Уходимость или Скорость продаж

Мы профессиональная команда, которая на рынке работает уже более 5 лет и специализируемся исключительно на лучших продуктах.

===============

Наши контакты:

Telegram:

>>>Купить через телеграмм (ЖМИ СЮДА)<<<

===============

____________________

ВНИМАНИЕ!!! Важно!!!

В Телеграм переходить только по ССЫЛКЕ, в поиске НАС НЕТ там только фейки!

Чтобы телеграм открылся он у вас должен быть установлен!

____________________

Уходимость или Скорость продаж

Уходимость или Скорость продаж

Оборачиваемость товара. Как и зачем ее считать

Все, что лежит на нашем складе или движется по направлению к нему, — это оборотный актив магазина. Но это и замороженные средства, возврат которых мы с нетерпением ожидаем. Если товар есть, то это, безусловно, хорошо, но только до тех пор, пока его не становится слишком много. Склад полон товаров — мы платим с запасов налоги, но продается он слишком медленно. Тогда мы говорим — оборачиваемость товара низкая. Но если она очень высокая, то это значит, что товар продается быстро, слишком быстро. Тогда покупатель, придя к нам, рискует не найти нужного товара. Ответ в умении анализировать и планировать оборачиваемость товарных запасов. Однако при использовании экономических и математических методов анализа часто возникает путаница в этих понятиях. Как известно, точные науки требуют точных определений. Попробуем разобраться в терминологии прежде, чем мы подробно рассмотрим понятие оборачиваемости. ТОВАР — продукция, которая продается и покупается; она — часть товарно-материальных запасов. Товаром может являться и услуга, если за нее мы требуем деньги с нашего покупателя доставка, упаковка, оплата мобильной связи по карточкам и т. Если вы занимаетесь розничной и оптовой торговлей, то вашими товарно-материальными запасами являются не только продукты, лежащие на полках, но и товары, имеющиеся в наличии, поставляемые, хранимые или получаемые — все, что подлежит продаже. Если мы говорим о ТОВАРНОМ ЗАПАСЕ , то таковым считается товар в пути, товар на складе и товар, находящийся в дебиторской задолженности поскольку право собственности на него остается у вас до тех пор, пока он не оплачен покупателем, и теоретически вы можете вернуть его к себе на склад для последующей продажи. НО: для расчета оборачиваемости товар в пути и товар в дебиторской задолженности не учитывают — нам важен только товар, присутствующий на нашем складе. Как рассчитывается ТЗср за период см. Расчет среднего товарного запаса ТЗср за год для компании, торгующей, например, мелкой бытовой химией и товарами для дома:. Однако при подсчете оборачиваемости все же лучше пользоваться первой формулой ее еще называют средней хронологической моментного ряда — она точнее. Товарооборот рассчитывается в закупочных ценах или ценах себестоимости. Это означает, что в декабре нами было продано товаров на 39 рублей и еще оказано услуг по доставке товаров на дом нашим покупателям на рублей. Финансовый успех компании, показатель ее ликвидности и платежеспособности напрямую зависит от того, насколько быстро средства, вложенные в запасы, превращаются в живые деньги. Этот коэффициент может быть посчитан по разным параметрам по стоимости, по количеству и для разных периодов месяц, год , для одного товара или для категорий. Для нас актуальными будут два показателя — оборачиваемость в днях, а также число оборотов товара. То, с какой скоростью товар оборачивается то есть приходит на склад и уходит с него , и есть показатель, характеризующий эффективность взаимодействия закупок и продаж. Но для повышенной точности и корректного расчета вместо остатка товара на начало периода мы будем использовать средний товарный запас ТЗср. Если у компании нет запасов, то нет смысла вычислять оборачиваемость: например, мы торгуем услугами содержим салон красоты или даем консультации населению или осуществляем поставки покупателю со склада поставщика, минуя свой собственный склад например, книжный интернет-магазин. Если мы неожиданно для себя реализовали какой-то крупный проект и продали необычно большую партию товара под заказ покупателя. Например, компания выиграла тендер на поставку отделочных материалов в строящийся рядом торговый центр и под этот проект завезла на склад большую партию сантехники. В таком случае товары, поставленные под этот проект, не должны приниматься