Удаленный отдел продаж.

Добрый день, 🦈

🔺🔺🔺

Бытует мнение, что отдел продаж должен непременно находиться в офисе, что удалённые отделы неэффективны. Давайте разберёмся так ли это?

🔺🔺🔺

Вам не нужно снимать большой офис, закупать технику, мебель, канцелярские товары, чай и кофе наконец. Сотрудник сам организовывает своё рабочее место. Если посмотреть на цифры в разрезе года, то сумма получается приличная, в любой компании.

🔺🔺🔺

Проблема удалённого отдела продаж заключается в том, что его сложно организовать, нужно больше контролировать, и как правило в таких отделах текучка выше, чем в обычных. И так, что нужно для организации аутсорсинга?

1. Нанять людей.

Процесс сложный, но возможный! Нужно найти людей с высокой степенью ответственности, эдаких «self made”, которым не нужно объяснять, что их заработок зависит только от них.

В найме есть свои нюансы. Если вы нанимаете сотрудника официально, то вы обязаны платить ему минимальный оклад. Оклад будет удерживающим фактором, и позволит вам требовать от сотрудника. Например, работать по графику, а не когда ему вздумается. Если вы нанимаете сотрудника только на процент от продаж, то что-то требовать от него не получится. НО! При правильно выстроенной работе, сотрудники с такой мотивацией будут самыми выгодными для компании.

2. Выстроить систему обучения.

Если ваши люди работают из дома, то нужно постоянно держать руку на пульсе. Система обучения должна быть простой, регулярной и эффективной.

Если процесс обучения затягивается, человек понимает, что первые вменяемые деньги он заработает не скоро. Соответственно, сотрудник просто найдёт нового работодателя.

3. Внедрить систему контроля, и мотивации.

Это ежедневные летучки утром, в обед и вечером. Именно они помогают поддерживать работоспособность в течении дня, и дают сотрудникам почувствовать, что их поддерживают.

4. Внедрить систему вовлечения.

Вовлечением могут быть небольшие, но приятные ритуалы, например, каждое утро здороваться и желать хорошего дня на разных языках, давать задания на выполнение рабочих задач в игровой форме. Эти незначительные вещи очень важны. Внимание и вовлечение вызывают привязанность к компании.

🔺🔺🔺

Я знаю много компаний с удаленными отделами продаж. И ни одна из них не торопиться отказаться от аутсорсинга, скорее наоборот. Удалённый отдел продаж может быть эффективным и высокодоходным, но требует бОльшего внимания, контроля и четко выстроенной системы.

🔺🔺🔺

Было полезно? Жми на 🔥, дай почувствовать твою любовь😏

🔺🔺🔺

Традиционно :

👍🏻Делитесь с друзьями

👇🏻Голосуйте

👉🏻Подписывайтесь @sellordie