Тренинг от эксперта по обучению активным продажам

Тренинг от эксперта по обучению активным продажам

ЧКХ

20 и 21 сентября в Крыму пройдет тренинг от топового тренера по продажам, автора бестселлера "Скрипты продаж" - Дмитрия Ткаченко. Тренинг будет интересен руководителям, менеджерам по продаж и HR.

21 сентября - тренинг "Продажи без скидок". Как продавать дорого, работать с возражениями вести ценовые переговоры и торг.

22 сентября - тренинг "Продажи в торговом зале". 35 приемов для того, чтобы продавать каждому посетителю и увеличить средний чек.


ПРОГРАММА тренингА 21 СЕНТЯБРЯ:

БЛОК 1. От "Нам не надо" к "Дайте две!"

11 способов «продать» ценность вашего предложения или профилактики возражений, аргументации и убеждения

5 приемов для профилактики возражений

8 слагаемых сбора информации

4 поля «Карты аргументов»

«5 пунктов» - чек-лист для проверки и усиления аргументов

Таблица «Сравнительный анализ с конкурентами»

Приемы «По сравнению с рынком» и «По отзывам клиентов»


БЛОК 2. От «Дорого!» к «Хорошая цена!»

14 способов превращения сомнений и отказов в сделки

5 типов клиентов, говорящих «Дорого»: «Счастливчик», «Дальтоник», «Манипулятор», «Эгоист», «Жертва системы» и алгоритмы работы с ними

3-х шаговая модель работы с возражениями

7 приемов для обработки возражения «Дорого»: «Изоляция», «Такая же цена», «Пугало», «Посередине», «Удивление», «Покажите предложение»

7 приемов для работы с «Я подумаю»: «На чистую воду», «Самое страшное», «Так говорят», «Минусы и плюсы», «Оценка», «50%»


БЛОК 3. От «А какая скидка?» к «Да, оно того стоит!»

12 способов сохранить прибыль при торге

«Закон Архимеда» в торге

«EDO-анализ» - профилактика «развода»

3 особенности русских переговорщиков – «национальный стиль» ведения торга

5 видов переговоров – какой из них сейчас ведет закупщик

10 приемов для ведения торга: «Аргументируйте», «Увеличение поля», «Справедливая цена», «Весы», «Подмена скидки», «Скидка с части», «Уменьшение шага», «Колбаса», «% и деньги», «Ретробонус»


БЛОК 3. От «Соглашайтесь или убирайтесь!» к «А вот это нам подходит!»

6 способов не «дать слабину» при манипуляциях и давлении

3 стратегии торга профессиональных закупщиков

4 типа манипуляторов («Акула», «Белый Медведь», «Ястреб», «Паук») и как им противостоять

«Кремлевская школа переговоров» и как ей противодействовать

5 приемов контр-манипуляции («Стоп-кадр»)


Справка.
Дмитрий Ткаченко:

  • Тренер-консультант по продажам с 15-ти летним стажем
  • Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
  • (Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи»)
  • Эксперт-практик в следующих областях:
  • - «холодные» звонки
  • - разработка и внедрение скриптов продаж
  • - ведение переговоров
  • - работа с долгами и дебиторской задолженностью
  • - управление продажами и торговым персоналом
  • Опыт
  • Тренерский стаж Дмитрия Ткаченко – более 15 лет. До 2002-го года — успешный опыт продаж и руководства отделом продаж («РостПромСнаб», «Оптима»).
  • «Первый большой тренинг я провел в далеком 2001 году для своих подчиненных. Потом стали приходить заказы от других компаний. В 2002-м году остро встала ситуация выбора – или продолжать карьеру руководителя или начать тренерскую. Ответ на этот вопрос для меня был одним из самых простых в жизни: конечно же помогать продавцам быть эффективнее и успешнее!»
  • На вопрос об образовании Дмитрий отшучивается:
  • «Психологическое, уравновешенное юридическим. Моя специализация — психофизиология, как следствие, в тренингах присутствует большое количество примеров и техник, основывающихся на знаниях из области нейрофизиологии и закономерностей высшей нервной деятельности».


Оставить заявку на тренинг, можно оставить на официальном сайте организаторов: http://sale.temperra.com/?utm_source=site&utm_medium=afisha&utm_campaign=&utm_content=