У мозга есть свойство, с помощью которого вами можно манипулировать

Прайминг – это одно из искажений вашего мыслительного процесса. Оно свойственно всем. Его можно использовать, чтобы настраивать человека определенным образом, при этом тот ничего не заподозрит.

Что такое прайминг?
Прайминг – это один из механизмов скрытой памяти человека. По-другому его называют эффектом привязки. Он проявляется в том, что предшествующая информация влияет на последующие действия человека.

На примере станет более понятно.

Психологи провели эксперимент. Людей приглашали по одному в комнату и задавали вопрос: «Сколько африканских стран присутствует в ООН?». Человек должен был отвечать числом, выраженным в процентах от общего количества стран-участниц ООН.

Хитрость психологов заключалась в том, что перед тем как задать вопрос, они просили человека крутить колесо на подобии рулетки, только чисел на нем было больше. Колесо было настроено так, что выпасть могло либо 10, либо 65.

После того, как человек крутил колесо, ему задавали вопрос про ООН и африканские страны. Ответы всех участников и выпавшие числа тщательно записывались.

В результате выяснилось, что числа сильно влияли на ответы людей. То есть их мозг «привязывался» к недавно полученной информации.

Но ведь это совсем нелогично! Все же понимают, что число, выпавшее на колесе рулетки, и процент африканских стран в ООН вообще никак не связаны. Как же получается, что мозг этого не замечает?

Причины и примеры прайминга
Мозг поступает так нелогично, потому что просто экономит свои ресурсы. Ведь принятие решений требует затрат энергии. И прайминг – это способ экономить энергию. Ведь проще привязаться к информации, которая уже есть, чем искать новую и тратить на это силы.

Поведение чешского вратаря Франтишека Планичка является другим интересным примером эффекта привязки.

Когда в его ворота назначали пенальти, он срывал с головы кепку и бросал ее в один из углов ворот. И чаще всего противник пробивал пенальти именно в этот угол.

Теперь, когда вы узнали об эффекте привязки, надеюсь, вы станете замечать его в повседневной жизни.