"Ты нужен Империи!" и очень важен для меня лично.
Как чувство "собственной значимости" играет на руку влиятельному и убедительному человеку.
Это чувство должны ощущать те, кого вы о чем-то просите или в чем-то убеждаете. Ведь мы легко соглашаемся на просьбы, которые делают нас сильнее/быстрее/выше в наших глазах. Мы любим чувствовать себя незаменимыми, востребованными и очень значимыми для любого дела. И каждый человек любит.
Так позвольте им ощутить это, к тому же, человек, которого мы просим "помочь с математикой", обычно именно в ней-то и шарит хорошо.
Как только вы сумели поднять самооценку/значимость человека в глазах самого себя - вы получили очень лояльного слушателя. А это нам и надо.
Как собрать чувство "значимости".
Это комплексное чувство, собрать которое можно из незаменимости/особенности и комплимента/признания заслуги. Обычно этих двух аспектов хватает.
Незаменимость/особенность вызывается общей фразой, греющей душу любому: "без тебя я точно не справлюсь", "никто не справится лучше", "ну хоть кто-то в этом разбирается, мы спасены", "нам бы очень пригодилась твоя помощь".
Комплимент/признание заслуги - это обращение к конкретному опыту: "у тебя тут самые большие бицепсы", "ты же выиграл шахматный чемпионат", "помнишь, как лихо ты оседлал ту лошадь".
Собрав воедино два этих блока, мы получим искомое - лояльность и готовность нам помочь.
Есть еще способ создать чувство значимости, его очень любят политические деятели для работы с толпой.
Сначала идет общая фраза, обращенная к людям, вроде: "Я верю, что Бог окружил меня людьми, с которыми я смогу решить любую задачу." или "Здесь собрались люди, которым все по плечу".
И далее идет простое перечисление нужных фактов и качеств: видеть то, что невидимо, вершить невозможное, видеть себя и окружающих в будущем, продолжать начатое, даже в самое трудное время и т.д.
Такой формат позволяет создать чувство своей значимости у большого количества разных людей одновременно.
Есть еще один способ - попросить о помощи. Даже самая простая просьба имеет огромную силу. Вы спрашиваете "как пройти к библиотеке", и человек расправляет плечи, бросает свои дела, объясняя как вам туда пройти, ведь если человек знает больше вас - это льстит его самолюбию, он на секунду становится экспертом. Помогая кому-то, люди ощущают свою значимость. Это повышает их самооценку.
Нам всем приятно такое ощущение, а приятные моменты мы хотим продлить и усилить, и сделаем для этого многое. В том числе, выполним еще пару просьб. =)
Как применять знание:
- По одному из методов даем понять, как человек для нас важен. (Подчеркнули его навыки, незаменимость, попросили о помощи и т.д.)
- Получаем коктейль из позитивных чувств и эмоций (рост самооценки, важности в своих глазах, стремление поддержать образ и т.д.)
- Человек, который хочет поддержать образ и сохранить ощущения, сделает для этого многое.
- В том числе ответит положительно на вашу просьбу.
Усиления техники:
Искренне. Искренний комплимент сильнее, добрее и правильнее. Потрудитесь подобрать именно такой.
Перед другими, публично. Говорите о преимуществах человека публично, тогда его чувства усилятся и к ним добавится благодарность к вам.
Дайте человеку искренне понять, что он важен и нужен, попросите о помощи и смотрите за результатами. К тому же, ощущающие свою значимость работают более продуктивно и чаще применяют творческий подход, да и чувствуют себя гораздо лучше.
Даже если вам ничего не нужно от человека, не упускайте возможность искренне подчеркнуть его востребованность.
___________________