в расчет, так как это была целевая поставка уже проданного заранее товара. И в том, и в другом случае магазин или компания получает прибыль, но товарные запасы на складе остаются нетронутыми. Если было обнуление товаров на складе, то эти дни необходимо вычеркнуть из анализа оборачиваемости. Все подсчеты по оборачиваемости необходимо проводить в закупочных ценах. Товарооборот считается не по цене реализации, а по цене закупленного товара. Так можно узнать, сколько дней требуется для продажи средних запасов. Средний запас крема — штук, количество дней в продаже — , объем продаж за полгода составил штук. Средний запас крема оборачивается за 34—35 дней. Чем выше оборачиваемость запасов компании, тем более эффективной является ее деятельность, тем меньше потребность в оборотном капитале и тем устойчивее финансовое положение предприятия при прочих равных условиях. Рассчитаем оборачиваемость в оборотах сколько раз продается запас за полгода для того же крема. Запас оборачивается в среднем 5 раз за полгода. Можно рассчитать оборачиваемость не в штуках или других единицах, а в рублях или другой валюте, то есть по стоимости. Но итоговые данные все равно будут коррелироваться между собой разница будет только за счет округления чисел — см. Для иллюстрации рассмотрим пример анализа коэффициента оборачиваемости двух товаров — хлеба и коньяка, являющихся частью ассортимента продуктового магазина см. Из данной таблицы видно, что хлеб и дорогой коньяк имеют совершено разные показатели — оборачиваемость хлеба в разы выше коньяка. Но неправомерно сравнивать товары из разных товарных категорий — такое сравнение нам ничего не дает. Очевидно, что у хлеба одна задача в магазине, а у коньяка — совершенно другая, и возможно, на одной бутылке коньяка магазин зарабатывает больше, чем от продаж хлеба за неделю. Поэтому сравнивать между собой мы будем товары внутри категории — хлеб сравним с другими хлебными изделиями но не с печеньем! Тогда мы сможем сделать выводы об оборачиваемости товара внутри категории и сравнить его с другими продуктами, сходными по свойствам. Сравнивая товары внутри категории, мы можем делать выводы о том, что у текилы период оборачиваемости больше, чем у того же коньяка, а интенсивность оборачиваемости меньше, и что виски в категории элитных алкогольных напитков имеют самую высокую оборачиваемость, а у водки несмотря на то что ее продажи в два раза больше, чем у текилы этот показатель меньше, что, видимо, требует корректировки складского запаса — возможно, завозить водку надо чаще, но более мелкими партиями. Кроме того, важно отследить динамику изменения оборачиваемости в оборотах Обр — сравнить с прошлым периодом, с аналогичным периодом прошлого года: снижение оборачиваемости может свидетельствовать либо о падении спроса, либо о скоплении товаров плохого качества или устаревших образцов. Оборачиваемость сама по себе ни о чем не говорит — нужно отслеживать динамику изменения коэффициента Обр , учитывая следующие факторы:. В таком случае нет смысла считать коэффициент оборачиваемости в днях — возможно, его надо считать в часах или, наоборот, в неделях. Если компания вынуждена хранить на складе товары нерегулярного спроса, товары с сильно выраженной сезонностью, то достижение высокой оборачиваемости — нелегкая задача. Для обеспечения удовлетворенности клиента мы будем вынуждены иметь широкий ассортимент редко продающихся товаров, что будет тормозить общую оборачиваемость запасов. Поэтому расчет оборачиваемости по всем запасам в компании некорректен. Правильно будет считать по категориям и по товарам внутри категорий товарным позициям. Также для магазина большую роль играют условия поставки товара: если закупка товара производится с использованием собственных средств, то оборачиваемость очень важна и показательна; если же в кредит, то собственные средства вы инвестируете в меньшей степени или не инвестируете совсем, тогда низкая оборачиваемость товаров не является критичной — главное, чтобы срок возврата кредита не превышал показатель оборачиваемости. Если же товар берется в основном на условиях реализации, то в первую очередь надо исходить из объема складских помещений, и оборачиваемость для такого магазина является последним по важности показателем. Вроде оборачиваемость равна 1, то есть один раз в месяц обернулся этот запас. Но необходимо понимать, что