Торговля - наше всё.

Хочу работать на себя, но нет ни идей, ни опыта. Как быть?

Думаю, каждого человека посещали подобные мысли. Ну хотя бы раз в жизни. 

А действительно. Как начать? Куда податься? За счет чего сдвинуться с места? Особенно если вы полон сил и решительности попробовать себя в бизнесе. Что делать? 

В случае, если нет четкой определенности, идей и существенных денег для старта, наилучшим выбором станет податься в торговлю. Сугубо моё мнение.

А чего? Оглянитесь вокруг. Все только то и делают, что торгуют. Купил дешевле, продал дороже. А тем более, в наших реалиях очень просто выйти на рынок Китая, заказывать оттуда и продавать здесь. Главное выбрать подходящий товар. 

Как выглядит общий процесс

Начертим примерную схему работы : 

1) Определяетесь с товаром

2) Находите поставщиков (местных или в Китае)

3) Заказываете товар

4) Делаете инстаграм и/или сайт

5) Рекламируете товар и продаете

6) Открываете физический магазин/точку в дополнение к онлайн торговле (в случае целесообразности)

Выбор товара

При выборе категории товаров руководствуйтесь следующими критериями : 

1. Товар обязан иметь маржу от 100% (купили за 100, продали за 200)

2. Товар должен УЖЕ существовать на рынке, не пытайтесь найти что-то уникальное. Занимайтесь ходовым, востребованным товаром на который точно есть спрос. Конкуренция - это хорошо. Есть конкуренция, есть рынок сбыта.

3. Подбирайте товар для продажи с наименьшим кол-вом разнообразных свойств (цвет, размер и т.д.). Крайне важный пункт! Чем менее свойств, тем лучше. Меньше будет проблем в дальнейшем.

4. Выбирайте мелкогабаритный товар. В идеале, чтоб помещался в одну руку. 

5. Без привязки к сезону. Занимайтесь тем, что необходимо людям круглый год. 

6. Товар не должен быть скоропортящимся.

7. Качество. Товар должен быть качественным. Пусть будет дороже, но качественнее. Качественный товар - довольные клиенты, довольные клиенты - сарафанное радио, хорошие отзывы, дополнительные продажи. Клиенты любят качество. Впрочем, лично вы, наверное, тоже : )

Опять-таки. Необязательно, чтоб ваш товар на 100% подходил под вышеуказанные критерии. Это в идеале. Рекомендую чтобы ваш товар подходил под как можно больше пунктов критериев.

Давайте попробуем «прогнать» сквозь наши критерии кроссовки. 

Спортивные кроссовки. Подходит или нет?

1) Наценка от 100% + 

2) Востребованный товар? Да! + 

3) Множество свойств : 

Размеры, цвета, модели. Это существенный минус. - 

4) В руке помещается, хоть и с трудом. Но это нормально.

5) Привязаны к сезону? И да и нет одновременно. Больше да.

6) Портящийся продукт? Нет!

7) Качество может быть как хорошее так и плохое. Выбирайте хорошее.

Чем плохо, когда товар имеет большое разнообразие параметров? Когда товар очень разнообразен, имеет кучу свойств, это принесет много проблем, которые не нужны, особенно в начале становления. Вот давайте возьмем, к примеру, кроссовки. Множество наименований, для мужчин, для женщин, унисекс, размеры, модели. Всё это существенно затруднит развитие и создаст лишнюю головную боль.

Другое дело, когда товар конкретный, понятный и в единичном экземпляре. Скажем, беспроводные наушники, держатель для телефона в авто, детские часы с GPS и далее в таком роде.

Хочу еще раз отметить, данные рекомендации нацелены исключительно на людей, которые хотят попробовать работать на себя, при этом не имея существенного капитала. А если денег в обрез, лучше следовать путем наименьшего сопротивления, т.е. выбрать дорогую с малым количеством потенциальных препятствий.

Реклама

Если нет денег на открытие точки в проходном месте, либо по другим соображениям планируете работать онлайн - пожалуйста. К вашим услугам : инстаграм, доски объявлений, контекстная реклама яндекс/гугл и даже ютуб.
Первым делом, на что стоит обратить внимание - инстаграм, доски объявлений, ютуб. Это бесплатные методы продвижения своего товара. Необходимо обязательно активно вести инстаграм своего товара (магазина), ежедневно публиковать фото, добавить объявления на авито, снимать видео о своем товаре (если это представляется возможным), в роликах рассказывать о преимуществах и недостатках, всё это будет играть на руку вашему бизнесу.

Пока у вас нет денег для найма других людей, придется всё делать самому. Это не легко, но возможно. Благо, информации в интернете пруд пруди. Как правильно вести инстаграм, как эффективно продавать на авито, как настроить контекстную рекламу в яндекс/гугл и т.д.

Понятное дело, по ходу работы возникнет множество подводных камней — трудностей, которые потребуют решения. Будьте к этому готовы. Это естественно. Но всё преодолимо при должном терпении и желании. Не бойтесь трудностей.

На мой взгляд, само появление мыслей об изменении жизни в лучшую сторону — уже шаг. Необходимо и далее развивать эти мысли, но только в совокупности с действиями. У вас обязательно получится. Вы ничем не хуже, чем те, ныне успешные, которые чего-то добились. Они тоже когда-то находились в схожем с вашим положением. И ничего. Выбрались. И вы выберетесь! Упорство и труд всё перетрут.

В сети есть множество как бесплатных, так и платных курсов, где подробно рассказывается о старте торгового бизнеса. Всё по полочкам, доступно и понятно. 

Посмотрите 3-5-10 курсов, у вас образуется четкое понимание что и как делать.
Обратите внимание на курсы по работе с Китаем. Очень много полезной и актуальной информации на сегодняшний день.