается только вдыхать запахи и восхищаться, еще даже не вкусив предполагаемых шедевров кулинарного искусства.

Особенно узка область маневра для тех, кто уже вложился в обеспечение успеха такого специфического товара. Таким спонсорам, поверившим производителю, постоянно демонстрирующему исключительно картонные макеты и компьютерные модели, только и остается поддерживать живой интерес к раскрученной кампании, поскольку в ином случае им придется отвечать перед своими «акционерами» в общенациональном масштабе. А так у них есть шанс, что при неблагоприятном исходе многие детали позабудутся. А сейчас надо выиграть время.

Особое внимание в любой рекламной кампании, конечно, уделяется срокам начала массового выпуска уже достаточно раскрученного товара и его активного выхода на рынок. Поскольку разного рода презентации давно разогрели публику, которая все чаще начинает недоумевать, в чем же причина того, что так ничего и не случилось. Ведь ни в марте, ни даже в апреле никто ничего обещанного так и не увидел. Владельцы бренда «Украина» постоянно ссылаются на технические причины: на недопоставку производственного оборудования, на затяжку с подготовкой квалифицированного персонала, который срочно пришлось переучивать за границей, и даже на неблагоприятные метеоусловия, разрывающие технологические цепочки. Но всем этим только дополнительно раздражают спонсоров.

На каком-то этапе приходится даже ссылаться на ожидание важного праздника, к которому в стране принято приурочивать заметные события, в том числе и на рынке. Потребители расслабляются, легче поддаются внушению и даже паническим настроениям в случае, если товар окажется слишком дорогим.

Правда, с течением времени по вышеизложенным причинам в рядах покупателей и спонсоров все больше скептиков, явно недовольных тем, что обещанный товар все больше напоминает морковку, которой машут перед их носом и глазами. А издержки подготовки начала серийного выпуска растут день ото дня, в том числе в плане утраты ценных кадров.

Заказчики требуют показать товар лицом, даже если он технически недоработан, и есть риск провала на рынке.

@nebrexnya