в данном случае мы говорим об одной партии и о времени ее реализации. Если посчитаем по среднему запасу, то получится, что в среднем на складе за месяц находилось штук. То есть, если бы мы завезли две партии карандашей по штук, то каждая партия была бы реализована за 15 дней. В данном случае некорректно считать оборачиваемость, потому что речь идет об одной партии и не учитывается период, когда карандаши были проданы до нулевого остатка — возможно, это произошло в середине месяца. Для вычисления коэффициента оборачиваемости запасов партионный учет не нужен. Есть приход товара и расход товара. Имея период например, 1 месяц , мы можем рассчитать средний запас за период и разделить на него объем продаж. Как правильно? Коэффициент оборачиваемости не имеет рекомендуемых значений. Закономерность одна: чем он выше, тем меньше времени товары находятся на складе, тем быстрее они превращаются в деньги. В каждой отрасли — свои нормы. Некоторые компании имеют различные нормы для различных групп товаров. Так, например, наша торговая компания использовала следующие нормы оборотов в год :. В одном из сетевых супермаркетов норма оборачиваемости по непродовольственной группе делится на основе АВС-анализа: для товаров А — 10 дней, для товаров группы В — 20 дней, для С — В этой розничной сети закладывают в показатель товарного запаса месячную оборачиваемость, а товарный остаток по магазину складывается из нормы оборачиваемости плюс страховой запас. Добронравин Е. Однако, как было замечено ранее, из этого не следует, что если 6 оборотов хорошо, то 8 или 10 оборотов лучше. Интересный метод расчета нормы оборачиваемости предлагает Добронравин Е. Он использует западную разработку, учитывающую множество переменных факторов: частоту, с которой заказывается товар, время транспортировки, надежность поставки, минимальные размеры заказа, необходимость хранить определенные объемы и т. Какое количество оборотов запасов является оптимальным, которое можно закладывать в план конкретного предприятия? Чарльзом Боденстабом было проанализировано большое количество компаний, использующих одну из систем SIC в управлении запасами. Результаты эмпирического исследования были обобщены в следующей формуле:. Эти факторы следующие:. Если эти факторы на обычном уровне, то коэффициент должен быть около 1,5. Если один или несколько факторов имеют экстремальный уровень, то коэффициент принимает значение 2,0. Магазин имеет факторы они обозначены в табл. Можно привести несколько примеров, как будет выглядеть норма оборачиваемости при примененной формуле см. Это означает, что если в среднем мы завозим ТОВАР 3 два раза в месяц 0,5 и везем его 1 месяц, при том что у нас некоторые факторы возможно, поставщик ненадежен неидеальны, то нормой оборачиваемости можно считать 9, А на ТОВАР 5, который мы завозим редко идет он долго, и влияющие факторы очень далеки от идеала , лучше установить норму оборачиваемости 1, 67 и не требовать слишком много от его продажи. Но практика западных компаний сильно отличается от российских условий — слишком многое зависит от логистики, объемов закупок и сроков поставки, надежности поставщика, роста рынка и спроса на товар. Если все поставщики местные, а оборот высокий, то коэффициенты могут достигать 30—40 оборотов в год. Если поставки идут с перебоями, поставщик ненадежен и, что часто бывает, спрос колеблется, то по аналогичному товару в дальнем регионе России оборачиваемость будет 10—12 оборотов в год, и это нормально. Нормы оборачиваемости будут выше у небольших предприятий, работающих на конечного потребителя, и гораздо меньше у предприятий, производящих продукцию группы А средства производства , — из-за длительности производственного цикла. Опять же есть опасность грубого следования нормативам: например, вы не вписываетесь в норматив по оборачиваемости и начинаете снижать страховой запас. Как результат получаются провалы на складе, возникает дефицит товара и неудовлетворенный спрос. Или начинаете снижать размер заказа — как следствие растут расходы на заказ, транспортировку и обработку товаров. Оборачиваемость повышается, а проблемы с наличием остаются. Норма является общим показателем, и следует реагировать и принимать меры, как только обнаруживается какая-то негативная тенденция: например, рост запасов опережает рост продаж, и одновременно с ростом продаж