Торговый представитель

______________

✅ ️Наши контакты (Telegram):✅ ️

>>>🔥🔥🔥(ЖМИ СЮДА)🔥🔥🔥<<<

✅ ️ ▲ ✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ✅ ️

______________

Торговый представитель

Перевод 'Торговый представитель' на английский

Торговый представитель

10 ошибок торгового представителя

Торговый представитель

Автор статьи — Сергей Гринин, сертифицированный бизнес-тренер. Занимается консалтингом, формированием команд, разработкой систем мотивации и подбором персонала. Создатель проекта «Как эффективно продавать и управлять», автор мини-книги «10 ошибок торгового представителя при визите в торговую точку», выдержки из которой приведены ниже. Стоп, стоп, стоп. В таком случае, основная функция «торгового» сводится к передаче информации от продавца к службе доставки. То есть, агент просто переносит данные, как корреспонденцию. Такой работой у нас занимаются почтальоны. В компании «Почта России». Уверен, что название организации, в которой вы получает зарплату, отличается от указанного выше. Товар не продаетСЯ. Вообще, ничто не продаетСЯ само. Необходимо продавать. Тогда будут продажи. Тогда будет выполнен план. Он должен его сформировать, составить и убедить точку, что ей необходимо заказать именно столько, а не меньше. Принимать заказ может секретарь по телефону. Тогда торговый представитель не нужен как явление. Тогда его можно увольнять. Вывод: На уровне убеждения необходимо усвоить: торговый представитель должен продавать. При этом продавать активно. Именно он составляет заказ и убеждает точку, что ей необходим именно такой объем продукции. Для этого необходимо снимать остатки в каждом магазине и работать с историей продаж. Самая лучшая импровизация — заранее подготовленная. Многие торговые представители думают иначе. Во время полевых коучинговых сессий мне каждый раз доводится слышать:. Как только заходим в точку, начинается «тупежка», словоблудие, несвязное бормотание и, как следствие, недоумение, непонимание со стороны продавцов. Иногда даже смех. Ну, разве могут вас после этого серьезно воспринимать в магазинах? Перед визитом можно и нужно подготовить презентацию. Продумать, какие у точки потребности, какие могут быть возражения. Определиться, какие вопросы вы зададите продавцу, чтобы диалог шел по нужному нам, а не ему сценарию. Можно взять листок бумаги и написать сценарий своего визита. Если с торговым представителем находится его руководитель, то можно вместе с ним обыграть пару сценариев диалога с наиболее вероятными потребностями и возражениями. После этого вас уже будет сложно застать врасплох. Вероятность успешного завершения возрастает в разы. Вывод: К посещению торговых точек необходимо готовиться. Вопросы, презентацию и возражения лучше всего отрепетировать с супервайзером или просто написать на бумаге. Самая яркая и бросающаяся в глаза проблема, особенно в работе новичков. Агент проводит презентацию, рассказывает о своем предложении, но в ответ слышит: «Нет. Нам не надо, не в этот раз, мы не хотим». Торговый представитель принимает это на веру, разворачивается и уходит. На вопрос, почему точка отказалась, торговый представитель не может дать внятный ответ. Преодоление возражений — это часть процесса продаж. Это естественно и нормально. Конечно, можно делать такие презентации, что возражений не будет. Но это получается не всегда. Поэтому необходимо выяснять суть возражения и преодолевать его. Поучись у маленького ребенка. Когда ему отказывают, что он делает? И, как ни странно, находит ответ. Бывает и так, что человек возражает, ему задают вопрос, он отвечает — спрашивающему и самому себе. А затем его посещает мысль: «Действительно, а почему нет? Есть такие люди, которые по природе своей на любое предложение всегда реагируют отказом. Так они устроены. Это надо знать. И с этим можно и нужно работать. Вывод: Торговый представитель должен работать с возражениями клиента, понимать и преодолевать их. Если преодолеть возражение не получилось, необходимо зафиксировать его и обсудить с руководителем или коллегами. Продолжение — в следующем номере. Техническая интеграция: Keypoint. Подпишитесь на рассылку «Точки роста». Автоматизация работы полевого персонала Супервайзеров Торговых представителей Мерчандайзеров Аудиторов Автоматизация независимых аудиторов торговых точек Автоматизация работы телеселлера. Управление мерчандайзингом Управление трейд-маркетингом Управление дистрибьюторами Управление отгрузками дистрибуционных центров Мониторинг неавтоматизированных дистрибьюторов. Управление клиентской базой Управление качеством данных Управление обязательным ассортиментом Управление мастер-данными. Веб-отчёты, дашборды Аналитическая отчетность. Маршруты и работа с территориями Omnitracs Roadnet Transportation Suite. Техническая поддержка Управление проектами Обучение. Заказать звонок. Рубрика: Бизнес-курс. Дата публикации: 20 Июля Автор: Сергей Гринин. Вам также могут быть интересны статьи:. Заказать обратный звонок Заказать демо продуктов Задать вопрос. Карта сайта Документы Правовая информация.

Батайск купить закладку LSD

Купить закладку кокса Тбилиси

Торговый представитель

Киселев Евгений Николаевич

Москва Ростокино купить Психоделики

Как зайти на гидру Первоуральск