Убийственное молчание – мощное оружие переговоров

Слова-паразиты и мычание, которыми мы так активно забиваем паузы в речи, еще никому не добавляли шарма. Между тем, в деловых переговорах уверенность и умение убеждать составляют большую половину успеха. Но разговаривать гладко и быстро – целая наука, овладеть которой не так уж просто. Что же делать?

Выход есть! Заменяйте «ну» и «эммм» многозначительными паузами. Это интригует и завораживает.

Как это работает?

Говорят, что молчание – золото. В нашем случае оно подсказывает великолепное решение проблемы «мычания». Сами знаете, что «ммм» и «как бы» убивают наповал весь интерес к речи оратора. Нельзя допускать, чтобы Вы стали неинтересны собеседнику.

Когда одна мысль уже закончилось, а другая еще не сформировалась, прибегайте к помощи пауз.

Не вздыхайте, не шмыгайте носом – просто солидно молчите, будто обдумываете что-то. Вы ведь действительно погружены в мысли о том, как сформулировать следующее предложение. А если сдобрить паузу многозначительной улыбкой, эффект будет еще сильнее. Такой прием заставит собеседников думать, что Вы знаете нечто важное, следовательно, станете ценным деловым партнером. 

Возможно, такая манера общения даже станет Вашей индивидуальной изюминкой.

Разберём на примерах

Представьте двух людей, один из которых между двумя предложениями вставляет «ну это самое, как бы», а другой – просто делает паузу. Кто из них покажется Вам более знающим и умным? Эту мысль много веков назад подтвердил и римский поэт Публий: он утверждал, что лучше разумно молчать, чем глупо говорить.

Любые слова-паразиты снижают Ваши позиции. Уловив неуверенность речи, собеседник активизируется и начнет давить Вас аргументами. Не допускайте этого!

Умение выдерживать паузы вызывает уважение и некоторый трепет у окружающих. Вы молчите, а они гадают: «что же он сейчас скажет?». Кажется, что молчащий оратор ждет, что публика угадает его следующую фразу, продолжит мысль. С помощью коротких и емких пауз Вы захватите внимание слушателей, создадите интригу и избавитесь, наконец, от необходимости вставлять в речь слова-паразиты. Повысится обаяние, уверенность, а с ними – и успех.

Начните использовать паузы вместо стоп-слов прямо сейчас – в разговорах с близкими и друзьями. К следующей деловой встрече искусство молчания уже будет на Вашей стороне!