снизилась оборачиваемость запасов. Тогда нужно оценить все товарные товары внутри категории возможно, какие-то отдельные наименования закупаются с избытком и принять взвешенные решения: искать новых поставщиков, способных обеспечить более короткие сроки поставки, или стимулировать продажи по этому виду товара, или выделить ему приоритетное место в зале, или обучить продавцов консультировать покупателей именно по этому товару, или заменить на другой более известный брэнд и т. Excel Programm. О торговле. Оборачиваемость и коэффициент оборачиваемости Финансовый успех компании, показатель ее ликвидности и платежеспособности напрямую зависит от того, насколько быстро средства, вложенные в запасы, превращаются в живые деньги. Существует несколько видов оборачиваемости запасов: оборачиваемость каждого наименования товара в количественном выражении по штукам, по объему, по массе и т. По сути дела нас интересует только ЖИВОЙ ЗАПАС — это количество товара, который: приходил на склад или продавался за рассматриваемый период то есть любое его движение ; если движения не происходило например, целый месяц элитный коньяк не продавался , то необходимо укрупнить период анализа по данному товару а также это количество товара, по которому движения не было, но товар был на остатке в том числе и с отрицательным остатком Если было обнуление товаров на складе, то эти дни необходимо вычеркнуть из анализа оборачиваемости. Формулы для расчета оборачиваемости 1. Рассчитаем оборачиваемость в днях за сколько дней мы продаем средний запас товаров. Пример Рассчитаем оборачиваемость в оборотах сколько раз продается запас за полгода для того же крема. На 25—26 дн. Что дает оборачиваемость? Оборачиваемость и уходимость Важно не путать два понятия — оборачиваемость и уходимость. Пример 1 марта на склад поступила партия карандашей в количестве штук 31 марта карандашей на складе не осталось 0 Продажи равны штук Вроде оборачиваемость равна 1, то есть один раз в месяц обернулся этот запас. Так, например, наша торговая компания использовала следующие нормы оборотов в год : строительная химия — 24 лаки, краски — 12 сантехника — 12 панели облицовочные — 10 рулонные напольные покрытия — 8 керамическая плитка — 8 В одном из сетевых супермаркетов норма оборачиваемости по непродовольственной группе делится на основе АВС-анализа: для товаров А — 10 дней, для товаров группы В — 20 дней, для С — Так же некоторые специалисты по финансовому анализу пользуются западными нормами. Пример Добронравин Е. Эти факторы следующие: ширина ассортимента в хранении, то есть необходимость хранения медленно оборачивающихся запасов в целях маркетинга большие, чем требуется, покупки в целях получения скидок за объем требования минимальной партии закупки от поставщика ненадежность поставщика факторы политики экономичного размера заказа EOQ затоваривание в целях промоушн продвижения товаров использование поставки в два или более этапа Если эти факторы на обычном уровне, то коэффициент должен быть около 1,5. Пример Магазин имеет факторы они обозначены в табл. Если поставки идут с перебоями, поставщик ненадежен и, что часто бывает, спрос колеблется, то по аналогичному товару в дальнем регионе России оборачиваемость будет 10—12 оборотов в год, и это нормально Нормы оборачиваемости будут выше у небольших предприятий, работающих на конечного потребителя, и гораздо меньше у предприятий, производящих продукцию группы А средства производства , — из-за длительности производственного цикла. Склад в Excel Склад выдачи Складской учет Склад производства. Смета-ремонт Печать бланков Управление проектами. Как определить точку безубыточности бизнеса. Оборачиваемость товарных запасов. Цена оборачиваемости. Как установить правильные цены. Как управлять товарными запасами. Сколько платить продавцам?

Оборачиваемость товара в розничной торговле: расчет и анализ показателя, формулы, примеры

Купить закладку марки LSD-25 Южный округ Москвы

Марихуана купить Тамбовская область

Купить гашиш Эгер

Скорость a-PVP в Керчьоспаривается

Купить скорость (ск) a-PVP Маэ

Закладки экстази Смоленская область

Купить закладку метадона Куала-Лумпур

Закладки кокаина Суматра

Уходимость или Скорость продаж

Оборачиваемость товара. Как и зачем ее считать

Оборачиваемость товара в розничной торговле: расчет и анализ показателя, формулы, примеры

Report Page