US аффы 2025 г.
R2B.NewsИсточник: Next.io
Рынок партнёрского маркетинга в США, ещё недавно напоминавший «золотую лихорадку» для игорных компаний, оказался на критическом этапе трансформации. Такой вывод прозвучал на сессии From Wild West to Regulated Beast: Why US Affiliates Are Dying, прошедшей 27 мая в рамках конференции AffPapa iGaming Club в испанской Малаге.
Модератором выступила Кейти Ди Стефано (Vegas Kings), участниками — Мартин Калверт (директор по маркетингу ICS-digital), Пауль Пуолакка (CMO Mr. Gamble) и Джон Райт (сооснователь StatsDrone).
Общий лейтмотив сессии: рынок США крайне сложен, но всё ещё не потерян.
Высокие лицензионные барьеры, огромные издержки и несовершенные системы трекинга превратили привлекательный рынок в зону с ограниченным доступом.
Некоторые участники признались, что свернули деятельность в США, несмотря на наличие лицензий в нескольких штатах — из-за бюрократии и низкой окупаемости.
Возможности сохраняются, особенно в нишевых сегментах, но доминирование крупных сетей и штучное регулирование мешают новым игрокам пробиться. Как отметили участники, сегодня для входа нужны не только деньги, но и «время, энергия и высокая толерантность к бумажной работе».
Одной из стратегий выживания стало сублицензирование через крупные партнёрские сети вроде Raketech и Catena Media.
Такие платформы помогают избежать блокировки аккаунтов при неактивности и предлагают партнёрам более выгодные CPA-ставки.
Фэнтези и свипстейки — лазейки в регулировании
Из-за ограниченного числа штатов, где разрешены онлайн-казино (всего 7) и беттинг (около 40), участники дискуссии призвали обратить внимание на альтернативы — свипстейки и фэнтези-спорт.
Свипстейк-модели легальны в большинстве штатов за счёт использования двойной валюты и обхода легального определения гэмблинга.
Участники подчеркнули, что такие продукты проще для новых игроков и вызывают больший эмоциональный отклик у казуальных пользователей.
Тем не менее, остаются проблемы: отсутствие достоверных данных о конверсии, наплыв сомнительных операторов и растущие риски полного запрета — в ряде штатов уже обсуждаются соответствующие инициативы.
Ставка на комьюнити, а не на трафик
С учётом давления на классические CPA-модели и ужесточения регулирования, всё больше аффилиатов развивают собственные аудитории и платформы.
Стримы, форумы, Discord и YouTube-каналы стали ключом к удержанию пользователей.
«Вы должны владеть своим игроком», — подчеркнул один из участников, говоря о важности трекинга поведения пользователей и возможности их повторной активации.
Контентно-ориентированные и аудиторно-ориентированные стратегии стали не просто трендом, а способом выживания в условиях нестабильной экономики рынка.
Была также затронута технологическая отсталость США по сравнению с Европой: слабая инфраструктура, отсутствие постбэков, устаревшие форматы данных (вплоть до CSV-файлов) мешают оптимизировать PPC и снижать стоимость привлечения.
Рынки прогнозов — новый рубеж?
В конце обсуждения неожиданной темой стали prediction markets — прогнозные платформы вроде Kalshi.
Хотя этот сегмент пока нишевый, некоторые аффилиаты сообщают о стабильной доходности.
Юридически такие платформы не подпадают под регулирование азартных игр, что делает их особенно привлекательными с точки зрения легальной монетизации.
Тем не менее, судьба прогнозных рынков в США остаётся неопределённой. Kalshi выигрывает отдельные судебные дела, но будущее всей категории зависит от исхода крупных регуляторных процессов.
Вывод: рынок США остаётся перспективным — но только для терпеливых
Несмотря на сложности, участники дискуссии не были пессимистичны. Многие видят в США зрелый, но сложный рынок, где выигрывают только те, кто умеет адаптироваться.
Операторам рекомендовали инвестировать в SEO и развивать долгосрочные партнёрства, а не ограничиваться разовыми CPA.
«Модель разделения дохода (revshare) вернётся», — спрогнозировал один из участников, отметив её устойчивость и стратегическую ценность при подготовке к выходу.
Рекомендации для аффилиатов, планирующих выход на рынок США:
– Начинайте через сублицензирование или крупные партнёрские сети
– Стройте собственные сообщества и удерживайте пользователей
– Исследуйте альтернативные вертикали — свипстейки, фэнтези, прогнозные рынки
– Избегайте чёрного рынка — выбирайте стресс с умом
– Используйте данные и гибкие подходы к монетизации
Эпоха лёгких денег в США закончилась. Но для тех, кто адаптируется и выдержит — «зверя» ещё можно укротить.